Рамблер пришел во ФРИИ, чтобы превратиться из медиа в интернет-компанию

Развитие событий: Лекарство от споров и чужого оптимизма (10 февраля 2015)

Руководству Rambler не нравится, что, как у медийной компании, EBITDA и мультипликаторы Rambler в два раза меньше этих показателей у технологических интернет-компаний. Поэтому компания готова обменивать свой опыт, трафик и деньги на доли в технологических стартапах. Об этом исполнительный директор Rambler Дмитрий Малов рассказал на мероприятии «Бизнес-секреты от ФРИИ».

Как уточняют «Ведомости», для того, чтобы стать технологической компанией Rambler создает два акселератора стартапов:

Один акселератор будет создан совместно с Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ), второй — с Российской венчурной компанией (РВК). Это будут акселераторы под брендом Rambler, и в них будут размещаться стартапы из тех областей, которые интересны Rambler&Co — рекламные технологии, развлекательные ресурсы, сервисы, которые связывают интернет с реальной жизнью, электронная коммерция.

«У нас раз в квартал бывает крупный запуск», — говорил Малов на мероприятии ФРИИ. «Но за что бы мы не брались, мы вечно производим медиа. И остаемся с уровнем маржинальности, который характерен для медиахолдинга. Мы этим недовольны и хотим сделать нечто большее».

Мы из компании, которая плодит журналистов и дизайнеров, должны стать компанией, которая плодит сервисы, [.] занимается хайтеком. Но поскольку мы медиахолдинг, мы — привлекательное место для журналистов. Мы будем продолжать делать хорошие медиа, но нам нужен существенный шифт корпоративной культуры, для чтобы люди, которые работают на рынке, знали, что в «Рамблер» можно приходить в том числе и за технологиями. Для этого можно набирать правильных людей, и мы идем по этому пути, но это медленно. Альтернативой является работа на стартаперской арене. Совместные проекты с ФРИИ — это работа с маленькими командами, которые занимаются хайтеком.

«Рамблер» хотел бы разговаривать не с единицами стартапов, а с сотнями. При этом компания обладает огромным инвентарем на всех значимых платформах, а как клиент стартапа может повысить уровень доверия к нему. Основная модель сотрудничества: media (в виде трафика и инсталляций) for equity.

В 2008 году «Рамблер» уже делал pivot (спасибо читателю за ссылку на «Коммерсант»). «Теперь мы не высокотехнологичная, а медийная компания», — говорил тогда гендиректор Rambler Media Марк Опзумер на фоне планировавшейся продажи «Бегуна» Google:

Да, теперь Rambler скорее медийная компания. Решение о смене приоритетов было непростым. Мы просчитывали различные сценарии развития компании с момента моего назначения на должность генерального директора в марте прошлого года. В итоге мы пришли к выводу, что сильная сторона Rambler в его медийных проектах. Поэтому мы решили сместить акценты и переориентировать компанию с поиска. Уверен, что для инвесторов это позитивная новость, ведь конкурировать все-таки нужно в тех сферах, где ты силен.

Комментарий представителя компании

  • Контекст комментария

    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    Дима, а что здесь отвечать? Рамблер в 2008 году фактически отжимали в медийную модель — некоэ крупное агентство, работающее с мейдиной рекламой, смещало акценты. Рамблер раздуплился в нишу, не занимаемую ни Яндексом, ни Мейлом, ни Гуглом: новостной ресурс. Мейл пошел в кежуал-игры и социалки. Яндекс — поиск и сервисы. Гугл — поиск. Рамблер — медийка. Плюс «зубы дракона» на проращивание в нужное время и место: Прайс и Бегун. Аудиторное покрытие приблизительно одно и то же. Выручка с аудитории — естественно ниже. И это не потому что Рамблер не умеет работать с медийкой. Рамблер — умеет. Таковы интенции рекламодателя: на медийку распределять меньше бюджетов. Просто контекст «окислил» поляну: у Яндекса пухнет кешовая подушка (сравнимая с выручкой по году). Е-коммерс в гонке за набором товарной аудитории надолго расставался с маркетинговыми бюджетами. Копать яму для е-коммерса становится все сложнее и сложнее: приобретение покупателя всё дороже и дороже. Крупный е-коммерс уже научился жрать любой трафик самостоятельно. Специализированные агентства рекламы, работающие на контексты пугаются, что на горизонте два года их порвут на две части: крупный коммерс и большие сетевые агентства. Просто вынут экспертизу, технологии с рынка. На рынке рекламы — тоже своя консолидация. Тут мы упираемся в забавную штуку: выручку на единицу персонала. Юра Синодов приводил простейшие расчёты на основе Форбса по размеру обслуживаемого оборота на человек. Грубо — у Мейла и Яндекса под 700 тыс рублей на человека в месяц. 209-ФЗ определяет разлёт от 333 тыс до 666 тыс рублей на человека в месяц. Это некий рыночный KPI, вокруг которого порождаются разные эффекты. У Рамблера этот показатель ниже. Это и хорошо, и плохо. Хорошо — если есть ресурс на наращивание оборотов, а потом оптимизация затрат. Это вопрос времени и глубина кошелька акционера, его оффлайнового плеча и структуры активов. Поэтому здесь речь вполне можно говорить о «продаже». Только о продаже внутренней, с учётом структуры активов. Мульти-пульти должны, как я понимаю, у разных типов бизнесов соединяться определённым способом. Это как шестерёнки разных диаметров и структур. У Яндекса такого большого оффлайнового плеча нет. Они слишком «интернетны». У Мейла — похожа история (социальные сети вообще сложно прицепить к оффлайну, они дальше от желанной «гильотины» — кассы онлайн-магазина, где деньги превращаются в товар). Итак: Яндекс и Мейл работают на предельных оборотах (но не достижимых, скажем, по сравнению с американским Google: у тех 60 лярдов баксов выручка по 2013 году и 50 тыс персонала. Это в пересчёте на наши реалии где-то под 4 млн рублей на человека. У Яндекса — пусть под 700 тысяч. Гугл в 5−6 раз эффективнее в этом плане. И если R&D в Яндексе делают (в наших суровых условиях) пусть 3500 человек (надо заглянуть ещё раз в их отчётность), при количестве персонала 5600 человек — то Гуглу надо просто передвинуть «бегунок» в их калифорнийском офисе и с NN человек «отряженных на Россию» (разработчики, модерация и проч.) сделать 600. У меня вопрос: а как у Яндекса удаётся удерживать такую долю? Она какая-то нереальная (вопрос к оценкам рынка у меня отдельный). Неужели обходится без государственных подпорок? И у меня есть обоснованные подозрения, что без них не обошлось. И продажа (несостоявшаяся) Бегуна Гуглу, и заход некоэго агентства в Рамблер (тесно связанного с государством и с теми, кто готовит отчётность по объёму рынка, и по долям на рынке), и слова некоего управленца «нас операционная эффективность не интересует, нас интересует контроль») в отношении некоего из обсуждаемых активов. Так вот. Скажите — маневренность автомобиля лучше на 5 км/час или на 200 км/ч? Автомашина (технологии) вроде одна и та же. Дороги (аудитория) —. Бензин (клиентские бюджеты) — из одних и тех же карманов. В чём дело? Обслуживаемый оборот на одного человека. Пусть у Рамблера оборот ниже. Но я не пошёл ни в Яндекс, ни в Мейл — хотя устроиться туда на работу два года назад у меня не было никаких проблем. Там по глазам людей видно — что у них «туннельное зрение», как у автомобилиста на высокой скорости. Предел концентрации. И вот оказывается, что в эти отлаженные механизмы стиральных машин, работающие по «сушке рынка рекламодателей» — открывают дверцу настежь и начинают подбрасывать кто что может. Гайки. Болты. Шарики от подшипников. Мультишипы. Кинопоиски. Авто.ру. Оффлайновые и аудиторно-социально-новостные проекты. С которым Яндекс никогда толком не мог и не умел работать. Но Яндекс не может не выходить в оффлайн. Это Волож сам неоднократно говорил. И тут в дверь стиральной машины прилетает кирпич под названием АКИТ. И высокие обороты начинают делать с кирпичом волшебные дела. Причём тут Рамблер и его смена фокуса «с медийной на интернет-компанию»? Что там говорят всякие сбитые лётчики и олскулмэны? Что было ШЕСТЬ лет назад? Так в интернете жизнь течёт в 7 раз быстрее — мы с Лёней Делицыном в конце 1990х вычисляли. 6 * 7 = 42. Привет Аркадию Фомичу Морейнису, да. Короче. Доступ к аудитории у Рамблера однозначно есть (и медийно — через новостные ресурсы), и технологически (через Прайс/Бегун). Медийка получает второе дыхание, возраждаясь на платформе RTB + native ads. Медийка будет автоматизироваться, с уклоном в поведенческие истории. Даже Яндекс начинает копать в эту сторону. Google, похоже — меняет фокус с контекста на игры с аудиториями: утилизация рекламными инструментами видеоконтента в плане монетизации становится их первым приоритетом. И я слышу краем ухом: «Рамблер что-то там заключил с Первым каналом». Так зашибись. В лыко. Крупные ритейлы тоже подкупают себе дольки в видео- и аудио- проектах. Нормуль. Крупный ритейл — повторюсь — научился уже как с год жрать любой трафик. Или доучивается. Как вымирали рейтинги веб-ресурсов — там будет вымирать поиск. Аудитория уже находит себе центры притяжения, и проекты учатся увеличивать их вовлечённость. Объём времени по году пользователей Рунета — конечен и счётён. Вообще. В оффлайне и в онлайне. Медийка — самый дешевый способ контакта с оффлайновой аудиторией. Она ему более понятна. Посредников (вроде поиска) крупный рекламодатель будет выдавливать. Здесь Морейнис прав. То, что произошло с каталогом ресурсов на Рамблере и Yahoo. Посмотрите на динамику YaCa. Теперь дело за поиском. Что мы наблюдаем? Яндекс отчаянно собирает в кеш деньги. Освоить он их не может. Он занимается выкупом собственных акций с паблика (далеко ли до обратного выкупа и делистинга?). Он покупает странные (с точки рынка) проекты. Он дёргается. Дёргается на высоких оборотах. Он за последние полгода набрал 500 человек — это где-то 10% от персонала. Что это означает? Это означает, что на 500 человек ещё трое-пятеро должны выделить равное количество времени для передачи «заряда». На полгода. Чтобы человек влился в коллектив, принял штеккер в шейный позвонок и влился в матрицу. Но пятеро будут все это время на пятую часть менее эффективны. Только так можно обеспечить увеличение манёвренности. Но дорога становится всё ветвистее, извилистее и скользкой. Сколько там АКАР считает по рынку рекламы за 2013 год? 72 млрд рублей? В рунете сколько пользователей? Пусть 72 млн человек? На каждого пользователя интернета «закреплено» по одной тысяче рублей по году. Или 83−85 рублей в месяц. Это значит, что … … Дальше кончился попкорн и я пошёл готовиться к выступлению на нашей секции на RIW-2014 «Будущее маркетплейсов», где мы выступаем хостами, а спикерами — Алиэкспресс, Яндекс.Маркет, Купивип и eBay Russia. Крупные компании. Крупные люди. Приходите. И спросите, что «это значит». До завтра.

  • Контекст комментария

    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    А что касательно ФРИИ? Да ничего особенного, по делу. У Рамблера (как и у любого крупного аудиторного ресурса) постоянно трутся люди с папочками. Кто-то хочет одно, кто-то другое. Экспертиза — есть. Времени — нет. ФРИИ и другие стартаперские фонды могут служить фильтром грубой и средней очистки. ФРИИ — необходимый перводчик «со стартаперского» в «крупняковый». Соответственно, и у нас, как е-коммерсовой и технологической компоненты RAMBLER&Co — появляется возможность прийти во ФРИИ и дать свои ожидания по векторам и KPI-ям. По конфигурациям и мультипликаторам, по которым новые и будущие партнёры будут уже осмысленно и осознанно строить свои траектории на рынке. Вот и всё. Никаких секретов. Ровно с той же целью я прихожу к Морейнису в «Хорошую Республику» по вторникам раз в три недели. Попить чаю. Поесть плюшек. Послушать краем уха — как люди видят свои проекты, во что упёрлись. Послушать — какая у них есть единая компонента, несущая. Приходите к Фомичу. У него — хорошо.

Лучшие комментарии

  • Контекст комментария

    Дмитрий Кочнев Евросеть

    Основное преимущество Media for Equity для стартапа состоит в том, что стартап получает «smart money», а именно компетенцию закупки и вообще управления трафиком со всеми связанными измерениями эффективности. Всегда забавно наблюдать, когда графики показателей даже весьма больших и уважаемых проектов пляшут как кардиограммы. Хотели купить трафик, а купили ботов пополам с проном и несколько панелистов, которых через месяц тоже отфильтровали.

Добавить 35 комментариев

  • Ответить
    Stepan Danilov MeYou & Do.Docs

    1. Масштабирование посевной истории ФРИИ на существующие техно-платформы — очень хорошо. 2. Развитие гиганта Рэмблера как корпоративного заказчика инноваций — очень хорошо. 3. Сотрудничество с РВК, которое репутационно уже давно на дне — плохо.

  • Ответить
    Альтер Эго

    я дико извинюсь, но причем тут мультипликаторы? на биржу западную вроде c законом о СМИ не выдешь, на московской размещаться некошерно. значит все-таки частная продажа… как скоро?

  • Ответить
    Альтер Эго

    чёта я не понимаю немного растолкуйте плиз. бартером рекламу на долю поменял, а дальше что? ну есть у тебя доля в стартапе, а деньги где? а что венчурный рынок в россии начал показывать ликвидность или пока только 2−3 компании стрельнуло. какой-то развод, причем точно не для стартапа

  • Ответить
    Альтер Эго

    из текста следует оговорка по Фрейду про фин показатели, мультипликаторы и профит, то есть компанию всё-таки пакуют на продажу. Дальше ещё оговорка «Но за что бы мы не брались, мы вечно производим медиа.» — то есть у нас не получается ничего нового что зарабатывыает деньги, так? Ещё лучше, «Мы из компании, которая плодит журналистов и дизайнеров», тогда 12 марта был самый крупный выкидыш из утробы шалавы-наркоманки? Вообще какой-то родильный дом с детьми-журналистами. Вот тоже интересно «нам нужен существенный шифт корпоративной культуры, для чтобы люди,которые работают на рынке, знали, что в «Рамблер» можно приходить в том числе и за технологиями» — для чтобы это новый литературный оборот на плодобазе журналистов? то есть люди на рынке не знают про Рамблер, а тем более про его технологии и не хотят идти в него работать. А громадный трафик, это непроданные места под банеры что-ли? В сухом остатке, компания не показывает хороших финансовых показателей, компанию готовят на продажу, стоимость надо как-то разогреть, что-то сделать по-быстрому новое и прибыльное не получается, поэтому создается видимость с посевкой мини-долек в разные стартапики со стартаперами.

  • Ответить

    Рамблер еще больше себя пиарит через эти инкубаторы, фактически не госденьги (деньги ФРИ). Что за маразматики сидят во ФРИ? Им некуда девать деньги, кроме как владельца оппозиционных медиа (livejournal, да и рамблер ведет антироссийскую политику) госденьгами подкармливать?

  • Ответить
    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    Дима, а что здесь отвечать? Рамблер в 2008 году фактически отжимали в медийную модель — некоэ крупное агентство, работающее с мейдиной рекламой, смещало акценты. Рамблер раздуплился в нишу, не занимаемую ни Яндексом, ни Мейлом, ни Гуглом: новостной ресурс. Мейл пошел в кежуал-игры и социалки. Яндекс — поиск и сервисы. Гугл — поиск. Рамблер — медийка. Плюс «зубы дракона» на проращивание в нужное время и место: Прайс и Бегун. Аудиторное покрытие приблизительно одно и то же. Выручка с аудитории — естественно ниже. И это не потому что Рамблер не умеет работать с медийкой. Рамблер — умеет. Таковы интенции рекламодателя: на медийку распределять меньше бюджетов. Просто контекст «окислил» поляну: у Яндекса пухнет кешовая подушка (сравнимая с выручкой по году). Е-коммерс в гонке за набором товарной аудитории надолго расставался с маркетинговыми бюджетами. Копать яму для е-коммерса становится все сложнее и сложнее: приобретение покупателя всё дороже и дороже. Крупный е-коммерс уже научился жрать любой трафик самостоятельно. Специализированные агентства рекламы, работающие на контексты пугаются, что на горизонте два года их порвут на две части: крупный коммерс и большие сетевые агентства. Просто вынут экспертизу, технологии с рынка. На рынке рекламы — тоже своя консолидация. Тут мы упираемся в забавную штуку: выручку на единицу персонала. Юра Синодов приводил простейшие расчёты на основе Форбса по размеру обслуживаемого оборота на человек. Грубо — у Мейла и Яндекса под 700 тыс рублей на человека в месяц. 209-ФЗ определяет разлёт от 333 тыс до 666 тыс рублей на человека в месяц. Это некий рыночный KPI, вокруг которого порождаются разные эффекты. У Рамблера этот показатель ниже. Это и хорошо, и плохо. Хорошо — если есть ресурс на наращивание оборотов, а потом оптимизация затрат. Это вопрос времени и глубина кошелька акционера, его оффлайнового плеча и структуры активов. Поэтому здесь речь вполне можно говорить о «продаже». Только о продаже внутренней, с учётом структуры активов. Мульти-пульти должны, как я понимаю, у разных типов бизнесов соединяться определённым способом. Это как шестерёнки разных диаметров и структур. У Яндекса такого большого оффлайнового плеча нет. Они слишком «интернетны». У Мейла — похожа история (социальные сети вообще сложно прицепить к оффлайну, они дальше от желанной «гильотины» — кассы онлайн-магазина, где деньги превращаются в товар). Итак: Яндекс и Мейл работают на предельных оборотах (но не достижимых, скажем, по сравнению с американским Google: у тех 60 лярдов баксов выручка по 2013 году и 50 тыс персонала. Это в пересчёте на наши реалии где-то под 4 млн рублей на человека. У Яндекса — пусть под 700 тысяч. Гугл в 5−6 раз эффективнее в этом плане. И если R&D в Яндексе делают (в наших суровых условиях) пусть 3500 человек (надо заглянуть ещё раз в их отчётность), при количестве персонала 5600 человек — то Гуглу надо просто передвинуть «бегунок» в их калифорнийском офисе и с NN человек «отряженных на Россию» (разработчики, модерация и проч.) сделать 600. У меня вопрос: а как у Яндекса удаётся удерживать такую долю? Она какая-то нереальная (вопрос к оценкам рынка у меня отдельный). Неужели обходится без государственных подпорок? И у меня есть обоснованные подозрения, что без них не обошлось. И продажа (несостоявшаяся) Бегуна Гуглу, и заход некоэго агентства в Рамблер (тесно связанного с государством и с теми, кто готовит отчётность по объёму рынка, и по долям на рынке), и слова некоего управленца «нас операционная эффективность не интересует, нас интересует контроль») в отношении некоего из обсуждаемых активов. Так вот. Скажите — маневренность автомобиля лучше на 5 км/час или на 200 км/ч? Автомашина (технологии) вроде одна и та же. Дороги (аудитория) —. Бензин (клиентские бюджеты) — из одних и тех же карманов. В чём дело? Обслуживаемый оборот на одного человека. Пусть у Рамблера оборот ниже. Но я не пошёл ни в Яндекс, ни в Мейл — хотя устроиться туда на работу два года назад у меня не было никаких проблем. Там по глазам людей видно — что у них «туннельное зрение», как у автомобилиста на высокой скорости. Предел концентрации. И вот оказывается, что в эти отлаженные механизмы стиральных машин, работающие по «сушке рынка рекламодателей» — открывают дверцу настежь и начинают подбрасывать кто что может. Гайки. Болты. Шарики от подшипников. Мультишипы. Кинопоиски. Авто.ру. Оффлайновые и аудиторно-социально-новостные проекты. С которым Яндекс никогда толком не мог и не умел работать. Но Яндекс не может не выходить в оффлайн. Это Волож сам неоднократно говорил. И тут в дверь стиральной машины прилетает кирпич под названием АКИТ. И высокие обороты начинают делать с кирпичом волшебные дела. Причём тут Рамблер и его смена фокуса «с медийной на интернет-компанию»? Что там говорят всякие сбитые лётчики и олскулмэны? Что было ШЕСТЬ лет назад? Так в интернете жизнь течёт в 7 раз быстрее — мы с Лёней Делицыном в конце 1990х вычисляли. 6 * 7 = 42. Привет Аркадию Фомичу Морейнису, да. Короче. Доступ к аудитории у Рамблера однозначно есть (и медийно — через новостные ресурсы), и технологически (через Прайс/Бегун). Медийка получает второе дыхание, возраждаясь на платформе RTB + native ads. Медийка будет автоматизироваться, с уклоном в поведенческие истории. Даже Яндекс начинает копать в эту сторону. Google, похоже — меняет фокус с контекста на игры с аудиториями: утилизация рекламными инструментами видеоконтента в плане монетизации становится их первым приоритетом. И я слышу краем ухом: «Рамблер что-то там заключил с Первым каналом». Так зашибись. В лыко. Крупные ритейлы тоже подкупают себе дольки в видео- и аудио- проектах. Нормуль. Крупный ритейл — повторюсь — научился уже как с год жрать любой трафик. Или доучивается. Как вымирали рейтинги веб-ресурсов — там будет вымирать поиск. Аудитория уже находит себе центры притяжения, и проекты учатся увеличивать их вовлечённость. Объём времени по году пользователей Рунета — конечен и счётён. Вообще. В оффлайне и в онлайне. Медийка — самый дешевый способ контакта с оффлайновой аудиторией. Она ему более понятна. Посредников (вроде поиска) крупный рекламодатель будет выдавливать. Здесь Морейнис прав. То, что произошло с каталогом ресурсов на Рамблере и Yahoo. Посмотрите на динамику YaCa. Теперь дело за поиском. Что мы наблюдаем? Яндекс отчаянно собирает в кеш деньги. Освоить он их не может. Он занимается выкупом собственных акций с паблика (далеко ли до обратного выкупа и делистинга?). Он покупает странные (с точки рынка) проекты. Он дёргается. Дёргается на высоких оборотах. Он за последние полгода набрал 500 человек — это где-то 10% от персонала. Что это означает? Это означает, что на 500 человек ещё трое-пятеро должны выделить равное количество времени для передачи «заряда». На полгода. Чтобы человек влился в коллектив, принял штеккер в шейный позвонок и влился в матрицу. Но пятеро будут все это время на пятую часть менее эффективны. Только так можно обеспечить увеличение манёвренности. Но дорога становится всё ветвистее, извилистее и скользкой. Сколько там АКАР считает по рынку рекламы за 2013 год? 72 млрд рублей? В рунете сколько пользователей? Пусть 72 млн человек? На каждого пользователя интернета «закреплено» по одной тысяче рублей по году. Или 83−85 рублей в месяц. Это значит, что … … Дальше кончился попкорн и я пошёл готовиться к выступлению на нашей секции на RIW-2014 «Будущее маркетплейсов», где мы выступаем хостами, а спикерами — Алиэкспресс, Яндекс.Маркет, Купивип и eBay Russia. Крупные компании. Крупные люди. Приходите. И спросите, что «это значит». До завтра.

  • Ответить
    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    А что касательно ФРИИ? Да ничего особенного, по делу. У Рамблера (как и у любого крупного аудиторного ресурса) постоянно трутся люди с папочками. Кто-то хочет одно, кто-то другое. Экспертиза — есть. Времени — нет. ФРИИ и другие стартаперские фонды могут служить фильтром грубой и средней очистки. ФРИИ — необходимый перводчик «со стартаперского» в «крупняковый». Соответственно, и у нас, как е-коммерсовой и технологической компоненты RAMBLER&Co — появляется возможность прийти во ФРИИ и дать свои ожидания по векторам и KPI-ям. По конфигурациям и мультипликаторам, по которым новые и будущие партнёры будут уже осмысленно и осознанно строить свои траектории на рынке. Вот и всё. Никаких секретов. Ровно с той же целью я прихожу к Морейнису в «Хорошую Республику» по вторникам раз в три недели. Попить чаю. Поесть плюшек. Послушать краем уха — как люди видят свои проекты, во что упёрлись. Послушать — какая у них есть единая компонента, несущая. Приходите к Фомичу. У него — хорошо.

  • Ответить

    >Юра Синодов приводил простейшие расчёты на основе Форбса по размеру обслуживаемого оборота на человек. А вам не кажется, что применять такой подход к онлайну не очень корректно: затраты на масштабирование бизнеса на порядки ниже. Может быть правильнее нормировать и сравнивать выручку по трафику?

  • Ответить
    Альтер Эго

    «Догнать, Переписать, Переговорить, Петровского? Это безумие» Обожаю читать его памфлеты, чистый воды Бальзак с цифрами от BCG Главное как посеял тему про вечное и жизнь в Рамблере, на тебе и 42 написал, не 69, не опошлил, а 42 А главное как разложил на множители, не 21*2 и не 14*3, а 6*7 — так близко к золотому сечению, а почему так, а этому всё причина — благодатная и богемная атмосфера, в лучшем месте Вот только я бы немного больше расширил анализ по доходности отечественных компаний и например проинтегрировал сумму Кориолиса на всех сотрудников компании, также добавил в анализ погрешности на магнитные аномалии в местах с нечетными GPS координатами, и повышенную проводимость в местах с избыточной влажностью, например недалеко от набережных

  • Ответить

    > Соответственно, и у нас, как е-коммерсовой и технологической компоненты RAMBLER&Co — появляется возможность прийти во ФРИИ и дать свои ожидания по векторам и KPI-ям. По конфигурациям и мультипликаторам, по которым новые и будущие партнёры будут уже осмысленно и осознанно строить свои траектории на рынке. Да я и говорю — Рамблер нахаляву получает и отборных вышколенных стартаперов, и даже отсеивает только нужное себе, и даже бабло от гос-ва. Пусть рамблер сам свое бабло на все это тратит, я как налогоплательщик не хочу чтобы госбабло не утекало в рамблерские стартапы. ЗЫ: а как тут на сообщения отвечать? Нигде такой кнопки не вижу, приходится новый камент добавлять. Залогинился через ВК.

  • Ответить
    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    : Вот только я бы немного больше расширил анализ по доходности отечественных компаний и например проинтегрировал сумму Кориолиса на всех сотрудников компании, также добавил в анализ погрешности на магнитные аномалии в местах с нечетными GPS координатами, и повышенную проводимость в местах с избыточной влажностью, например недалеко от набережных Это уже отсебятина. В том прекрасном смысле — что Вы уж как-нибудь сами набросайте, причешите, опубликуйте. А я покритикую. Глядишь — и фазы луны просчитаем, не вопрос. Мне тут иногда поступают жалобы, что понимают 10% от того, что я пишу. На фоне конверсий магазинов (1%-10%) считаю такую конверсию отличной. Но бывают и хвалят: «не каждый раз увидишь оценку оборота по трафику», «contrarian view», «приходите поговорить с нашим президентом компании и со-основателем».

  • Ответить

    > Так в интернете жизнь течёт в 7 раз быстрее — мы с Лёней Делицыном в конце 1990х вычисляли. Главное, амфетаминами не злоупотреблять. А то от них зубы портятся. Может вместо лулзов про 209-Ф3 какой измеримый прогноз озвучите на ближайшие два года, да забьемся на небольшую, но приятную денежную сумму?

  • Ответить
    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    whocares: да легко. Уговорите нашего акционера войти в компанию со-акционером — и Вам станут доступны мои прогнозы. Типа у меня с нашим генералитетом коммит на эту тему. Мне это деньги и так платят. Небольшие, но приятные. Так что Ваше место уже занято. Вы помните фильм «Продюсеры» Мела Брукса? Там тоже была схема с прогнозами по шортингу собственного спектакля.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Я разговаривал с людьми близкими к сделке, а также с моими партнерами на таможне, там сюжет и содержание почище «залоговых аукционов» Планируется запуск 3 пакетов, X, XL и Dominika Доли в стртапах в каждом проекте колеблются от 2% до 8%, но самое интересное это соглашение в пакете Dominika, по соглашению, миноритарный акционер получает в право собственности на собственность всех родственников заключившего договор физического лица. Получается такая обратная приватизация, короче понятно почему аппетит достать тысячи стартапов, по предварительным подсчетам можно будет получить в собственность все что принадлежит больше полумиллиона семей. Лицом рекламной компании станет лошадиная морда в шоколаде. я срочно развелся с женой и переписал все имущество на ее бабушку, а то непонятно как эта Media for Equity или экспроприация без наркоза будет на практике реализована Вы прочли это здесь первыми. Мои прогнозы никогда не были ошибочными.

  • Ответить

    >> получает в право собственности на собственность всех родственников заключившего договор физического лица. Ага. А если не хватит, то может продать родственников женского пола в бордель, а мужского — на галеры.

  • Ответить
    Дмитрий Кочнев Евросеть

    Основное преимущество Media for Equity для стартапа состоит в том, что стартап получает «smart money», а именно компетенцию закупки и вообще управления трафиком со всеми связанными измерениями эффективности. Всегда забавно наблюдать, когда графики показателей даже весьма больших и уважаемых проектов пляшут как кардиограммы. Хотели купить трафик, а купили ботов пополам с проном и несколько панелистов, которых через месяц тоже отфильтровали.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Алексей, все здорово, но в статье форбс говорится про немецкий телевизионный холдинг с мгновенным охватом всей страны. Мы размещались на бегуне и CTR был мягко скажем невысоким. не говоря уже про охват. я либо пойду на телек и в большие сетки Yandex, Google когда нужен охват. Либо пойду в Mail, который запустил свою собственную мобильную сетку с CPI для распространения мобильных версий приложений. Чем мне могут быть полезны новостные сайты с банерной рекламой в виде продвижения мне пока непонятно.

  • Ответить
    Дмитрий Кочнев Евросеть

    Во-от, сразу виден дружелюбный профессионал и крепкий стартапер :) Ну и как телек у Вас работает? А с маржинальностью после закупок Директа как дела? Мечты-мечты :) Это примерно как анонимно комментировать на Roem :) Лично я Директ очень люблю, спасибо нашим партнерам из Яндекса за такой прекрасный продукт, но тут я выступаю продавцом, и, если честно, когда какой-нибудь статап приходит ко мне с партнеркой по разделению прибыли, я его, конечно же, сравниваю именно с Директом. Потом стартап, обычно, уходит. Я уверен, что у коллег из перечисленных крупных компаний ситуация такая же.

  • Ответить
    Альтер Эго

    что блин за фигня со smart money? media for equty или рекламный бартер переводя на русский работает во всем мире в основном на ТВ, причем стартовые бюджеты от миллиона долларов я не понимаю как это будет работать в России, отбирает ФРИИ стартап на начальной стадии, с минимальной оценкой. У стартапов не хватит денег чтобы сделать нормальную рекламу с нормальным GRP = 250, если конечно они себя трижды в рабство не продадут и что конкретно вы им предлагаете, сатрапам этим? я посмотрела последние данные ТНС, у вас на рамблере стареющая аудитория около 15 Млн, в рунете по оценкам 75 Млн, кому нужен продукт таргетированный на 20% стареющей аудитории. вон Авито запускалось через телек, Яндекс музыка — телек, Озон — телек, и так далее все и-коммерс проекты висят в контексте приложения для телефонов идеально идут через социальные сети у вас же получается какой-то странный фрагмент аудитории доступный через банерку, на которые непонятно как кликают так, что, пока извините, телек это король охвата и эффективности.

  • Ответить
    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    niye: «у вас на рамблере стареющая аудитория около 15 Млн, в рунете по оценкам 75 Млн, кому нужен продукт таргетированный на 20% стареющей аудитории.» На человеческом языке это называется «платежеспособная». И по нашим данным — с того же поиска траф на е-коммерс магазины с поиска идёт более конверсионный, чем у Яндекса — с Яндекса. niye: «все и-коммерс проекты висят в контексте» Считать хотите — сколько трафа и контекста приводится через контекст? niye: «у вас же получается какой-то странный фрагмент аудитории доступный через банерку, на которые непонятно как кликают так, что, пока извините, телек это король охвата и эффективности.» Вот-вот. Только посчитайте — каков порог вхождения для входа в телек. И кто с проектом должен быть по пути, чтобы «дотянуть» в итоге до телека.

  • Ответить

    будущее за соцсетями. К сожалению ни ВК ни ФБ дико недоработаны для реального социального взаимодействия. При этом до разрабов ФБ не достать, а разрабы ВК заняты исключительно дизайном, не латая откровенные дыры в архитектуре. То есть ниша нормальной соцсети остается открытой. Странно что никто не хочет ее заполнить.

  • Ответить
    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    Алексей Зорин: «будущее за соцсетями. К сожалению ни ВК ни ФБ дико недоработаны для реального социального взаимодействия.» Расскажите всем, Алексей — о Вашем видении будущего. Я вот на RIW-2014 рассказывал и показывал, что топовые магазины желают становиться маркетплейсами; маркетплейсы становятся соцсетями; вендоры и аудиторные резервуары (социальные сети и медийно-ресурсные) будут пересекаться на маркетплейсах. Цикличность будет заключаться в том, как древние люди жили в своих полисах: узкие жилища-норы (посмотрите на Херсонесе в Севастополе; узкие — чтобы отапливать было надо меньший объём), где надо переспать. Весь же остальной день — на форуме и рынке. Социализация и торговля. Это — восточная модель. Западная модель — несколько иная. Но сходимость (аудитория, механики контакта и монетизации, рекламные каналы) — всё равно есть. И тогда Ваша гипотетическая ниша — заполнится.

  • Ответить
    Альтер Эго

    А вот тут я с вами поспорю, профессор, цикличность возможна только при ненулевой угловой скорости, так как при этом начинает возрастать гравитация, и соотвественно сопротивление к свободному колебанию, оно же цикличности. Хребетные модели социальных сетей с упрощенной авторизацией для рынков Вавилонской империи, очень подробно описывал ученый Патриций, он пришел к выводу что, посещение рынка дважды в неделю вырабатывает подсознательную возвратимось клиентов, ровно поэтому в те времена молоко продавали в понедельник, а хлеб в среду, так сказать создавали настоящий маркетплейс. Так что нынешняя возня относительно проектов вокруг которых роется аудитория, это все суета по сравнению с тем колоссальным исследовательским трудом, который провернул Патриций

  • Ответить
    Алексей Петровский Price.ru / Бегун

    yito: «цикличность возможна только при ненулевой угловой скорости» Давайте вспомним «правило буравчика» и определимся — что считаем, собственно, ортом и осью? Закуплены ли часовые стрелки в достаточном количестве? Патрицию передайте, что возвратность на маркетплейсы обеспечивается не только соответствующей концентрацией желудочного сока, сосанием под- и над- ложечкой — но и встречной процедурой снижения концентрация путём растворения ея вспомогательными веществами. Например, пивом. Безусловно, процесс построения периодической социально-кассовой таблицы Рунета уже не остановить. Со своей стороны Вы могли бы провести аналогичный процесс, подходя с позиций титриметрического анализа и аналитической алхимии. В том числе и с привлечением множества органических и механических реагентов (зачастую — не только комплексонов). Например, нам известен общий объём аудитории Рунета = 12,825,000,000 визитов в октябре 2014 года (русскоязычных десктопных визитов), умноженный на средний показатель длительности визита в 2 минуты 22 секунд. В таком случае мы получаем около 500 млн человекочасов, или 20.5 млн человекосуток, или 680 тыс человекомесяцев, или 57 тыс человеколет. Это весь доступный нам объём внимания к изучению и применению. В пересчёте на оффлайн это эквивалентно 900 человеческих жизней. За месяц. От рождения до кончины. Или 10.5 тысяч жизней — в год. Конечная цель исследование — получение философского камня, а также вечная молодость. По талонам. Чтобы эта жизнь в Рунете не пропадала зря. Мы в Рамблере готовы к этому как никогда ранее.