Вчера здесь опубликовали статью про доходность "Бегуна" и "Яндекса" ( http://roem.ru/2007/10/30/begun/ ). Там осталось еще одно соображение за кадром - число показов объявлений на одного человека сейчас таково, что контекстная реклама находится на грани эффективности.
Смотрим - у "Яндекса" откручивается около миллиарда показов объявлений в неделю.
У Бегуна: 2,8 миллиарда.
Охват 17,8 миллионов пользователей у "Яндекса" в неделю
17,1 у "Бегуна".
Это значит, что в среднем один пользователь видит:
56 объявлений "Яндекса" в неделю
163 объявления "Бегуна" в неделю
Вопрос: Сколько при этом в неделю пользователь совершает покупок, в которых могут быть заинтересованы контекстные рекламодатели? Да он их в год совершает несколько штук, всего навсего. Значит все остальные объявления (по которым он ведь может и кликнуть, просто "от балды") - сгорают. Или, если показов много, а кликов мало - в "Яндексе" могут увеличить расходы на рекламную кампанию.
Чем дальше "Яндекс" и "Бегун" будут расширять число своих клиентов, тем дороже, и тем менее эффективной будет контекстная реклама.
По-моему, оценка про несколько покупок в год - неверна.
Люди привыкшие к Интернету, совершают больше транзакций.
А кроме того, есть другие виды транзакций, помимо "заказать" и другие косвенные воздействия:
а) они выбирают товары, которые можно купить в офлайне,
б) подписываются на интернет-сервисы,
в) заходят на рекламируемые сайты,
г) просто запоминают бренды (да, в контекстной рекламе).
Вообще, если думать, что примерно $180,000,000 в этом году в контекст в Рунете занесут просто идиоты, не понимающие неэффективности этого типа рекламы, то нужно сразу переходить к теории мирового заговора яндексов, гуглей, бегунов, микрософтов и прочих вампиров против доверчивого интернетчика. Контекст
Небольшая просьба - когда пишете тексты для редакции через "подсказать новость", избегайте профессионального сленга, а то я могу ошибиться при его "переколдовке" в понятный обычным людям текст.
Что же по теме - понятно, что у людей есть какая-то средняя покупательная способность, и с тех пор, как число показов рекламы превзойдет потребности людей, ее эффективность будет снижаться.
Однако на данный момент этого еще не произошло - в интернет пришли не все кто мог бы, так что говорить о том, что реклама становится однозначно неэффективной - не стоит. Мы же не говорим, что реклама Крайслера рядом с Фордом на дорожном щите неэффективна из-за того, что человек в итоге купит лишь один автомобиль (если купит) - посмотрел одно, другое - что понравилось - взял. Контекст
Небольшая просьба - когда пишете тексты для редакции через "подсказать новость", избегайте профессионального сленга, а то я могу ошибиться при его "переколдовке" в понятный обычным людям текст.
Что же по теме - понятно, что у людей есть какая-то средняя покупательная способность, и с тех пор, как число показов рекламы превзойдет потребности людей, ее эффективность будет снижаться.
Однако на данный момент этого еще не произошло - в интернет пришли не все кто мог бы, так что говорить о том, что реклама становится однозначно неэффективной - не стоит. Мы же не говорим, что реклама Крайслера рядом с Фордом на дорожном щите неэффективна из-за того, что человек в итоге купит лишь один автомобиль (если купит) - посмотрел одно, другое - что понравилось - взял.
Дело не в том, что все или не все пришли. Некоторые виды бизнеса вообще "чисто интернетные" в рунете конкуренция уже такая, как иногда пишут в учебниках по маркетингу. Да еще и иноземцы лезут. Но суть такова, что люди будут покупать всегда, то есть спрос есть всегда. И получать конверсию в 10% не так сложно. Проблема же обычно заключается в том, что чаще всего предлагают не там и не тем. Если, конечно, относится к контекстной рекламе "в целом и вообщем", то, скорее всего, можно получить цифры, доказывающие ее неэффективность. Но с таким отношением к рекламе легко придти к покупке/продаже говнотрафика, а это уже не реклама.
По-моему, оценка про несколько покупок в год - неверна.
Люди привыкшие к Интернету, совершают больше транзакций.
А кроме того, есть другие виды транзакций, помимо "заказать" и другие косвенные воздействия:
а) они выбирают товары, которые можно купить в офлайне,
б) подписываются на интернет-сервисы,
в) заходят на рекламируемые сайты,
г) просто запоминают бренды (да, в контекстной рекламе).
Вообще, если думать, что примерно $180,000,000 в этом году в контекст в Рунете занесут просто идиоты, не понимающие неэффективности этого типа рекламы, то нужно сразу переходить к теории мирового заговора яндексов, гуглей, бегунов, микрософтов и прочих вампиров против доверчивого интернетчика.
Человек, заявляющий даже о возможности не эффективности контекстной рекламы, совсем не знает специфику этого вида рекламы.
Игорь правильно сказал, у контекстной рекламы очень много сторон применения.
Я например, знаю людей, которые используют контекстную рекламу только для того чтобы получить подписчиков на свою рассылку. Они ничего не продают посетителю пришедшему с контекста. Они предлагают подписаться на бесплатную рассылку для получения ценной информации и бесплатных бонусов. А потом, обрабатывают своего подписчика. И тот покупает у них, и не один раз. Потому что он их знает и он им доверяет.
Сейчас у них в рассылке около 100 000 подписчиков и они с успехом, продают всем этим людям, на протяжении вот уже 3 лет. За 3 года, практически все (80%), кто подписался на их рассылку, хотябы раз, но купил их продукт. Что самое интересное, стоимость привлечения одного подписчика для них составляет всего $0.60. А продукт, который они продают, стоит $37. Простая арифметика показывает что такой подход эффективен и работает в 100% случаях.
главный редактор
Лучший комментарий. Развернуть?
продвижение бизнеса в интернет
Дело не в том, что все или не все пришли. Некоторые виды бизнеса вообще "чисто интернетные" в рунете конкуренция уже такая, как иногда пишут в учебниках по маркетингу. Да еще и иноземцы лезут. Но суть такова, что люди будут покупать всегда, то есть спрос есть всегда. И получать конверсию в 10% не так сложно. Проблема же обычно заключается в том, что чаще всего предлагают не там и не тем. Если, конечно, относится к контекстной рекламе "в целом и вообщем", то, скорее всего, можно получить цифры, доказывающие ее неэффективность. Но с таким отношением к рекламе легко придти к покупке/продаже говнотрафика, а это уже не реклама.
Непонятно, зачем "Бегуну" с таким соотношением какой-то там поведенческий таргетинг - он просто тупо всех может шапками закидать.
почему обязательно "покупать"? в контексте рекламируются и сервисы (loveplanet, odnoklassniki) и информационные ресурсы
серийный предприниматель
Лучший комментарий. Развернуть?
Управление интернет проектами
Человек, заявляющий даже о возможности не эффективности контекстной рекламы, совсем не знает специфику этого вида рекламы.
Игорь правильно сказал, у контекстной рекламы очень много сторон применения.
Я например, знаю людей, которые используют контекстную рекламу только для того чтобы получить подписчиков на свою рассылку. Они ничего не продают посетителю пришедшему с контекста. Они предлагают подписаться на бесплатную рассылку для получения ценной информации и бесплатных бонусов. А потом, обрабатывают своего подписчика. И тот покупает у них, и не один раз. Потому что он их знает и он им доверяет.
Сейчас у них в рассылке около 100 000 подписчиков и они с успехом, продают всем этим людям, на протяжении вот уже 3 лет. За 3 года, практически все (80%), кто подписался на их рассылку, хотябы раз, но купил их продукт. Что самое интересное, стоимость привлечения одного подписчика для них составляет всего $0.60. А продукт, который они продают, стоит $37. Простая арифметика показывает что такой подход эффективен и работает в 100% случаях.