Герман Клименко: IPO QIWI — приговор рынку небанковских платежей

Герман Клименко в Facebook предсказывает изменения на рынке электронных платежей в связи с успешным IPO QIWI.

$884 это хороший и сигнал рынку и как ни странно, приговор.

Вот в почте у меня лежат письма от двух банкиров средней руки с вопросом «а сколько стоит сделать qiwi». Что происходит в головах более крупных банков я предсказать не берусь, но допускаю что там идет «бурление» и подготовка к освоению и повторению.

Банковский рынок и так всегда не сильно любил выскочек от платежных систем и терминалов, а тут такая демонстрация финансовой успешности, что не надо быть особо одаренным, что бы не предположить к примеру в Сбере разнос, который Греф вполне по делу мог бы устроить подчиненным: «Какого черта господа, мы при 22000 отделений и всех возможностях стоим всего 60 млрд, а QIWI почти ярд ?». И разнос будет логичным и причины этого грустного для Сбера обстоятельства кстати тоже вполне понятны.

Я это все к чему? С даты успешного ipo qiwi на «рынок» выйдут банки. И крупные и мелкие. Посмеемся конечно. Но вот тех, кто сейчас инвестирует со стороны в проекты подобного свойства жалко. Не вытянут.

Лучшие комментарии

  • Контекст комментария

    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    >Я считаю неправильным ум мерить особняками. Ну я тогда выскажусь по существу. Мы как то чуть больше года назад, искали инвестора, и один из первых к кому я обратился это был Герман. К меня были такие крылья как же. мы уже имеем оборот в год свыше ста миллионов, почти тысяча заказов в день в магазине, и мне казалось, что сейчас инвесторы набегут на нас прямо и порвут нашу компанию на части… И слава богу, что первым к кому мы приехали был Герман. Я приехал к нему с партнёром с Сергеем Додоновым. У нас с собой были схемы графики, движение денежной массы, баланс компании и расчеты инвестиционных консультантов. Мы посидели примерно два часа попили кофе и проговорили возможные варианты по нашему проекту. И я со своей колокольни могу сказать, что Герман намного умнее (ну или более практичен даже скорее всего так) по крайней мере меня. про моего партнёра не скажу. Герман сразу опустил нас на землю. По всем расчетам да и информации от внешних консультантов, мы рассчитывали что продадим долю в проекте за как минимум $10 лямов, несмотря на стартап у нас чистой прибыли уже за R20 лямов. И спасибо Герману, он хоть конечно и всё сильно преуменьшал, это видно у него в характере, но он дал нам несколько ценных советов которые позволили лично мне выйти из проекта с хорошей маржой и на выгодных условиях. Если бы не Герман, то я бы совершенно по другому бы разговаривал на последующих встречах и цель моя бы не была решена, или решена, но совершенно на других условиях. По этой встрече я не могу сказать, что к уму Германа есть какие либо претензии, я бы даже сказал наоборот, он более здравомыслит чем я, хотя по возрасту мы с ним где-то примерно похоже, ну он где то меня старше лет на пять наверно.

Добавить 29 комментариев

  • Ответить
    Альтер Эго

    Чего ж Клименко так не дают покоя 22 тыс. отделений Сбера? Постоянно их приплетает — то к Киви, то к Тинькову, то еще где

  • Ответить
    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    В общем то Герман тут прав. Не очень броская, на первый взгляд, платежка обошла крупнейших игроков финансового рынка России. Банки в каждый город и в каждый район заходили основательно, покупали здания, нанимали персонал, отстраивали бизнес процессы и движения инкассаторской налички, а тут просто платежка без, такого внушительного бэкграунда их обходит на повороте. Тут еще надо вспомнить, что существенная часть этих платежных автоматов принадлежит не самой киви, а партнёрам, которые и понаставили этих автоматов по всей стране. Получается, что даже в дистрибуцию своей услуги Киви не особо то и вкладывался в отличии от банков. Классическая схема партнёрки в интернет дистрибуции отлично работает и в оффлайне судя по Киви. Русская пословица — Курочка по зернышку клюёт. Как показал этот пример, можно и потихоньку, не сильно торопясь, но понимая что приоритеты, а что неразумная трата денег — стать большим и толстым. Я считаю, это хороший кейс и урок нам всем.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Урок — правильное слово Туточки в соседней ветке один глупец выразился насчет нищебродов — так это тот самый случай

  • Ответить

    Многие из вас не в теме и не понимают о чем говорят, где сбер и где киви и как оценка у сбера еще может быть. По существу, у киви потолок не меньше года достигнут, законодательное ограничение в 15к руб по прежнему не меняется, дальше ребята не знают что делать, всех с кем возможно договориться, подключили. Терминалы вымрут лет так через 5−7. Мне понравилась фраза одного сотрудника из Киви, «кошелек киви получился случайно», я застал тот момент когда они рапортовали толи о 500к транзакций или 500к абонентов (чтобы не соврать, что-то такое было на памяти). Тогда еще подумал, бедные мобиденьги, считай провалили свой выстрел, помню как обсуждали с руководящим звеном киберплата, что надо делать аналогичное решение, тогда они считали что их платежная книжка и прочее, это стрельнет, не зачем делать конкурента киви.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Киви это успешный продукт кооперации. В продукте Киви в сущности не было ничего нового с технологической точки зрения. Новым и эффективным был способ обслуживания клиентов — не сами, а руками агентов. Удачный ход в правильное время. Эта вода давно утекла. Сложно поверить, что банкиры не понимают этого. Герман пиарит своё банкирское прошлое и только.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Чего ж Клименко так не дают покоя 22 тыс. отделений Сбера? Постоянно их приплетает — то к Киви, то к Тинькову, то еще где Да потому что он не Тиньков и не Романенко. Кто может — делает. Кто не может работать — обсуждает других. Вот и весь сказ.

  • Ответить
    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    to Alter Ego 16 мая 2013 14:52А почему некоторым анонимам так не дают покоя некоторые высказывания Германа?! Согласен, что Клименко своеобразный человек, но в этом его и ценность, и рассуждает он очень трезво и правильно. И если бы не законодательное ограничение на сумму платежа, Киви давно бы уже стал серьезным финансовым монстром. Но даже с ограничениями они отлично сделали свой бизнес. В чем не прав Клименко?! Вот когда вы дорастёте хотя бы до уровня Германа или купите себе помещения в собственность на Кутузовском для офиса, запустите сервис с большой аудиторией, то тогда уже обсуждайте кто может работать, а кто нет. И плохо, что в Айти мало людей с базовым финансовым образованием, иначе хлама в Айти проектах было-бы сильно меньше.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Плохо, что высказывания эксперта оцениваются по тому есть ли у него офис на Кутузовском.

  • Ответить
    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    to Alter Ego 16 мая 2013 16:49>Плохо, что высказывания эксперта оцениваются по тому есть ли у него офис на Кутузовском. Т.е. вы считаете правильными высказывания студента, который только что считал хватит ли ему денег на «зайти в Макдональдс», и при этом этот студент нещадно критикует Алишера Усманова или Миллера, за его инвестиционную политику? — Вот если бы у меня был-бы миллиард долларов, то я бы…развернулся бы по полной. А этот Алишер ни черта не смыслит в соц.сетях. Вот когда у вас будет в собственности тоже на Кутозовском то вы тоже сможете развернуться и всем нам показать кузькину мать…

  • Ответить
    Влад Тербенёв ZILLA VENTURES

    > Вот когда у вас будет в собственности тоже на Кутозовском то вы тоже сможете развернуться и всем нам показать кузькину мать… У германа свой офисный особняк на кутузе в районе третьего кольца — раньше в контактах ли.ру даже фотка была.

  • Ответить
    Альтер Эго

    >Т.е. вы считаете правильными высказывания студента, который только что считал хватит ли ему денег на «зайти в Макдональдс», и при этом этот студент нещадно критикует Алишера Усманова или Миллера, за его инвестиционную политику? Я считаю неправильным ум мерить особняками.

  • Ответить
    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    >Я считаю неправильным ум мерить особняками. Ну я тогда выскажусь по существу. Мы как то чуть больше года назад, искали инвестора, и один из первых к кому я обратился это был Герман. К меня были такие крылья как же. мы уже имеем оборот в год свыше ста миллионов, почти тысяча заказов в день в магазине, и мне казалось, что сейчас инвесторы набегут на нас прямо и порвут нашу компанию на части… И слава богу, что первым к кому мы приехали был Герман. Я приехал к нему с партнёром с Сергеем Додоновым. У нас с собой были схемы графики, движение денежной массы, баланс компании и расчеты инвестиционных консультантов. Мы посидели примерно два часа попили кофе и проговорили возможные варианты по нашему проекту. И я со своей колокольни могу сказать, что Герман намного умнее (ну или более практичен даже скорее всего так) по крайней мере меня. про моего партнёра не скажу. Герман сразу опустил нас на землю. По всем расчетам да и информации от внешних консультантов, мы рассчитывали что продадим долю в проекте за как минимум $10 лямов, несмотря на стартап у нас чистой прибыли уже за R20 лямов. И спасибо Герману, он хоть конечно и всё сильно преуменьшал, это видно у него в характере, но он дал нам несколько ценных советов которые позволили лично мне выйти из проекта с хорошей маржой и на выгодных условиях. Если бы не Герман, то я бы совершенно по другому бы разговаривал на последующих встречах и цель моя бы не была решена, или решена, но совершенно на других условиях. По этой встрече я не могу сказать, что к уму Германа есть какие либо претензии, я бы даже сказал наоборот, он более здравомыслит чем я, хотя по возрасту мы с ним где-то примерно похоже, ну он где то меня старше лет на пять наверно.

  • Ответить
    Альтер Эго

    > Герман намного умнее (ну или более практичен даже скорее всего так) Тут и есть место, где он долбонетот Он как-то хвастался, что посмотрел 500 проектов, ни одному не дал, и потом порадовался, что ни один не взлетел Хотя всем известно, что посмотреть нужно как минимум 1000 И что хвастаться можно, когда помог взлететь, а не наоборот Практичность — хорошая черта для бизнесмена, но совершенно дебильная для венчурного инвестора Так вот как бизнесмен Герман, конечно, хорош или более, А как венчурный инвестор (о чем он пытается вещать) — полное да

  • Ответить
    Альтер Эго

    Ребят, давайте поменьше обсуждать старых пердунов. Вне зависимости от того у них квартира или офис, в собственности на Кутузовской или в Мытищах. Таких пердунов — пол Москвы. Хочется читать информацию от актуальных людей, а не приветы из 90-ых.

  • Ответить

    Андрей Оськин, ну вот вам еще один урок: аргументировать надо в стиле «я с этим человеком общался, его советы мне сильно помогли, советую прислушаться к его словам», а не «да вы что! у него же офис на Кутузовском!»

  • Ответить
    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    to Crio Думать то над смыслом написанного тоже иногда полезно. Когда написано, что человек смог себе что-то заработать достаточно серьезное, по моему уже понятно, что человек не простой и умеет думать. Почему-то часто пока не разжуешь самую суть, то часть людей вообще не понимает смысла написанного. Я думаю тема закрыта, лично я к словам Германа буду прислушиваться всегда, личный опыт показал, что это стоит делать.

  • Ответить
    Альтер Эго

    >Когда написано, что человек смог себе что-то заработать достаточно серьезное, по моему уже понятно, что человек не простой и умеет думать. Какая наивность, вы путаете ум и способность зарабатывать. А то вас послушать так Полонский у которого «все, кто все без миллиарда, идут в жопу» это великий гений, а нищий математик Перельман — миллиардер. Чтобы зарабатывать надо хотеть и уметь вертеться, гением-экспертом для этого быть не нужно. Даже более того, гении и просто умные люди зачастую непрактичны и зарабатывают мало и особняки на Кутузовском им просто не интересны, у них другой кайф от жизни.

  • Ответить
    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    Alter Ego 18 мая 2013 23:52Кто из нас на самом деле наивен?! :) Часто ленивые или очень «умные» именно так и говорят, надо же им как то оправдаться. Умение вертеться тут не причем. Если нет понимания за что платятся деньги, то хоть завертись, кошелек от этого не станет толща, а наоборот даже поскуднеет. Деньги платятся за ПОЛЕЗНОСТЬ. Если я помог продать интернет магазинам товаров на несколько миллиардов рублей то они мне благодарны и готовы со мной делиться очень существенным и деньгами. НО, что бы они были готовы мне пришлось для этого очень сильно постараться, а до этого набраться собственного опыта в собственных магазинах и научиться делать прибыль когда денег не хватает ни на что. А еще до этого потратить 20 лет работы в медиа-сфере. И вот мой предыдущий 20 летний опыт работы с контентом + то что я научился в своих магазинах, дало мне возможность сделать ценность моему продукту. И это очень большой труд цена которому 25 лет работы в сложных условиях и неопределенности. И в чем вы здесь видите изворотливость? Вот за это и платятся деньги. Ваши приведенные примеры не показательны. Перельману просто не нужны деньги, человеку который знает тайны вселенной наплевать на всё остальное. Но если бы ему были нужны, он бы их имел в достаточном количестве. ОН же просто банально отказался от дармовых денег когда ему их предложили на блюдечке, это как раз говорит, что было бы желание у него, он мог бы себе позволить многое. ОН просто не хочет. Как Перельман подтверждает вашу мысль я не понял, он наоборот её опровергает. Полонский не дурак, я его знаю лично, у нас офисы с ним на рядом в Москва Сити. Полонский просто очень своеобразный человек и слишком увлекается всякими восточными делами, но дураком его назвать невозможно. По мозгам он даст фору очень многим. И башня Федерация и куча жилых комплексов и в Москве построены его руками, а не вашими. И с чего решили, что он дурачок непонятно. чем это доказано?! То что Полонского не очень принимают многие обыватели, так это пофиг. Все обыватели никогда не принимали неординарную личность и во все времена этих людей сжигали на кострах или считали дурачками. Но именно неординарные люди открыли что земля движется вокруг солнца, письменность, да и многие науки зародились именно благодаря этим людям, которых окружающие современники считали ненормальными. Не всё то золото что блестит и не всё то белое, что кажется белым, есть еще и другие оттенки белого, но не всем они видны и часто не видны от лени мозга.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Ну да, ваша позиция понятна, «если ты такой умный, то почему не богатый». Увы, большинство людей не меряют ум деньгами, как вы, о чем вам уже написали несколько раз в этом топике. Было бы логично, если бы аппелируя к экспертности Клименко вы бы сослались на его успешные венчурные инвестиции (которых нет), но ссылка на особняк на Кутузовском это какой-то карго-культ. Раз у него особняк давайте смотреть ему в рот и делать как он. Бред же. А про его трезвость мышления, мне все стало понятно, когда он на круглом столе сказал, что надо запретить ЖЖ, Google и другие западные сервисы. Это рассуждения типичного жлоба защищающего свой кошелек (бизнесмена по-русски), а не умного эксперта.

  • Ответить

    2Андрей Оськин: Есть разные способы зарабатывать деньги. Например (доводя до абсурда), думаю, что у Фили Киркорова или Маши Шараповой денег больше, чем у Клименко, но вряд ли вам будет интересны их советы в области венчурных инвестиций или интернет бизнеса.

  • Ответить
    Андрей Оськин ВидеоИнструмент рунета

    to Crio Это неудачный пример. Эти люди не умеют зарабатывать деньги вне себя любимых. Особенно Филипп вообще ничего не умеет, все его заработки сделаны его бывшим продюсером и он же бывший администратор Аллы Пугачевой, вот он реальный бизнесмен, а эти Филя, Алла и прочии, это люди и понятия не имеющие как эффективно распоряжаться деньгами. Что бы понятно было — общеизвестная история с чипсами «Алла», для которых Алла купила за несколько миллионов долларов завод в крыму, а потому несколько лет простаивающий завод не могла никому продать, в обще потеряла все деньги. И таких инвестиций которые они сделали не посоветовавшись (от жадности, ведь надо делиться) со своим администратором, все эти деньги они полностью потеряли. Еще тут можно вспомнить духи «Алла», обувную линию и так далее… на всех этих проектах были потеряны $миллионы вложений. У Фили ситуация еще хуже, он вообще дебил в этом плане. Всех этих людей нельзя назвать бизнесменами, так как если они не дают концерты, не выступают на турнирах, то их доход будет ноль. Т.е. они мало отличаются от обычного наёмного человека (нужно как все — постоянно нужно работать иначе денег не будет), разве что у них доходы выше и свободы больше. Они могли бы смело брать Клименко в финансовые консультанты, и тогда наверно они остались бы и с работающими предприятиями и пассивным доходом, который можно передать детям. А так одна недвижимость и то часть этой недвижимости им просто подарена (друзьями олигархами), а не они её заработали. Я 20 лет отдал работы на телевидении как раз работал со звездами первой величины, потому эту кухную знаю изнутри.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Клименко не лучше этих ваших звезд. 10 лет назад сделал счетчик, ну ок, тогда рынок был неконкурентный, кто первый встал того и тапки. Чего он с тех пор сделал значительного на рынке?

  • Ответить

    Это неудачный пример. Эти люди не умеют зарабатывать деньги вне себя любимых. Именно поэтому это удачный пример. У них есть «офис на Кутузовском», но слушать их не интересно и все это понимают. Ergo, аргумент «вот когда у вас будет в собственности тоже на Кутозовском то вы тоже сможете развернуться и всем нам показать кузькину мать…» ничего не стоит. Это не значит, что «Клименко не лучше этих ваших звезд», это значит только что ваша аргументация хромает.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Господа, могу я узнать чем известен господин Клименко? Чем он прославился на ниве интернет и hi-tech технологий за последние 5−10 лет? Расскажите пожалуйста, а то мы знать не знаем успехов этого эксперта. Или он известный рантье-лорд, на что отчаянно многим указывается в качестве аргументов успеха его разная недвижимость? В таком случае, лучше обсуждать этого господина на Cian.ru Здесь всё же сайт по интернету, а не аренде офисов и квартир на кутузовском проспекте.

  • Ответить
    Влад Тербенёв ZILLA VENTURES

    > Полонский не дурак, я его знаю лично, у нас офисы с ним на рядом в Москва Сити. оськин знатные подлиза)) хотя Полонскому на него, конечно, плевать))

  • Ответить
    Альтер Эго

    Какого простите он банка предправления? Рога и копыта? Этот банк никому не известен, так как и не банк это, а так…