Wildberries заставила сделать скидку в 25% на всё продавцов, которые не собирались участвовать в акции

Развитие событий: AliExpress порекламировалась на скандале с Wildberries скидками за свой счет (9 ноября)

Маркетплейс сообщил продавцам, что 4 ноября будет проводить Всемирный день шоппинга, в связи с чем они должны поставить скидку 25% на весь ассортимент. Товары без скидки будут убраны с сайта на неделю акции. Но в результате маркетплейс выставил скидку автоматически, убрать товары с сайта не позволяет, повысить цену, чтобы с учетом скидки она устроила продавца -- тоже. В ответ на запросы в службу поддержки поставщики получили ответ:

Для повышения лояльности покупателей и общего показателя продаж на весь ассортимент была выставлена скидка с нашей стороны. Данная скидка не удаляется и проставляется за ваш счёт. Скидки сможете убрать после окончания всех крупных акций на портале.

Убирать с сайта товары, на которые поставщики не планировали распространять акцию, в WB отказались. Но заявили, что будут убирать их при выявлении попыток уменьшить скидку или повысить цену.

Добавить 67 комментариев

  • Ответить

    Скажу вам больше. Не первый раз, и не последний. Постоянно эти промокоды и скидки обязаны ставить все продавцы, в т. ч. и мы (делаем очки Stylemark), при отказе тупо убирают товар с витрины. Либо молчи и продавай почти по себестоимости, либо уходи :)

  • Ответить

    «Мы уйдём в онлайн» говорили они, «Зачем нам магазины с дорогой арендой?». Только весь онлайн оккупируют монополисты типа WB и Амазона, а все поставщики будут довольствоваться маржой 0,1% и останутся с голой попой.

  • Ответить
    Алексей Ровдо Independent Software Developers Forum

    Да, до сих пор многие уверены, что организация онлайн-продаж на порядки дешевле и проще, чем открытие офлайн-магазинов! Иногда это и правда так. Но для крупных и средних брендов все меняется довольно быстро. Похоже, что коронокризис резко повысил их интерес к онлайн-торговле и все внезапно захотели иметь собственные каналы продаж, которые бы продолжали работать даже тогда, когда народ сидит по домам.

    Упс! WB то об этом тоже знает и пользуется моментом, пока у поставщиков выбора нет. А на рынке тем временем специалисты по электронной торговле впахивают без выходных, работая над прорвой новых проектов больших и малых и «вылизывая» старые, которые не выдерживают роста нагрузки.

    И если раньше иметь свой интернет-магазин было зачастую вопросом престижа, а его периодические простои никого (ни основную массу покупателей, ни владельцев) особо не волновали, то в новой реальности бренды стали понимать, что это становится вопросом выживания. И тот факт, что (сюрприз!) собственные каналы и технические решения в электронной торговле, оказывается, нужно выстраивать годами, неизменно портит карму топ-менеджменту и владельцам многих брендов, начиная с марта.

    В конечном итоге идея WB, что сейчас самое время поставщикам-брендам потратиться на продвижение торговой марки WB, выглядит вполне оправданой и может быт подхвачена и другими крупными маркетплейсами — им же надо как-то с WB конкурировать …

  • Ответить

    Головокружение от успехов (с)

    Очень рад этому событию, так как появилась надежда, что N2 станет все-таки Озон (N1 стабильно у алиэкспресс), причем он не просто обойдет WB, а с пониманием того, что поставщик такой же клиент маркетплейса, как и покупатель, а не бесправное терпило.

    Сам перестал грузить товар в WB, так как реальная коммисия выходит под 50% с такими финтами.

    PS В молодости арендовал ларек на авторынке Фортуна, после начала работы с WB вновь столкнулся с этим высокомерным отношением администрации рынка к своим продавцам, отношение хозяина к крепостным.
    Очень не хотелось бы, чтобы ведущим маркетплейсом стал онлайн базар с хабалкой у руля.

  • Ответить

    На кого рассчитана эта истерика? Покупателям пофиг. Профессоналам проблема с зависимостью всего ритэйла от распродаж известна давно, у WB это вообще основа их маркетингового успеха. Это шмотки, а не продукты, не можешь пережить недельной распродажи — найди другое занятие.

  • Ответить

    Дело не в распродажах, а в тупом обмане, сначала говорят, что можно не участвовать в распродаже, просто скроют товар, а потом ставят перед фактом.
    Как это не странно, пострадают покупатели в том числе, когда продавцы приспосабливаются к этой хабалке и заранее поднимают цены. Любые форс-мажоры всегда закладываются в цену, больше форс-мажоров, выше цена.

    Да, крупный бизнес как политики, не могут себе позволить говорить то, что думают, действуют через ассоциации и чинушей с депутатами. Цените такую пузатую мелочь как я, которая скажет как дело обстоит, без фуфла и официоза.

  • Ответить

    Что-то не понимаю визгов ИП: не нравится — торгуйте на рынке. Площадка то не ваша и кормится за сет покупателей, а не продавцов

  • Ответить
    Алексей Ровдо Independent Software Developers Forum

    Правда в том, что мелкие поставщики как правило вообще не выгодны маркетплейсам, если не иметь в виду их будущий рост. Расходы на обслуживание и обучение таких поставщиков, споры с ними и ликвидацию их косяков зачастую много выше приносимой ими прибыли. И в целом лично я полагаю, что крупные маркетплейсы могли бы вообще бесплатно обслуживать всякую мелочь, и это бы не принесло им никаких убытков (снижение маржи компенсировалось бы снижением расходов на администрирование). Но тут есть важный момент, который на практике вынуждает наоборот — брать с мелких побольше.

    Дело в том, что когда они подрастают, то начинают гнуть пальцы и требовать более качественного обслуживания, большего внимания и лучших условий. Но чтобы предложить такому выросшему поставщику лучшие условия работы, маркетплейс просто вынужден его гнобить пока он маленький. Тогда все получается логично в период роста, когда увеличение оборотов всегда можно сопроводить некоторым улучшением, а не ухудшением условий сотрудничества.

  • Ответить

    >Что-то не понимаю визгов ИП: не нравится — торгуйте на рынке.

    Что за максимализм? На WB свет клином сошелся? Есть приличный Озон, адекватный Беру, даже алиэкспресс такой херней не занимается.
    Я лично ушел с WB, но разве я не должен хабалку назвать хабалкой? Не должен внести свой вклад в институт репутации?

    >Ну да, ну да, в распродажах не участвуешь, а траффик, ими привлеченный, получаешь

    Каким образом, если они скрывают твои товары, как раньше иногда делали?
    Вы все перепутали, WB это не яндекс маркет, он трафиком не делится, контакты клиента не дает, вы просто кладете им товар на реализацию, а он вгоняет вас в долги.

  • Ответить

    Алексей, зачем вы пишите о том, в чем понятия совершенно не имеете?
    У WB любой косяк продавца в его доход идет, там любой чих за счет поставщика, доставка в пункт, возврат на склад обратно, если клиент не стал выкупать. Взимают плату за хранение, за фотографирование, плюс комиссия и распродажи за счет поставщика.
    Конкретно WB именно за счет малышей выплывает, которые везут контрабанду и под видом производства продают на УСН.
    Крупняк не даст WB таких цен.

  • Ответить

    >наблюдаем войну маркетплейсов

    Это ситуационный маркетинг, а не война.
    На войну вотчины совладельца РФ Усманова и высокопоставленных чинушей за спиной зицпредседателя, было бы интересно посмотреть.

  • Ответить
    Алексей Ровдо Independent Software Developers Forum

    Это тоже типично. «Малыши» ВСЕГДА уверены, что именно на их товарах и живет маркетплейс и именно их платежи и комиссии и составляют его основную выручку. Это непобедимо и неоспоримо, какие бы цифры и доводы не приводились. Не стану и пытаться.

  • Ответить

    Совершенно никого в данной ситуации не жалко. Нет такой вещи, которую нельзя купить в городе оффлайн (а если нельзя, то скорее всего вещь — ненужная шротина и нужно просто успокоиться). Покупая онлайн уничтожаются остатки рабочих мест.

    Наверное, не в тему, но была на одном местном рынке, тоже по сути, маркетплейс-то. Не сомневаюсь, что там и госсубсидии идут и какой-нибудь пониженный налог для владельца рынка, а по сути на рынке, который должен быть строго фермерский и для бабушек с брюквой, торгуется шрот от больших (относительно города) компаний и пластиковый китайский шрот. Всякие колбасы ста сорока шести сортов из одной одинокой курки разного окраса механической обвалки, пластиковые овосчи и т. п., что полно и без рынка. А вот фермер с румяной курой на рынок не втиснется, никогда аренду не потянет. Ноль фермеров было замечено.

    Нет ничего тупее, чем перманентно покупать хрючево в суп**маркетах, а одежду и другое барахло он**йн и этим еще гордиться.

    Но, бесусловно хорошо управляемые стада макак ведуться только на яркую обёртку и скидки 25% на шрот, который и с доплатой-то не нужен, если моск включить.

  • Ответить

    >и живет маркетплейс и именно их платежи и комиссии и составляют его основную выручку.

    Алексей, вы можете надувать щеки и дальше, но это не изменит того факта, что вы ничего не знаете про WB.
    Я не говорю, про все маркетплейсы, я говорю именно про WB у которого основной доход дают именно малыши.
    Про это даже этот скандал говорит, ведь с крупняком так дела не делаются, они не боятся оттока крупняка, у него их мало, а малыши схавают, они привыкли, что администрация онлайн-базара на них как на говно смотрит.
    WB выстрелил на одежде по низким ценам, это исконная вотчина малышей, которые и adidas возят без разрешения представителя марки в РФ и abibas. Средние компании не могут так в контрабанду играться, времена не те, а крупные (правообладатели) не дадут вкусную цену.
    Крупняку вообще маркетплейсы не особо нужны, так те не дают контакты покупателя, крупняк привык в долгую играть, тратить деньги на получение клиента, а не разовую продажу получить.
    Крупняку проще свой маркетплейс замутить типа goods.ru, детский мир или леруа.

    У Озона много средних и крупных компаний импортеров-правообладателей ТМ, поэтому, он такие финты не выбрасывает, но у него упор не на одежду сделан.

  • Ответить

    Ага, идея понятна. Контрабандой у нас в стране занимается только всякая мелочь. Вот ее просто отловить всю и не могут — ресурса не хватает за каждым барыгой гоняться. На этом миллионе барыг-лавочников WB и построил свою бизнес-модель.

  • Ответить

    Ровно такая бизнес-модель. WB молодцы, хотя бы зарабатывают не на своих «схемах», а делают фронт за счёт чужих муток.

  • Ответить

    Ага, молодцы чинуши, придумали как еще монетезировать власть, других бы уже давно на бутылку посадили как рассадник контрабанды.
    Попутно, создали отечественного Джека Ма в юбке, чтоб самим не светиться, хоть и не сильно зашифровались.
    Удивительно, как тут защищают эту чинушью лавочку, дескать сильный имеет право чмырить слабого, они ведь всех без разбора чмырят, контрабандистом и белых.
    Когда Путина или еще какого либо чинуша будут в чем-то обвинять, надо напомнить про эту историю, дескать, терпи терпило, он сильнее, имеет на это право в вашем мировозрение.

  • Ответить

    никого с WB не заставляет подписывать такие договора. не нравится — учись читать договор, учись работать сам, продавай дешевле на ярмарках и.т.д. Или ковыряйся на авито, пробуй с алишкой. Гениально во всем этом одно — продавцы на WB, они же и покупатели WB. Замкнутая фактически экосистема. Они его амбассадоры. Это круто.

  • Ответить

    Возьму на заметку ваш подход!
    Не нравится Путин?
    Эмигрируй, у него все по закону, чего ноешь?
    Или это другое?

    Вы правда считаете, что в бизнесе можно все исключительно по закону делать? Слово делового человека уже ничего не стоит?
    Почему тогда вы против этого шума, разве он незаконен?
    Потенциальные поставщики должны знать, с кем имеют дело, чтобы туда шли исключительно контрабандисты с накрутками более ста процентов, чтобы просто в ноль выйти при реальной комиссии WB в 50% с такими финтами.

  • Ответить

    >Гениально во всем этом одно — продавцы на WB, они же и покупатели WB.

    Завидую вашему умению удивляться обыкновенным вещам.
    Эта гениальность присутствует на любом рынке из 90-х, там все как на WB, куча контрабанды под покровительством местных властей.

    Вы уверены, что сам WB способен жить исключительно по закону? Они точно смогут предъявить все сертификаты на весь свой ассортимент? А коды ГТД? Зарплаты точно не серые у них, как пишут? Наличку сумками не возят?

    Если заставить WB жить исключительно по закону, то его просто не будет, это вам не Озон, который довольно бел и пушист, на IPO даже собрался, что само по себе показательно. WB на это не способен в ближайшие годы так точно.

    Кстати, не связан ли текущий беспредел WB с будущим IPO Озона?
    Может хотят ослабить его оценку снизив ему долю рынка любой ценой?

  • Ответить

    По вашему выполнять условия и правила — это гнуть пальцы? Было прописано не хочешь — скрываем, мы как поставщики вынуждены это принять. Но нет товар не был скрыт, и прибыль ушла в минус. И нет Вы не правы, когда говорите для крупняка это выгодно. Выгодно для тех, у кого маржа большая. И не добавить и не убавить. Крупняк с низко маржинальными товарами утонет, также как и мелкий. При низкой диверсификации товаров и бизнеса. У площадке есть правила. Выполнять их обязаны обе стороны. Пока вы одобряете эту хрень, будут появляться товары на маркетах с накруткой под 200%. и только они будут на таких площадках. А покупатель будет радоваться жалким подачкам в 25% раз/два в год.

  • Ответить

    Не стоит спорить. Им ничего не объяснишь. Прочитал комментарии дальше. Люди тут видимо и договора не читали и сами не выкладывали товар. Или просто ничего не делали и их все устроило. Менталитет, пока их не коснется — будут с пеной у рта доказывать свою правоту, а если не нравится уходи. Менталитет людей, которым нравится, когда об них ноги вытирают, а не предпринимателей. Все уйдут, каким тогда будет ВБ)) Все не уйдут конечно, поставлять будут меньше. Благо конкурентов хватает. И при такой политике, вб не долго будет в лидерах. При том все фишки, которые им дали бурный рост, они отменили, а что-то даже сделали хуже. Например, отправлять товар через ПВЗ нельзя) только на склад, как и было в доковидные времена) Приемки на складе только с 3 попытки из-за сбоев в самом ВБ. Представляю крупняка с фурой, когда их не могу принять. Конечно все переложат на водителей, которые будут там ночевать, но тоже не приятно.

  • Ответить
    Алексей Ровдо Independent Software Developers Forum

    Либо маленькие барыги, либо куча контрабанды под покровительством. Утверждая первое вы должны отрицать второе. Но если есть крупные игроки, то именно они и могут договариваться с WB под покровительством бла бла бла.

    А так у вас получается, что крупные местные чиновники по мелочи балуются котрабандой.

  • Ответить

    Ну Семен Семеныч, вы где все 90-ые провели? Заграницей?

    Зачем чиновникам покровительствовать мелкими контрабандистам, когда проще крышевать сам рынок? А еще лучше владеть им! Мелким контрабандистам не нужна крыша, они знают, что на этом рынке можно все, крыша входит в абон. плату. Просто не попадайся лишний раз на глаза директору (хозяину) самодуру и все будет хорошо.

    Когда я в молодости работал на авторынке фортуна, там даже местные менты (отделение было в одном из ларьков) предупреждали всех, что будет какая либо спецоперация, которую они не смогли отменить. Директором был какой-то тихий и безобидный пьянчужка, а вот хозяином был бандит, как-то на своем джипе он ехал строго по линии, за которую нельзя товар выносить, раздавливая все колесами, продавца масел заставил оттирать свою машину.

  • Ответить
    AS

    в 2009 году был закрыт Черкизон, в 2011 Лужники…
    в это же время из ниоткуда на пустом месте семимильными шагами начинает развиваться WB продавая весь ассортимент того же Черкизона, внаглую представляя все оригиналами и наплевав на любые авторские права, налоги, таможню и т. д.

    Черкизон, Лужа, еще десяток центральных площадок и … бесконечное количество таких же в регионах + мелкие магазинчики/палатки с их товаром… - ничего не напоминает ?

    все конечно совершенно случайно и никак не связано, просто совпадение такое удивительное :)

  • Ответить
    Алексей Ровдо Independent Software Developers Forum

    Вы свой довольно узкий жизненный опыт из 90-х пытаетесь на всю страну транспонировать. Рынки за редким исключением не были никогда местом особо крупных сделок. Была «фортуна» и был ЛогоВаз и ваш крутой хозяин ездил в кабинеты и ублажал там даже не владельцев, а представителей ЛогоВаза. Но это бессмысленный спор. Вы просто отрицаете законы укрупнения капитала, которые еще Маркс проповедовал. В вашем воображении все экономические взаимоотношения сводятся к суете мешочников и не более того. При этом вы сами признаете некое «централизованное начальство», которое, однако, в вашей модели никак не заинтересовано в росте своего «стада» — наоборот — гнобит его, как может.

    Любой рынок из 90-х или нынешний маркетплейс объединяет одна, вполне очивидная, особенность поведения хозяев. Хозяева видят и знают, когда и какие товары являются самыми ходовыми и прибыльными. И продажу таких товаров просто по мере возможностей подминают под себя или свои аффилированные структуры. Потому, что они были бы полными идиотами, если бы этого не делали. Естественно, что такие структуры получают приоритет (лучшие места и лучшие условия), а их прямые конкуренты «оттирают машины» и жалуются на судьбу.

  • Ответить

    >в 2009 году был закрыт Черкизон, в 2011 Лужники…

    100%, WB это черкизон 2.0, только научившийся забирать половину выручки вместо фикса и несколько раз в год наклонять на продажу в минус для общей популяризации базара.

    Исмаилов нервно кусает локти…

  • Ответить

    >Вы свой довольно узкий жизненный опыт из 90-х пытаетесь на всю страну транспонировать.

    Если слово «узкий» поменять на «специализированный», то станет понятно, почему мой опыт релевантнее вашего для понимания того, как устроена торговля и электронная торговля в частности в нашей стране.

    >Вы просто отрицаете законы укрупнения капитала, которые еще Маркс проповедовал.

    По глобусу воевать просто и понятно, но не правильно.

    Наша страна имеет много специфических нюансов, главным из которых является фактическое отсутствие физической границы после краха СССР. В нашей стране невозможно эффективно бороться с массовой контрабандой, возможно лишь бить по рукам крупных игроков, чтобы вели себя в раках.

    Укрупнение капитала в торговле у нас довольно ограниченно, так как чем крупнее ты становишься, тем более белым и пушистым ты должен быть и соответственно хуже твоя цена. Поэтому, стали набирать мощь именно маркетплейсы, а не крупные торговцы, проще забрать до половины выручки малыша, чем возиться с этими серыми товарами.

    >И продажу таких товаров просто по мере возможностей подминают под себя или свои аффилированные структуры.

    Это лишь в теории хорошо звучит для людей типа вас, далеких от торговли. В реальности же, это не очень небольшой пласт рынка, так как всегда есть море нюансов, как минимум в виде изменчивой моды.

    >При этом вы сами признаете некое «централизованное начальство», которое, однако, в вашей модели никак не заинтересовано в росте своего «стада» — наоборот — гнобит его, как может.

    А вот это уже вопрос интересный, политический.
    Все зависит от степени дееспособности власти, если власть слабая, то она будет стремиться к тому, чтобы у скота хватало лишь сил как-то стоять на ногах, не более, чтобы им было легко управлять. Все-таки это очень разные компетенции, управляться со стадом буйволов или овец.

    Также все зависит от вертикальности вертикали, если она больше показушная, на словах, а в реале много кланов и башен со своими интересами, то все становится сложно и запутанно, чтобы все упрощать до заботливого пастуха.

  • Ответить

    >место десятков тысяч торговцев черкизона было занято крупными игроками, которые захватили рынок после закрытия топовых рынков.

    Общее число продавцов площадки на конец августа составило 53,5 тыс.

    https://vc.ru/trade/156691-wildberries-rasskazal-o-rekordnom-godovom-priroste-prodavcov-v-avguste

  • Ответить

    Интересно — про продажу маркетплейсами ходовых товаров своими силами или через аффилированные структуры вот Вы написали. Это реально так, знаете, уверены? И про их «приоритет»? Просто мысль как бы правильная, но хотелось бы хотя бы один реальный примерчик, а то мы не знаем, что там работают не идиоты! Нам кажется, что идиоты. Да, примеры продвижения собственных торговых марок не надо предлагать, это чуть-чуть другое, хотя почти тоже самое. Или, простите, но Ваш пост тогда прямо вот перенос собственного жизненного опыта или цитаты из умной англо-саксонской брошюры про амазон на жизнь маркетплейса российского, WB например. Ну, или Ozon.

  • Ответить

    Так ведь у меня нет цели вас в чем-то непременно убедить. Да и моя фраза про аффилированные структуры, пожалуй (тут признаю неточность) несколько узкая. Можно непосредственно заниматься поставками через своих аффилиатов (те самые собственные марки), можно иметь свою долю в крупнейших поставщиках (частично воспроизводится в Беру), а можно нагибать под себя крупных поставщиков, которые контролируют рынок определенных товаров, но пока не имеют других каналов сбыта (WB). При этом суть та же самая — выделяем интересный сегмент и работаем с ним плотно, если только в этом сегменте нет суровой конкуренции между разными поставщиками. А вот мелкие поставщики вообще никому не интересны — они попадают под раздачу случайным образом или просто для примера крупным.

    Утверждение, что на российском рынке ТНП вообще нет крупных игроков — ну так себе утверждение. При этом Демидов сам себе противоречит, вставляя фразы вроде «… возможно лишь бить по рукам крупных игроков, чтобы вели себя в рамках». Так крупные есть таки? Кого по рукам то, если их нет (согласно другим же его утверждениям)?

  • Ответить

    да я не просил убедить, думал, вы знаете. хотел тоже узнать, честно. Инсайд другой, лет уже 5 как у меня.
    А вот про «можно иметь свою долю в крупнейших поставщиках (частично воспроизводится в Беру)» — это про кого? для меня — интрига!

  • Ответить

    Так когда создавался Беру, Сбер и Яндекс в открытую говорили https://www.kommersant.ru/doc/3635871 о той модели бизнеса, которую собираются строить. Аффилированные со сбером структуры тогда даже планировали стать (а может и стали) совладельцами ряда дистрибьюторских компаний в Азии, которые поставляют в Россию обувь и одежду. Примерно тогда же родилась идея поголовной маркировки обуви (а-ла Честный знак), которая сегодня позволяет отсекать от каналов продаж мелких импортеров и производителей. А основная масса российских производителей сидит на подсосе у Сбера и целиком зависит от его кредитов. Другое дело, что Я и Сбер «не сошлись характерами» и планы, о которых они заявляли без стеснения оказались во многом не реализованными.

  • Ответить

    >При этом Демидов сам себе противоречит, вставляя фразы вроде «…возможно лишь бить по рукам крупных игроков, чтобы вели себя в рамках». Так крупные есть таки?

    Я же вам выше писал, что крупняк свои маркетплейсы пилит: goods.ru, детский мир, леруа и прочи и прочие.

    Для крупняка не интересны маркетплейсы уровня WB и Озона, либо из-за того, что те не дают им контакты клиента, либо по объему продаж не дотягивают до офлайна.

    WB ведь не продает конкретные позиции вагонами, как любит крупняк, он берет миллионами SKU от более чем 50 000 своих поставщиков.

    > Сбер и Яндекс в открытую говорили https://www.kommersant.ru/doc/3635871 о той модели бизнеса, которую собираются строить.

    Можете мне перечислить конкретные фразы из статьи, на основе которых вы сделали свой вывод, что кто-то из сбера или яндекса собирался «выделяем интересный сегмент и работаем с ним плотно»?

    Там про торговлю китайскими товарами (т.е. не десятки тысяч поставщиков как у WB, а сотни тысяч как у алиэкспресс), которая у них не пошла, bringly называлась та поделка, погуглите.

    >Примерно тогда же родилась идея поголовной маркировки обуви (а-ла Честный знак), которая сегодня позволяет отсекать от каналов продаж мелких импортеров и производителей.

    Можете поподробнее, как именно маркировка будет отсекать мелких импортеров и производителей?
    А то в моем здании ребята арендуют офис, которые как раз налаживают эту маркировку всем и каждому за небольшой прайс, этим вообще каждый второй 1С внедренец занимается.

    Нет Алексей, вы слишком зачитались Маркса, маркировка нужна не для укрупнения капитала, а для нивелирования отсутствия у страны реальных границ после распада СССР.
    Маркировать все и вся кратно дешевле и эффективнее, чем колючкой всю страну окутывать, которая бессмысленна в современных реалиях, когда даже контрабанда сигарет дронами оправдана, чего про более дорогие товары говорить?

  • Ответить
    Алексей Ровдо Independent Software Developers Forum

    > Я же вам выше писал, что крупняк свои маркетплейсы пилит: goods.ru, детский мир, леруа и прочи и прочие.

    Неа. Не писал.

    Но зато теперь все и сходится. «Пилит» — да, но не значит, что уже «запилил». И WB, конечно, это знает!

    Но пока WB остается самым раскрученным каналом с большой сетью ПВЗ, то именно через WB и Озон (до кучи) пошел большой поток продаж (когда резко просел офлайн). Так почему бы WB, пользуясь моментом и точно зная, что поставщики попу рвут и пытаются выстроить собственные каналы онлайн-продаж, не заняться именно тем, чем WB и занимается — отъемом маржи в свою пользу, пока есть такая возможность. А «мелкие» попали просто в мясорубку.

  • Ответить

    >Неа. Не писал.

    Писал!

    Крупняку вообще маркетплейсы не особо нужны, так те не дают контакты покупателя, крупняк привык в долгую играть, тратить деньги на получение клиента, а не разовую продажу получить.
    Крупняку проще свой маркетплейс замутить типа goods.ru, детский мир или леруа.

    У Озона много средних и крупных компаний импортеров-правообладателей ТМ, поэтому, он такие финты не выбрасывает, но у него упор не на одежду сделан.

    https://roem.ru/06−11−2020/283948/wildberries-za-vash-schet/#comment-299079

    >почему бы WB, пользуясь моментом и точно зная, что поставщики попу рвут и пытаются выстроить собственные каналы онлайн-продаж, не заняться именно тем, чем WB и занимается — отъемом маржи в свою пользу

    WB компания вождистского принципа, там всем заправляет один человек, все решает (спойлер — это не училка).
    Если он будет отвлекаться на мелочевку типа отнять сегодняшнюю маржу (куда уже больше то???), которой завтра может уже и не быть, то он проиграет свой главный доход — комиссия с продавцов, которая доходит до половины цены товара, в следствии сокращения общего оборота.

    Все чем логично заниматься сейчас WB, так это увеличением количества продавцов и пунктов самовывоза, а не попыткой забрать чью-то маржу, когда по факту она и так его.

    WB сейчас в очень опасном положении находится, если Озон успешно проведет IPO, поднимет на борьбу столько бабла, сколько нет даже у Сечина, то WB обречен на проигрыш в долгую.
    В злобе будет еще больше гнобить своих продавцов и тем самым сужать ассортимент, терять покупателей.
    Выйти на IPO он не сможет, слишком мутный проект изначально, ему на очистку могут годы потребоваться и не факт, что получится.

  • Ответить

    > WB обречен на проигрыш в долгую …

    Тем более тогда его нынешние действия логичны. Надо хватать, пока не началось … Почему же вы ожидаете от WB, что понимая «свою обреченность» его владельцы должны церемониться сейчас с кем-то?

  • Ответить

    Чего хватать-то? Куда больше?
    Я перестал туда грузить свой товар, когда увидел, что реальная комиссия получается под 50%, а не 20% как они заявляют.
    Раньше их комиссия была 38% куда все входило, потом они «спустили» до 20% вслед за Озоном, но сделали платную доставку в ПВЗ и платный возврат из ПВЗ если человек отказался выкупать.

    Они должны сражаться как львы за каждого поставщика, а не гнать их такими историями в Озон и экс Беру.

    Это 100% просчет со стороны WB, как я написал в первом посту «головокружение от успехов».
    В какой-то момент, они реально стали N1 (если не считать алиэкспресс), но теперь похоже будут падать, если реальные бенефициары не очистят WB от текущей смрадной администрации, так как косяк носит явный системный характер, это видно даже по тому, как они стали разруливать инцидент просто заблокировав этого продавца.
    https://vc.ru/trade/174446-wildberries-zablokiroval-magazin-vladelec-kotorogo-publichno-rasskazal-o-prinuditelnyh-skidkah-na-marketpleyse

    Вряд ли люди привыкшие смотреть на своих поставщиков как на говно, смогут себя изменить в короткие сроки.

  • Ответить
    Алексей Ровдо Independent Software Developers Forum

    То «WB обречен», то «похоже будут падать, если» …

    По факту сейчас, когда небольшие бренды (особенно новые) одежды и обуви пытаются выстроить онлайн-канал в России, то оказывается, что они вообще рассматривают WB как самое первоочередное. То есть бренды с 1−2тыс. SKU начинают свой онлайн-бизнес с выставления товара на WB. И им нужна интеграция, логистика и склад, завязанные в первую очередь на работу с WB. А фотографии от WB оказываются лучшими на рынке и менеджеры вздыхают по поводу цены, но все равно идут за фотографиями в агентство от WB.

    А вторым пунктом уже идет собственный интернет-магазин, Озон и пр. И никакой классовой ненависти, такой, которая исходит от мелких поставщиков, у таких брендов к WB нет.

  • Ответить

    Ну дык такие истории хорошо отрезвляют тех, кто решил эту помойку сделать главным каналом своих продаж.
    Возможно, кто-то заинтересуется изнанкой WB, начнет погружаться и …. WB не будет его главным и тем более единственным каналом продаж.

    Дело не в классовой ненависти, а в деньгах, когда тебе обещают комиссию в 20%, а в реале может получиться под 80%.

    PS Откуда инфа про чудо фотографии от студии WB?

  • Ответить

    Кстати, если уж по теме, то чем ближе к 11.11, тем больше понятно, что вся эта тема скорее всего — фейк и тупой пиар мелко-магазина. Дроп за свой счет, без предупреждения сделал озон, с предупреждением — али. А тут — буря в стакане. Самому смешно! Демидову надо бежать, покупать в Озоне свой товар дешевле, чем поставлял и веселиться, если есть деньги!

  • Ответить

    Mitsusw ну так за свой счет они пусть хоть даром товар раздают всем желающим, но WB ведь за счет продавцов такой щедрый и без их согласия, вы правда не понимаете разницу?
    С каких однокласников вы сюда попали?

    Это не буря в стакане, это икра попавшая на сеновал, который WB вот уже который год щедро поливает бензином. Зажрались они крепко, офигели в край, так бывает, звездная болезнь называется.

    Может и я фейк? Который работал с WB и на своем опыте познал, как WB на своих поставщиков как на говно смотрит, как обещанная комиссия в 20% легко может в 50% превратиться?
    А может это вы фейк, сотрудник WB, кто-то из их СММ отдела?

  • Ответить

    Даже если представить, что все это тщательно спланированная пиар-акция, то по ней мы наглядно увидели, как ведет себя WB, который просто взял и заблокировал магазину новые поставки, чтобы меньше в фейсбучек будни работы с WB распространял.

    Кофтёныши самостоятельно подключили скидки, однако магазин заблокировали из-за отказа от участия в акции ко дню шопинга.

    https://vc.ru/trade/174446-wildberries-zablokiroval-magazin-vladelec-kotorogo-publichno-rasskazal-o-prinuditelnyh-skidkah-na-marketpleyse

    А ведь могли бы ничего с ним просто не делать, чего слону на моську реагировать?
    Но нет, это же базар из 90х, который должен всем показать, что с ним будет, если не будет помалкивать.

  • Ответить

    WB — это реально странный феномен.
    Какие уж там скидки… там товара-то нет почти никакого в наличии… лишь витрина с несуществующими позициями…

    Если говорить о шмотках, то почти по всем товарам в каталоге отсутствуют ходовые размеры (по карйней мере мужские) на большинство вещей. Как так-то?…

    Например, из недавних случаев было так. Выбрал товар, но размера (ходового) не было в наличии. В карточке было написано, что поставка моего размера ожидается в течении определенного количества дней. Ну ОК… В итоге, размер так и не появился (специально проверял каждый день ради интереса в течении промежутка обещанной поставки).
    И в итоге после завершения периода обещанной поставки — появилась надпись в духе — товар больше не поставляется… или типа того…
    Ну и нафиг давать покупателю пустые надежды?… :-(
    И тоже самое было и с другими позициями ранее.

    Куда смотрит руководство я х** знает :-(
    И на чем они там зарабатывает — тоже загадка…

    P. s.
    А еще интересный факт.
    Около 95% комментариев «мужской одежды» WB — это женщины (жены мужей-овощей :-) Судя по всему, одевают своих некчемных овощей (мужей), вот и комментят по результатам покупки мужские шмотки…
    Это выглядит реально странно, тупо и смешно :-)

  • Ответить

    >то почти по всем товарам в каталоге отсутствуют ходовые размеры

    WB со своим скотским отношениям к продавцам для многих превратился лишь в утилизатор неликвида, ходовое проще вне WB продавать, без его конской комиссии, которая с заявленных 20% легко переваливает за 50%.
    Также часто сам WB ограничивает поставку товара если вы не соглашаетесь в минус работать, т.е. участвовать в его бесконечных распродажах.

    >Около 95% комментариев «мужской одежды» WB — это женщины (жены мужей-овощей :-) Судя по всему, одевают своих некчемных овощей (мужей),

    Получается, я типичный никчемный овощ, уже лет десять не покупал себе одежду, делегировал это скучное для меня занятие своей жене)))

  • Ответить

    > с заявленных 20% легко переваливает за 50%.
    Также часто сам WB ограничивает поставку товара если вы не соглашаетесь в минус работать, т.е. участвовать в его бесконечных распродажах.

    Да уж… Теперь понятно, почему в WB все так странно…

    > уже лет десять не покупал себе одежду, делегировал это скучное для меня занятие своей жене)))

    Понятно, что случаи бывают разные, нет времени и т. п… Но ведь одежда это настолько «персонально», что гораздо лучше выбирать и покупать самому :-)

  • Ответить

    «Денис Демидов
    Укрупнение капитала в торговле у нас довольно ограниченно, так как чем крупнее ты становишься, тем более белым и пушистым ты должен быть и соответственно хуже твоя цена»

    Какая разница какая у крупняка цена, если крупняк забил всю выдачу и оффлайн и онлайн? Стада мартых как миленькие ходят в белые и пышистые супермаркеты с наценкой в 80% и еще нахваливают. А ведь купить пластиковый шрот с хоть какое наценкой раз в месяц, это не тоже самое, что гораздо чаще покупать хз что и из чего в супермаркетах. Где, сюрприз, самые ходовые товары как раз сделаны тоже крупными игроками на примерную букву: Сало-сало и Истле, а простой фермер туда даже не рыпнется.

    Крупняк зарубежный — это стране всё.

  • Ответить

    >Какая разница какая у крупняка цена, если крупняк забил всю выдачу и оффлайн и онлайн?

    Какую именно выдачу забил крупняк? Выдачу Озона и WB? Может быть выдачу Авито и Алиэкспресс? Вконтакте и Инстаграмм?
    В офлайне выдачу ТЦ и рынков?
    Крупняк лишь в очень небольшом перечне категорий типа крупной бытовой техники и еды забил выдачу.

  • Ответить

    Тема где и что покупать реально интересная и крайне сложная/неоднозначная… Крупняк все вытесняет, как этому противодействовать непонятно, ни в продуктах, ни в товарах. Фермерские продукты к примеру очень сложная область. У меня мама ездит раз в неделю за молочкой (творог и т. п., возможно курица плюс яйца) плюс солености к одним и тем же поставщикам больше 10 лет, но это нереально. Мясо там стоит сильно дорого, но у меня по нему большие вопросы, как и к практически любому в России. С техникой еще мрачней все, там маржа не в торговле (смотрим Apple удивительный).

  • Ответить

    «Денис Демидов
    Какую именно выдачу забил крупняк? «

    Задидосил посление остатки и так невысого IQ носеления, любящего позаряжать жидкости перед ТВ.

    Крупняк навязывает, путем искусственной конкуренции вещи, которые вообще не нужны. Т.е. вообще. Не нужно выбирать какая марка хуже или лучше у каких крупняков. Они вообще не нужны и тратиться баблишко на них не должно вообще. Как я ранее приводила пример курки, покрашенной в сто цветов для ста сортов колбасы и сочно посыпанной глютаматом. Или пальмы, расфасованной в сотни разноцветных пластмассок.

    Отродясь не наблюдала в Директе рекламу фермеров или чего-то адекватного. Только: купи автомобиль, пососи вейп, сними шл*ху — 99% контекста.

    internet_gign
    Фермерские продукты к примеру очень сложная область.

    Теперь-то да, фактически последние годы когдла такое понятие вообще тут существует. Всех фермеров выпилили крупняком или демпингом на пальмовый шрот или проверками, или прямым отжатием земель.

    «Крупняк все вытесняет, как этому противодействовать непонятно, ни в продуктах, ни в товарах.»

    А мне понятно)) Если спонсировать миллиардами автошрот и развивать только города, повсеместно рекламируя излишки и вычурность как единственный стиль жизни, то никто не захочет жить в деревне, потому что всегда деревенским будет мерещиться, что в их тазик не доложили пельменей. Такова мартыховская природа.

  • Ответить

    Когда рулят продажи, выходит то что выходит. эталонный околофермерский кейс история ЛавкаЛавка

    ну и ниши всегда остаются, пусть и компромисс, но хороший, например, рыбная сеть Красная икра
    ----
    В России что делается это преступление (условное «развитие» Москвы), системное разрушение страны, но много где в маленьких городах много кто живет. Но сельским хозяйством сложно заниматься
    ----
    «автошрот» это что?

  • Ответить

    «internet_gign
    ну и ниши всегда остаются, пусть и компромисс, но хороший, например, рыбная сеть Красная икра»

    По названию чую, 95%* россиян не выходят из того магазина и гребут-гребут икорку. Даже не беря во внимание, что убивать кабачки ради рыбу ради икры отвратительно. Епонцы миллионами акул тоже вылавливают, отрезают плавники и выкидывают живую рыбу назад. Миллионами. *А 5% - веганы прст.

    «Но сельским хозяйством сложно заниматься»

    Им легко заниматься, особенно если механизировать, не сталкиваться с необходимостью сделать 50 платных анализов ради коровника, получать места в супермаркетах и на оборудованных рынках, гос. рекламу и т. п. Но его уничтожение (с/х) как раз и приводит к тому, что городские макаки покупают привозное, а деревенским только что и остаётся уезжать в города. А страна без обеспечения своими качественными продуктами — всё. Рептилоиды этого и добиваются.

    Автошрот — всё, что связано с авто, как средством роскоши и зажирательства.

  • Ответить

    там рыба от 150 рублей за кг, понятное происхождение продукции, название такое сети http://www.borisik.ru/
    -----
    почему если легко заниматься сх, то практически везде датируется…
    ну и зависимость от импорта продовольствия в россии чуть ли не выше чем в ссср
    они смогли
    -----
    еще Остап Бендер сказал что автомобиль не роскошь, а средство передвижения
    с текущим состоянием общественного транспорта без авто много где никуда

  • Ответить

    «internet_gign
    везде датируется…»

    Вы приезжий чтоле? :) Где там что датируется? Или вы не знаете как в Снежной Нигерии что-то кому-то датируется? Думаю, про сайт тендерочков, где надо 30% залога внести и насколько это кому доступно я не буду, это сразу понятно. А ближе к теме на Пикабу вчера была инфо как некое «В*йлдберис» (и десятки других) выиграло конкурс на раздачу баблишка компаниям из туристической сферы (не дословно, что-то про туризм и компенсацию за пандемию. Для меня всё это не новость, потому даже не запоминаю детали. Но интересная статья).

    Плюс я уже писала, что даже в моей деревне корпорация убила коз, коров и т. п. — никто никому не датировал, как мне рассказали, тупо отжали поля и выкинули колхозников. Ничего нигде не датируется. Это иллюзия.

    «еще Остап Бендер сказал что автомобиль не роскошь»

    Остап, вроде же, был ворюга? Собственно, автотварыны продолжают его дело, получается, когда паркуются на газонах и детских площадках.

    «с текущим состоянием общественного транспорта без авто много где никуда»

    Это и есть следствие воровства, когда одни имеют бабло на машину, подворовывая и рисуя себе тендерочки. А другие тупо экономят на общественном транспорте. Потому что 30 рублей — это как бы 130гр свинины. А в Европе, понятно, что и зарплаты выровнены, потому заплатить пять евро за проезд не вопрос. И транспортным компаниям интересно развивать транспорт. Плюс они же не совсем дурачки, понимают, что их кусочки земли маленькие и надо мозгом думать, а не города загаживать. Да и вообще люди честные, хорошие, отрытые, добрые, миле, там.

  • Ответить

    В европе и США сельское хозяйство датируется, у нас тут как и почти везде беспредел. У нас монополии навязывают свою цену, типа молоко по 30 р/л (не текущая цена).
    --
    Остап Бендер занимался исключительно честным отъемом денег, учите матчасть.
    --
    стоимость машин начинается с 50−100000, машина без амбиций, сейчас относительно доступна
    --
    с тем что много кто экономит транспорте и всем понятно, построена такая система

  • Ответить

    «В европе и США сельское хозяйство датируется, у нас тут как и почти везде беспредел. У нас монополии навязывают свою цену, типа молоко по 30 р/л (не текущая цена).»

    Ничего нигде не датируется. Везде всё отжимается у мелких хозяйств и бюрократизируется. От в США до Снежной Нигерии. Мартышки хавают пальму — ну и ладненько. Раз макакам, имея в кармане по джва-три телефона, сложно наладить прямую связь с фермером, минуя монополию, это клиника, пусть жрут шрот.

    «стоимость машин начинается с 50−100000, «

    Повторюсь — минимальное содержание машины — это 15000р в месяц — это 30000р минимум в плюс к зарплате. Таких белых зарпалат нет или они исчезающе исчезающие. Даже зарплаты в 20000 не всегда даже серые. А, значит, кто-то просто ворует.

    Сегодня оно своровало на покупку машины; завтра оно запарковалось на тротуаре; послезавтра перелезло на детскую площадку; через неделю уже во всю моет свой ржавый автошрот в реке, сливая туда же отработку; а через год уже машину нужно менять, оно начинает писать само себе тендер под другана-поставщика, где вместо 3р за товар в розничной продаже, пишет 300р за опт — «а чё такова».

  • Ответить

    ходим по кругу, содержание машины начинается от сотен рублей в месяц, страховка, налог и все. парковаться даже в мо, не в новостройках, можно без проблем.

  • Ответить

    Кругом я бы это не назвала. Обычная прямая-вектор строго вниз, на днище)) Максимум парабола какая-то.

    «От сотен рублей в месяц," - возможно, каких-то царских, в золоте.

    «можно без проблем.» — Да, я же про это говорю. Можно бесплатно парковаться на детских площадках, на газонах, тротуарах, максимум из штрафа — приедет какая-то баба, получающая госзарплату от 30000р. и спросит, своим альтернативным ртом — «а где здесь газон, я не вижу» и побежит дальше высиживать своё филе до бесплатной пенсии тоже от государства (если оно к тому времени еще будет). Т. е., судя по всему, если в Москве жить негде, то можно раскорячиться дешевым автодомиком прямо на газоне возле того фонтанчика с конями в центре. Логично же. Зачем делать города красивыми и соблюдать закон, если можно всё загадить и даже из бывших советских республик приезжие просто побрезгуют сюда ехать.

Для добавления комментария войдите или зарегистрируйтесь.