Советы сайтозаводчикам: как выбирать породистые сайты, чтобы они приносили прибыль

Развитие событий: Подвиньтесь, Поколение Y! Наступает Поколение Z (28 сентября 2015)

Идея покупки готового интернет проекта всегда выглядит сладкой и прибыльной. Отпадает необходимость тратить время и деньги на развитие проекта, формировать аудиторию сайта, заботиться о его «первых шагах». Фактически вы приобретаете готовый бизнес и, конечно, ждете от него быстрой окупаемости своих вложений.

Но насколько данная покупка окажется выгодной будет зависеть от множества факторов, которые обязательно следует учитывать при оценке рентабельности.

Интернет-издательство WP Media специализируется на развитии и монетизации собственных популярных ресурсов. Но большинство проектов зарождались не в компании. Более 5 лет мы активно ищем интересные порталы и разбираем сотни заявок с предложениями от вебмастеров.
За это время мы приобрели более 100 сайтов разной величины и тематики, а также сформировали пакет из 10 качественных ресурсов, которые достаточно быстро окупили все вложения в них и постоянно открывают новые возможности к монетизации.

В общей сложности можно выделить несколько этапов покупки сайта:

  1. Оценка качества ресурса
  2. Оценка расходов
  3. Оценка доходов
  4. Оформление сделки

Не будем подробно описывать где и как найти хороший сайт. Несмотря на то, что у нас налажен хороший поток входящих заявок, большинство сайтов, которые приносят основной доход мы нашли самостоятельно: через биржи, с поисковых систем.

Крайне редко встречаются интересные предложения через формы заявок. В основном это свежесозданные блоги или проекты, которые сразу создавались с целью продажи и не несут никакой ценности на данном этапе.

Оценка ресурса

Основные факторы, которые влияют не рентабельность проекта: посещаемость, тематика, ТИЦ, PR и количество страниц.

Оценивая проект мы помним что, при выборе тематики нет смысла полагаться на какие-то сезонные веяния и рекомендации. В первую очередь надо рассчитывать свои силы и интересы, насколько сложно будет поддерживать высокий уровень качества контента на ресурсе. Нас интересуют сайты разной тематики: строительство, недвижимость, красота и здоровье, медицина, работа и справки.

Когда-то мы купили несколько сайтов по ремонту и строительству, полагаясь на монетизацию за счет прямых рекламодателей. Но «нырнув» в тематику глубже оказалось, что рекламодателей, которые готовы размещаться в онлайне крайне мало, также они концентрируются на очень узкопрофильных ресурсах. А сайты, которые мы купили были большими справочниками по ремонту и строительству дома. Они окупились, но намного дольше, чем мы рассчитывали.

Определенно не стоит связываться с порно-порталами, играми, кино и сайтами, нарушающие законы РФ, авторские права и пр. Плохой вариант для покупки — проект, напрямую связанный с бизнесом в оффлайне.

Оценивайте расходы и доходы, которые приносит сайт. Сколько ресурсов он потребляет и сможете и вы обеспечить подобный уровень обслуживания: хостинг, сложность технического обслуживания, процесс продаж.

Если вы покупаете проект над работой которого трудится целый отдел продаж, то оцените, сможете ли выделить сравнимый объем персонала на его работу. Попросите у продавца подтвердить все расходы и доходы, которые имеются на сайте. В основном, уменьшить расходы не представляется возможным. Просите предоставить все чеки, выписки, сканы платежек. Также запрашиваем документы по приходам.

Анализируем откуда идет основной доход:

  • если доход с прямых рекламодателей, то позвоните, встретьтесь с ними. Уточните на каких условиях происходит сотрудничество. Возможны варианты, что это размещение по знакомству и вы рискуете потерять таких рекламодателей.
  • доход с контекстной рекламы подтвердить проще, замените на один день код вызова блоков на свой или попросите доступ к админке. Этот канал монетизации считается одним из самых стабильных и простых в обслуживании.
  • сайты, которые монетизируются за счет ссылок, всегда выгодны к покупке. Их много, стоят они дешево, просты в обслуживании.

Если человек решил продавать хороший ресурс, то он достиг определенного потолка в развитии по данной тематике. В таком случае определенно стоит брать в расчет те доходы, которые сайт имеет сейчас. Путей увеличения прибыли не так много — или вы будете увеличивать способы монетизации, или расширять тематику, или тип контента.

Цена

Цена формируется из чистой прибыли сайта. Средняя стоимость проекта по рунету — 24 месяца чистой прибыли. Если сайт монетизируется еще и за счет прямых рекламодателей, то 16 месяцев. Только за счет ссылок — 8 месяцев. Самой рентабельной покупкой можно назвать хорошие живые форумы. Такой портал может стоить до 30 месяцев. Если сайт не монетизируется, то оцениваем по аналогичным проектам в данной тематики пропорционально трафику.

За 5 лет работы у нас есть проекты, которые окупились намного быстрее планируемого срока и есть бесполезные приобретения. Самый долгий проект по окупаемости: Узбекское кино. Сайт был куплен в качестве эксперимента и основная монетизация планировать за счет контента. Но, оказалось, это очень узкая тематика, вкладываться в которую почти бессмысленно.

Самые удачные приобретения: сайты по юридической тематике. У них была крайне низкая цена, потому что бывший владелец пытался монетизироваться только за счет прямых рекламодателей.
После покупки ресурса мы подключили партнерские программы и окупили сайты всего за 5 месяцев.

Следующим успешным кейсом был контекстный очень дорогой сайт. Это тоже был эксперимент, мы решили монетизировать его на прямых рекламодателях, а не только на контекстной рекламе. Вместо 20 месяцев, сайт окупился всего за 10.

Но и в больших опытных компаниях бывают «фиаско». Буквально год назад мы приобрели проект строительной тематики, с большими перспективами. Над сайтом работал внушительный технический отдел и достаточное количество менеджеров по продажам.

Так как оценка сайта была проведена достаточно поверхностно, оказалось, что техническая поддержка проекта отнимает много ресурсов. Сложная структура, самописные парсеры и плохой движок заставили практически с нуля переписывать проект. В итоге сайт отнимает львиную долю рабочего времени технического отдела и пока приносит лишь убытки. И тут мы сделали еще один урок — старайтесь не иметь дело с самописными сайтами, лучше покупать проекты на популярных CMS: Drupal, Joomla, WordPress, vbulletin, DLE, phpBB.

Покупка сайта — это всегда риск. Продавец всегда может что-то умолчать, утаить или подделать какие-то данные. Для того, чтобы зарабатывать на покупке и монетизации сайтов надо понимать рынок, оценивать и правильно толковать источники трафика. Только так вы сможете минимизировать риски.

Добавить 13 комментариев

  • Ответить
    Юрий Синодов Основатель Roem.ru, sinodov.com

    «Самый долгий проект по окупаемости: Узбекское кино. Сайт был куплен в качестве эксперимента и основная монетизация планировать за счет контента. Но, оказалось, это очень узкая тематика, вкладываться в которую почти бессмысленно»

    Бьюсь головой об стол

    Но вообще, можно хотя бы 2−3 урла назвать, показать «было-стало»?

    И, правильно я понимаю, что основная модель монетизации: «Меняем контекст на ActionPay, поднимаем доходы, отбиваем за полгода вместо двух»?

  • Ответить
    Альтер Эго

    Можно узнать сайты автотематики?
    Правильно я понимаю, что вам сейчас надо про себя напомнить, чтобы продажи рекламы шли получше чем они идут?

  • Ответить
    Альтер Эго

    Брр. Очень дорогой, недорогой. Я не понимаю таких понятий. Для меня 100 рублей — дорого, для кого-то — 1 000 000 — не деньги.
    Есть цифры. Чтобы статьи была нормальной, приведите отчет о том, как в цифрах проходило все.
    Купили — 100 рублей
    Вложения в сотрудников — 15 рублей
    Прибыли, убытки, сложности.
    А то получается бла-бла-бла какое-то.

    Зашел на их сайт, открыл презентацию их проекта reforum.ru (просто раньше я о нем как-то слышал). Начал проверять циферки по внешним источникам. Повеселился от «честности»)

  • Ответить

    Идея покупки сайта — тупая изначально.
    Надо в первую очередь отдавать себе отчет — для чего ты покупаешь сайт (ы).
    Это как с компанией. Невозможно просто взять и купить. Ты должен стать продолжителем, ну или тем, кто изменит все к лучшему так, чтобы все стало еще лучше. В противном случае, все сводится к банальной покупке домена для перенаправления остаточного или неизбежно-высокого трафика (в зависимости от домена).
    Вот и всё. Всё остальное это эйфория.

  • Ответить

    Ден, не могу с вами согласиться. Здесь уже как подойдешь к вопросу. К примеру, в прошлом году на телдери.ру купил сайт http://gorodskie-bani.ru/ Как видите, домен весьма и весьма не плохой, и по целевым запросам он прочно сидел (и сидит) в ТОПах (по названиям многих московских (и не только московских) бань). Купил я его всего за 35 000 рублей. Но что делать с сайтом дальше? Вот в чем вопрос. И вот тут и зарыта собака. Изначально он выглядел вот так: http://old.gorodskie-bani.ru/ Но программно это уже не исходная версия сайта. Исходная версия сайта была на вордпрессе и имела массу недостатков, которую мы и поставили для себя целью исправить. Подробно о том, что мы делали, я писал здесь: https://modxclub.ru/topics/perenos-sajta-s-wordpress-na-modx-1272.html Результат: за первый же апдейт в яндексе мы получили с 37 страниц — 311. Еще больше результатов описано здесь: https://modxclub.ru/topics/perenos-sajta-s-wordpress-na-modxmodsociety.-sushhestvennoe-uluchshenie-poziczij-bloga-na-praktike-2−1554.html
    На сегодня в яндексе 962 страницы, в гугле 1010. Это менее чем за год. Для сравнения 37 страниц прошлой версии сайта — это два с лишним года работы сайта.

    Теперь о прибыли: вложений своих я сделал порядка 150−200 часов при частичной занятости. Это примерно 200−300 тысяч рублей. Доход сайт получил более 40 000 рублей. Да, сайт до сих пор обошелся в минус. Но, во-первых, чистыми деньгами по прежнему было вложено все те же 35 000 (никуда более не было заплачено ни копейки, и сайт хостится на одном сервере по соседству с другими сайтами, то есть что он есть, что его нету). Во, вторых из этих полученных 40 тысяч, 35 тысяч были получены по одной сделке. То есть у сайта есть потенциал на сделки с нормальным чеком, просто пока некогда им заниматься, займемся им плотнее чуть позже. В-третьих, самая прелесть сайтов в том, что если они правильно сделаны, время работает на сайт. На примере этого же сайта — хотя мы им почти не занимаемся (только на комменты отвечаем при случае), он индексируется, он генерирует контент и т. д. и т. п. Не смотря на то, что сейчас еще не сезон, даже летом трафик на него не уступал зимнему трафику (до НГ) http://joxi.ru/52a104ZhpPyx20
    Зимой ожидаем рост трафика минимум в два (а то и в три) раза. Параллельно мы планируем все-таки начать активные продажи, и всего-лишь три сделки в месяц обеспечат доход более 100 000 рублей. А это уже ценность проекта 100 000 * 24 = 2 400 000. Даже если я в два раза ошибаюсь, это все равно может при продаже проекта дать существенную прибыль за год. А главное — подобных проектов можно вести параллельно сразу несколько.

    Резюме: главное в этом с моей стороны — это хороший опыт веб-разработок. У меня свое интернет-сообщество https://modxclub.ru и опыт мой подтвержден не раз. То есть я ставлю на то, что я не просто куплю успешный сайт, я куплю сайт с хорошими показателями, но требующий полной переработки, чтобы опять стать актуальным. А просто купить и снять сливки — в это я практически не верю.
    Вот вам цифры

  • Ответить

    Хорошо, что вы это понимаете. Значит все правильно сделали и подошли к вопросу хорошо.
    Но надо понимать, что в вашем примере прибыль от продаж в основном обеспечивает положительный результат. С другими моделями — все сложнее.
    Добавлю также, что крупным торговцам (вроде вашего примера) — покупка хорошего сайта (само собой с хорошими показателями) — это хороший вариант.
    Но опять таки, какой подход — такой и результат. В дальнейшем, все зависит от нового владельца.

  • Ответить

    Да, безусловно, тут очень и очень много тонкостей. И я далеко не все моменты проговорил, ибо это коммент, а не отдельная статья (да и моментов этих очень и очень много).
    К слову, от статьи было бы больше толку, если бы хотя бы один свой проект вот так подробно, с цифрами и т. п. разобрали (как уже выше высказывались многие). А в таком виде статья несет очень и очень мало пользы. Я вот вообще ничего полезного не вынес. На хабре бы топикстартеру карму утопили бы дальше некуда.

  • Ответить
    wp-media > Альтер Эго контекст

    Про автотематику могу сказать следующее, там очень высокая конкуренция площадок. Если мы говорим о прямых рекламодателях — то им интересны только очень-очень крупные сайты. Площадок на рынке значительно больше, чем запросов у реклов.
    Так что по средним сайтам стоит рассматривать монетизацию за счет партнерок и не особо рассчитывать на прямых

  • Ответить

    я тоже планировал купить выставленный на аукцион сайт http://vidozon.com/, загорелся идеей т.к считал, что это довольно прибыльно, но изначально нужно понимать какие-то азы, чтоб развивать проект. У меня данного понятия не было, и в программинге я очень слаб. Нужно начинать дело с нуля, чтоб самому понимать где чего не хватает.