ВК показал, что эффективность контекста и рекламы в соцсетях сопоставима

Развитие событий: Круглов: Третий рекламный блок "ВКонтакте" уменьшил стоимость клика на 25% (23 апреля 2015)

12 ноября на площадке RIW Александр Круглов рассказал об эффективности рекламы и, как её понимают ВКонтакте. Круглов пользовался привычными для e-commerce выкладками Google Analytics. Глава отдела по работе с клиентами разобрал влияние рекламы в социальных сетях (в частности в VK) на результат достигнутый по другим рекламным и бесплатным каналам, и обратил внимание, что уже сегодня в соцсетях хорошие показатели конверсии ассоциированной по сумме разных каналов. Действия, изначально предложенные рекламой, совершаются из закладок, нового поиска (необязательно в соцсети) и другими методами.

Эффективность рекламы в соцсетях и контекста вполне сопоставима, если учитывать и простую и ассоциированную конверсию одновременно.

Круглов подчёркивает, что контекстная реклама работает с уже сформированным спросом — есть запрос, есть ответ продавца. Реклама в соцсетях может давать другой эффект и формировать первичный позыв к запросу. В разобранных кейсах представитель VK показал, что в контексте 50−60% покупателей принимают решение в тот же день, затем фиксируются покупки тех, кто вернулся через день, неделю, месяц. У социальной сети покупку в первый день делают 40% покупателей, затем во ВКонтакте фиксируется больше ассоциированной конверсии — причём 1 объявление может породить несколько контактов до покупки — первый, промежуточный, финальный (то есть традиционное конверсионное действие, покупка товара).

В понимании Круглова соцсеть является «открывающим» каналом, а не «закрывающим». Реклама ВК формирует спрос, пользователи по каким-то каналам возвращаются в магазины. Контекст в ряде случаев упирается в предельное число запросов в единицу времени, «только 100 человек в день запрашивают ваш товар и продать 150 единиц некому». При помощи рекламы в соцсети это ограничение обходится.

Повышение эффективности рекламы до уровня контекста (чтобы «отжирать» контекстные деньги) может стать драйвером роста доходности соцсетей. В этом заинтересованны все: внутри VK, в других соцсетях Mail.ru Group — с ними у инструментария VK в теории возможна определённая интеграция. Круглов отмечает, что у Facebook уже достаточно развит поведенческий таргетинг, полезный для формирования спроса, а инструменты для сложного анализа эффективности рекламы или частично уже есть, или будут написаны внутри Facebook Atlas.

Сегодня полноценное сравнение соцсетей «лоб в лоб» ещё не имеет большого значения, полная реализация вышеупомянутых подходов к торговле и рекламе требует времени — предметное сравнение можно провести, например, через год.

Добавить 4 комментария

  • Ответить

    Разницу между контекстом и таргетом я в последнее время объясняю так: Контекст — тогда, когда у твоей потенциальной аудитории болит живот и она носится по Яндексу с криками «болит живот что делать». Таргет — когда ты предполагаешь, что у подписчиков паблика Макдоналдс, 19−35, живущих в Москве, живот будет болеть очень скоро.

  • Ответить

    Сейчас покупатель из контекста ВК обходиться дороже чем поисковый и тематический контекст даже с учетом последующих заходов на сайт.

  • Ответить

    Реклама ВК эффективна, но для крупных рекламодателей. Или нет, даже не так — для тех, чья цель — прибыль и достаточно солидные продажи. То есть если ваша задача формулируется как «неплохо было бы окупиться» или «набрать 3 человека на курсы», то лучше директ-эдвордс. Если речь идет именно о масштабном продвижении-продажах, то таргет ВК очень поможет