Wildberries ослушался Morgan Stanley — вырос на 80% год к году

Wildberries заявил о рекордной выручке за III квартал и сентябрь 2018 года. В сентябре продажи WB выросли на 80% по отношению к сентябрю 2017. В целом за сентябрь WB продал товаров на 9 млрд рублей в России, ещё около миллиарда принесли рынки Белоруссии, Казахстана и Киргизии. За полный III квартал рост объёма продаж составил 75% к июлю — сентябрю 2017. Ранее Morgan Stanley оценили долю Wildberries от российского рынка eсommerce в 7%, в банке не предполагали, что доля WB среди отечественных продавцов хоть сколько-нибудь существенно изменится изменится вплоть до 2023 года — банк прогнозирует её рост лишь до 7,4%, хотя в абсолютных цифрах, вслед за прогнозируемым ростом всего рынка WB вырастет втрое. Сам Wildberries на прогнозы Morgan Stanley не ориентируется, представитель магазина завил, что уже к концу года 2018 они хотят достигнуть доли в 14%. Глава отдела рекламы WB Егор Пчелинцев рассказал:

«Подобный рост мы объясняем рядом факторов. Помимо расширения ассортимента […], в третьем квартале мы открыли 555 новых пунктов выдачи заказа, запустили региональный склад в Санкт-Петербурге, увеличили автопарк [маленький по оценке владельцев WB по состоянию на весну 2018], сократили до 72 часов транзитное время до Новосибирска».

Прогноз Morgan Stanley по материалам РБК:

Прогноз Morgan Stanley по материалам РБК

Wildberries — крупнейший игрок сегмента e-commerce в России по оценкам Data Insight, в 2017-м продажи WB выросли на 40%. Сооснователь Wildberries Владислав Бакальчук скептически относится к привлечению новых партнёров: «Инвесторы к нам приходили и приходят, но, когда бизнес работает, денег хватает и нет необходимости в сторонних инвестициях, ведь для компании это повышение рисков», — рассказывал предприниматель весной 2018.

Добавить 22 комментария

  • Ответить

    Комиссия wb 38%, т.е. чтоб продать через них товар с нулевой маржой, надо наценить минимум 65%, причем они проверяют цену в интернете, не получится у себя держать нормальную цену, а у них повышенную для их конской комиссии.
    Правда в это комиссию входит доставка до пункта самовывоза, для недорогих товаров это даже выгодно, для тех что дороже 1000 руб. уже нет.

    WB нашел хорошую схему работы в РФ в условиях давления кроссбордера, он сам не импортирует товар, понимая какое будет к нему пристальное внимание, как к гиганту, он пустил к себе море мелких поставщиков с товаром сомнительного происхождения с точки зрения таможни.

    Получился федеральный маркетплейс серовозов (занижают цену для таможни) и откровенных контрабандистов (обычно они прикидываются мелкими производителями, для одежды это массовое явление)

  • Ответить

    Я так и не начал с ними работать, дорого, но насколько я понял, любая маркетинговая активность, включая скидки, проводится совместно с поставщиком. Если скидки не даете то видимо будет ранжироваться первым с конца.

  • Ответить

    У них весёлый договор, за любой шаг вправо, шаг влево штраф, если все в круговую посчитать, то комиссия выйдет на 45−50%, серовозам и контрабандистам вероятно пофиг, другого канала сбыта кроме рынков и WB у них все равно нет, кому интересно вот их типовой договор:
    https://cloud.mail.ru/public/9qie/VPvSqYAkX

  • Ответить

    Схема надо сказать очень рискованная, если таможня захочет качественно проверить происхождение товара на складах wb, то у компании могут появиться серьезные проблемы.
    Насчет инвестиций я бы так не утверждал, компания крайне закрытая, они просто не распространяются на этот счет, без внешних инвестиций с их скоростью развития не хватило бы даже 100% комиссии.
    Деньгами накачивается wb не хуже озона это точно, без инвесторских денег сейчас никуда, по крайней мере на таком масштабе.

  • Ответить

    Получается, они, возможно подвирали в интервью (или тогда это было правдой/почти правдой)

    https://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/tat-yana-bakal-chuk-to-chto-ran-she-kazalos-nevozmozhnym-stalo-vozmozhnym/

    год назад дело было
    «
    Рынок заинтригован — ближайшие конкуренты, имеют огромные инвестиции, в отличие от вас — что позволяет вам конкурировать с такими вливаниями, с финансовой точки зрения? У нас другие цели. У «нет задачи выйти на IPO, к примеру. Нет задачи вводить в бизнес сторонний капитал. От того, какие цели стоят у компании, зависят и стратегические планы, и каждодневные решения. Жесткое планирование расходов — это одно из них.
    «

  • Ответить

    Ну почему сразу подвирали, фразу «сторонний капитал.» можно очень широко трактовать, например это наш старый хороший знакомый, он совсем не сторонний, свой в доску.
    Думаю мы так с кондачка тут ничего не определим, где Wildberries берет деньги, это тема для целого журналистского расследования, это к Синодову.
    На 99% уверен, что инвестиции в них есть.

  • Ответить

    Ага как дал денег — брат названный или типа приемный сын Бокальчука, не посторонний человек вовсе. Но вот супруги себя всегда позиционировали из грязи в князи между прочим

  • Ответить

    >супруги себя всегда позиционировали из грязи в князи между прочим

    Они крутые безусловно, попробуй хоть на что получить инвестиции и вообще построить такой бизнес, но это не отменяет необходимости инвестиций для быстрого роста таких больших проектов.

  • Ответить

    не исключено что они просто убыточны, данных про кредитную нагрузку нет никаких. Выплачивают проценты из выручки, а потом окажется пузырь типа Связного

  • Ответить

    >данных про кредитную нагрузку нет никаких.

    Вот и я говорю, тут журналистское расследование нужно, накопать надо, где они деньги берут на эти недешевые распред. центры?

    Интернет-магазин N1 в России, а общественность про него ничего толком не знает, кроме того, что хозяйка кореянка и жительница Подмосковья, а муж программист и начинали они в простой квартире.

    И крыша у них похоже тоже суровая, помню юлмарт таможня шерстила будь здоров, компанию прилично лихорадило больше месяца, хотя даже беглый просмотр ассортимента WB наметанному глазу скажет, что там контрабаса больше чем у юлмарта в десятки раз.

    В общем интересный объект для раскопок.

    А если вдруг выяснится, что WB чист как слеза, весь товар растаможен как положено, кредитов тайных нет, все реально с нуля и в квартире начиналась, тогда у нас появится свой суверенный Безос, который надо раскручивать на государственном уровне, дабы показать молодежи пример, не так все плохо в России с предпринимательством, усердно работай и все будет у тебя хорошо.
    С презрением смотри на нытиков типа Демидова, которые все ноют, что условий у них нет.

  • Ответить
    Стас Версилов ЭкстраПочта

    Кредиторская задолженность 14.5 млрд руб. на конец 2017 года согласно Контур.Фокусу.

    В интервью весны 2016 года Ковальчук-муж говорит, что берут кредиты под 12−15% годовых.

    Может и нет тут подвоха?

  • Ответить

    Кредиторка маленькая для их оборота в 70 млрд, а если учесть темпы расширения, то вообще смешная.

    Может и нет подвоха.
    Но очень любопытно, почему такая большая компания (лидер екомерса РФ) не использует более адекватные для нее механизмы финансирования?
    Например облигации, займы на внешних фин. рынках и т. д. Там процент значительно ниже.

    Самое адекватное финансирование для таких гигантов, это конечно продажа доли, так как не нужны залоги, проценты не нужно платить, срока отдачи нет, потеря части компании не проблема, так как во первых, компания вырастет и оставшийся пакет подорожает, во вторых, полно юридических механизмов сохранения контроля даже после продажи доли в 80%.

    В общем много вопросов, это же не интернет-магазин средней руки, N1 в России по любому рейтингу, а инфы нет.
    Может и нет.

    Но очень любопытно, почему такая большая компания (лидер екомерса РФ) не использует более адекватные для нее механизмы финансирования?
    Например облигации, займы на внешних фин. рынках и т. д. Там процент значительно ниже.

    Самое адекватное финансирование для таких гигантов, это конечно продажа доли, так как не нужны залоги, проценты не нужно платить, срока отдачи нет, потеря части компании не проблема, так как во первых, компания вырастет и оставшийся пакет подорожает, во вторых, полно юридических механизмов сохранения контроля даже после продажи доли в 80%.

    В общем много вопросов, это же не интернет-магазин средней руки, N1 в России по любому рейтингу, а инфы нет.

  • Ответить

    > Кредиторка маленькая для их оборота в 70 млрд,

    Они с 2016-го, как минимум, говорят, что стараются работать за комиссию и не вкладывать свои деньги в товар. Т.е. дрейфуют в сторону маркетплейса со складами и ПВЗ. Если это верно хотя бы на 70%, то может хватить и такой небольшой кредиторки, разве нет?

  • Ответить

    В рунете очень дорогой маркетинг, ставки задраны, игроки готовы всю маржу с первого, со второго, а кто то и с третьего заказа пускать на маркетинг.

    А тут еще огромные склады открывать надо с серьезным вложениями в логистику, 500 пунктов самовывоза это не шутка.
    У меня устойчивое ощущение, что нам не договаривают.

    И про крышу не забываем, она у них есть 100%, массово продавать товар сомнительного происхождения с точки зрения таможни и не иметь проблем, не получится!
    А раз есть супер крыша, находящаяся в тени, то почему эта же крыша не может обеспечить такой же теневой капитал?

  • Ответить

    >У озона того же большинство пунктов по партнерским соглашениям.

    Это ключевой момент, так как если собственник пункта делает его монобрендовым, то он должен гарантированно зарабатывать больше, чем если бы он был и мультибрендовым, как все у озона.

    >А какие есть факты в пользу такой точки зрения?

    Факты может установить только таможня или налоговая, а у меня одни предположения и наметанный глаз, быстро понимаю какой товар реально легально ввести и в каком минимальном кол-ве, также общался с человеком торгующим через wb, если кратко, то им пофиг откуда товар, главное чтоб от вас были доки на него.

  • Ответить

    > им пофиг откуда товар, главное чтоб от вас были доки на него.

    Логично, это же не их товар. Они его ответственно хранят и только.
    Та же самая история, что и КазаньЭкспресс, на который вы ссылку кидали.

    Я не защищаю ВайлдБерриз, наверняка у них есть служба безопасности при таких оборотах. Но вот прям утверждать что они делают что-то нелегальное и их кто-то прикрывает мне кажется нет оснований.

  • Ответить

    >наверняка у них есть служба безопасности при таких оборотах.

    100% есть, просто чтобы не развалиться по внутренним причинам, но вряд ли в ее полномочия входит борьба с основной бизнес моделью.

    >утверждать что они делают что-то нелегальное

    Это суд может что-то утверждать, а мы просто болтуны на форуме, прикидываем риски этой компании, по мне, так они запредельные, а раз ничего с ними не случается уже довольно долго, стали даже N1, то крыша у них есть, очень приличная. Все это конечно мое оценочное суждение))))

Для добавления комментария войдите или зарегистрируйтесь.