Сколько зарабатывают топовые партнёры «Битрикса»?

Развитие событий: Рыжиков, "1С-Битрикс": Нас попробовал каждый третий живой бизнес в России (28 мая 2015)

Не далее как сегодня на сайте про новосибирский интернет bonin.ru опубликовано интервью с Романом Петровым, руководителем и основателем студии «Ай Ти Констракт», являющейся по совместительству многократным ЛИДЕРОМ ПРОДАЖ среди партнеров Битрикса. (Пруф www.1c-bitrix.ru/partners/?country=19)

Само по себе интервью не вызвало бы особого интереса, если бы не цифры, которыми в нем поделился Роман.

------------
Сегодня в «Ай Ти Констракте» работает около 30 человек, за 2011 год оборот составил около 14 млн руб., а запущен был 61 проект. Компания стабильно занимает первое место в списке партнеров 1С-Битрикс по России, на регулярной технической поддержке обслуживает более 50 компаний.
-------------

Если вдуматься, приведенные цифры ужасают. У МНОГОКРАТНОГО лидера продаж Битрикса оборот в месяц составляет всего чуть больше миллиона рублей. Это при весьма активном маркетинге — например, Ай Ти Констракт постоянно проводит мероприятия регионального уровня на которых бывает по несколько сотен участников, привозит интересных докладчиков.

14 млн — это 1млн 100 тыс с копейками в месяц оборота. При 30 сотрудниках в штате получается всего 38тыс рублей оборота на человека в ИТ сфере, без учета затрат…
Даже если средняя зарплата тысяч 15 (копейки по сибирским меркам ИТ-зарплат) — это уже минимум 450 тыр. Плюс если какая-то часть платится в белую — то еще и налоги. Плюс затраты на маркетинг, аренда офиса, интернет, отчисления за коробки Битриксу, и проч.
Получается работа только за интерес, деньгами тут и не пахнет…

Это успех?
Что же тогда остается другим партнерам Битрикса, которые не входят в ТОП10?

Полный адрес для ознакомления с интервью и каментами:
bonin.ru/post/4021/comment-page-1

Лучшие комментарии

  • Контекст комментария

    Роман Петров ITConstruct

    Привет. Обсуждается моё интервью, и, прочитав комментарии, я не очень понимаю интригу. 1. Обороты региональных веб-студий. Вот данные за 2010 год: http://habrahabr.ru/post/113447/ Вот данные по Новосибирску за 2011 год: https://www.facebook.com/media/set/?set=a.310119559023342.65357.147070345328265&type=3 Можно по разному относиться к этим цифрам, но они задают определённую систему координат. 2. Я не очень понимаю, что хотели сказать комментаторы, анализируя положение компании в списке партнеров 1С-Битрикс и оборот компании. Если поясните суть вопроса — с удовольствием на него отвечу. 3. …61 проект за год зто критически мало Ок. давайте 10 примеров где больше. 4. А 50 клиентов на поддержке — вообще смешно. Любая средненькая региональная студия располагает таким количество м клиентов. Я так понимаю у нас с вами разные термины «поддержка». У нас порядка 350 активных клиентов в 2011 году, из которых более 200 — на хостинге. Я их не считаю клиентами на поддержке. Также я не считаю клиентами на поддержке тех, кто обращается за разовыми услугами раз в полгода. Клиенты на поддержке, о которых идет речь — это компании, которые платят ежемесячную абонентскую плату и постоянно выполняют доработки своих проектов. Готов ответить на другие вопросы.

  • Контекст комментария

    Роман Петров ITConstruct

    Еще раз перечитал вопросы, и, пожалуй, обращу внимание любителей расчетов на некоторые манипуляции с «неизвестными» цифрами. «Сейчас в компании работает 30 человек» и «оборот за 2011 год составил 14 млн» конечно связаны, но не стоит делить одно на другое. На начало 2011 года у нас было 19 человек, в конце 2011 — 26 человек. Компания растет. При расчете рентабельности и приеме новых сотрудников я стараюсь стремиться к тем же цифрам, которые обозначил niyazreaspekt, и, после выхода сотрудника на нормальный рабочий режим, где-то так и получается. Уверен, что для любителей считать деньги в чужих карманах это не очень важно. Однако, мне было бы интересно узнать аналогичные цифры для компаний, работающих в нашем же ценовом сегменте. Пока это можно прочитать только в ежегодных рейтингах журнала «Деловой Квартал»

Добавить 27 комментариев

  • Ответить

    При этом хороший заголовок: «Я не вижу бизнеса в дизайне». Можно сказать, что и в создании сайтов на Битриксе при таких раскладах бизнеса нет. :(Кстати, стоит учитывать, что «оборот» — это не только продажа Битрикса, а ещё я всякое там SEO с контекстной рекламой (у последней услуги маржа очень низка). Правда, структура доходов в статье не раскрывается.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Не путайте региональных партнеров, которые едят крошки со стола битрикса (и по факту являются ресурсным придатком к) и московских партнеров, которые используют битрикс от случая к случаю и зарабатывают на других вещах. У вторых оборот равен примерно 1/5 (1/6) оборота топ-10 теглайна.

  • Ответить

    А при чем тут, простите, Битрикс? То, что региональные студии зарабатывают немного в 99% процентах случаев — это известный факт, а на битриксе они работают или нет — дело десятое, можно подумать, что партнеры битрикса зарабатывают мало, а остальные на гелендвагенах разъезжают всем составом.

  • Ответить

    Уважаемый анонимус, это Вы сами путайте. Обсуждаемый ИТ Констракт как раз находится в верхушке ОБЩЕРОССИЙСКОГО ТОПа Bitrix, а не какого-то там регионального. Не поленитесь зайти по пруф-ссылке в начале новости.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Я еще 10 лет назад понял что на этом сложно заработать и бросил эту тему. Хотя Токовинин и еще пару людей сумели построить кассовую машинку, но для других кэша нет.

  • Ответить

    Следите за руками: 1. Компания — лидер по разработке сайтов на Битриксе. 2. Компания зарабатывает мало. 3… Ну ладно, ладно — на самом деле, дело всё в том, что рынок вебразработки, как и рынок продвижения сайтов, сильно сегментирован. Вот и с Битриксом та же фигня — под 4 тысячи партнёров в России, шутка ли… Понятно, что каждый партнёр составляет в бизнесе довольно малую часть. Даже лидер.

  • Ответить
    stuv RDS

    платят зп в черную (и клиенты партнера тоже так расплачиваются) — по 10−15тр, остальное в конвертах — поэтому и сумма оборота «официальная» — чтобы никто в налоговой не был приятно удивлен. в мск еще более-менее то что вокруг фот в белую считается — в регионах все как в мск 5−7 лет нзад (в основном).

  • Ответить
    zulic barvanet

    Стоимость Битрикса такова, что немудрено, что их партнеры мало зарабатывают. Но, если руководству компании этого хватает, то почему и нет. 1 млн. р. в месяц — не майкрософт, то, как видно, хватает и на зарплату 30 работникам и на жизнь руководству. Лучше чем ничего. Проблема в малом количестыве работы…. 61 проект за год это критически мало. А 50 клиентов на поддержке — вообще смешно. Любая средненькая региональная студия располагает таким количество м клиентов.

  • Ответить

    Привет. Обсуждается моё интервью, и, прочитав комментарии, я не очень понимаю интригу. 1. Обороты региональных веб-студий. Вот данные за 2010 год: http://habrahabr.ru/post/113447/ Вот данные по Новосибирску за 2011 год: https://www.facebook.com/media/set/?set=a.310119559023342.65357.147070345328265&type=3 Можно по разному относиться к этим цифрам, но они задают определённую систему координат. 2. Я не очень понимаю, что хотели сказать комментаторы, анализируя положение компании в списке партнеров 1С-Битрикс и оборот компании. Если поясните суть вопроса — с удовольствием на него отвечу. 3. …61 проект за год зто критически мало Ок. давайте 10 примеров где больше. 4. А 50 клиентов на поддержке — вообще смешно. Любая средненькая региональная студия располагает таким количество м клиентов. Я так понимаю у нас с вами разные термины «поддержка». У нас порядка 350 активных клиентов в 2011 году, из которых более 200 — на хостинге. Я их не считаю клиентами на поддержке. Также я не считаю клиентами на поддержке тех, кто обращается за разовыми услугами раз в полгода. Клиенты на поддержке, о которых идет речь — это компании, которые платят ежемесячную абонентскую плату и постоянно выполняют доработки своих проектов. Готов ответить на другие вопросы.

  • Ответить

    Я не очень понимаю, что хотели сказать комментаторы, анализируя положение компании в списке партнеров 1С-Битрикс и оборот компании. Если поясните суть вопроса — с удовольствием на него отвечу. Говорят, что лидер среди партнёров как-то маловато зарабатывает. Мог бы и больше, говорят. Ведь лидер же… говорят.

  • Ответить
    zulic barvanet

    ну, мое мнение такое — у вас получается стабильно получать 1 млн. в месяц с 60 проектов в год — отличный результат, но согласитесь, делать 4−5 проектов в месяц для большой студии маловато. Но, проект может быть и на 500.000 и на 100 $ :) Клиенты на поддержке (мы одинаково понимаем суть поддержки) это хорошо, но зависит от стоимости услуг. Если каждый клиент приносит 50 $ в месяц, то 50 клиентов мало, а если средний доход с клиента 500−1000 $ и больше, то хорошо. А так, результаты хорошое. Тут нечего плохого сказать. Молодцы. Но на самом деле, если топовый партнер Битрикс столько зарабатывает, то есть вопросы к самому битрикс…

  • Ответить

    Говорят, что лидер среди партнёров как-то маловато зарабатывает. Мог бы и больше, говорят. Ведь лидер же… говорят. Ааа! Ну, пусть свои обороты раскроют, похвастаются. Ну, а если по делу — да, стремимся к большему. Но на самом деле, если топовый партнер Битрикс столько зарабатывает, то есть вопросы к самому битрикс… К битриксу-то какие вопросы, не понимаю? Есть рейтинг, который строится из продаж, внедрений и маркетинговой активности. Мы много продаем и много внедряем. В чём вопрос?

  • Ответить

    >Сколько баллов нужно набрать для первого места? Сколько из этих баллов за продажи? Несколько тысяч. Соотношение продажи/внедрения и прочее — примерно 50/50 Для тех, кто не в курсе про баллы: То есть, в 2011 году мы продали лицензий на 1С-Битрикс на несколько миллионов рублей.

  • Ответить

    Не понимаю, в чем ужас в статье? Роман честно расписал организацию бизнеса и обороты. Абсолютное большинство веб-студий мечтают о таком обороте. А 1 млн на услугах — весьма неплохо, тем более — для Новосиба. Про топовых партнеров Битрикса: У каждой компании — своя структура продаж, стоимость часа работ и т. п. Давайте посмотрим топ 20 теглайна 2012 — 18 компаний используют Битрикс. Исходя из топик-стартера — это совсем нищеброды, так как не все из них вообще на первой странице рейтинга партнеров битрикса находятся. Бред? Ага.

  • Ответить

    Почему нищеброды? Суть видимо в том, что у топ-20 теглайна продаж коробок битрикса совсем немного. В денежном же выражении доход от продажи коробок вообще не заметен в бюджете любой заметной студии. Еще напрашивается вывод, что стремиться в топ битрикса — смысла мало, денег там нет.

  • Ответить
    Нияз Гараев Реаспект

    >»Кстати, стоит учитывать, что «оборот» — это не только продажа Битрикса, а ещё я всякое там SEO с контекстной рекламой (у последней услуги маржа очень низка)». Маржа на контекст очень низка, если жить на 13% от Яндекса и нацеливаться чисто на оборот (что делают многие лидеры, включая Icontext). А если брать деньги за ведение кампании, то маржа будет сравнима с разработкой и seo. Но при этом будешь слушать неизбежный гундежь в самом начале типа за что деньги берете! 1 млн. на 30 человек (если конечно они только веб-разработкой занимаются) — маловато конечно. Для себя решили, что меньше 100 т.р. на человека ОП по услуге (после 6-12 месяцев) быть не должен и рентабельность не ниже 30%. Иначе получается экскаватор, который добывает руду для того, чтобы из нее сделали следующий экскаватор. Кстати недавно считал ВВП России и получилось что-то типа 38 т.р. на одного человека в стране в месяц.

  • Ответить
    Нияз Гараев Реаспект

    >Кстати, стоит учитывать, что «оборот» — это не только продажа Битрикса, а ещё я всякое там SEO с контекстной рекламой (у последней услуги маржа очень низка). Маржа на контекст очень низка, если жить на 13% от Яндекса и нацеливаться чисто на оборот (что делают многие лидеры, включая Icontext). А если брать деньги за ведение кампании, то маржа будет сравнима с разработкой и seo. Но при этом будешь слушать неизбежный гундежь в самом начале типа за что деньги берете! 1 млн. на 30 человек (если конечно они только веб-разработкой занимаются) — маловато конечно. Для себя решили, что меньше 100 т.р. на человека ОП по услуге (после 6−12 месяцев) быть не должен и рентабельность не ниже 30%. Иначе получается экскаватор, который добывает руду для того, чтобы из нее сделали следующий экскаватор. Кстати недавно считал ВВП России и получилось что-то типа 38 т.р. на одного человека в стране в месяц.

  • Ответить

    Еще раз перечитал вопросы, и, пожалуй, обращу внимание любителей расчетов на некоторые манипуляции с «неизвестными» цифрами. «Сейчас в компании работает 30 человек» и «оборот за 2011 год составил 14 млн» конечно связаны, но не стоит делить одно на другое. На начало 2011 года у нас было 19 человек, в конце 2011 — 26 человек. Компания растет. При расчете рентабельности и приеме новых сотрудников я стараюсь стремиться к тем же цифрам, которые обозначил niyazreaspekt, и, после выхода сотрудника на нормальный рабочий режим, где-то так и получается. Уверен, что для любителей считать деньги в чужих карманах это не очень важно. Однако, мне было бы интересно узнать аналогичные цифры для компаний, работающих в нашем же ценовом сегменте. Пока это можно прочитать только в ежегодных рейтингах журнала «Деловой Квартал»

  • Ответить

    для любителей считать деньги в чужих карманах Во-первых, Вы сами озвучили эти цифры, причём в исходном тексте без тех объяснений, что написали сейчас. Во-вторых, можно назвать это любовью считать деньги в чужих карманах, а можно, к примеру, анализом рынка. Акционерные компании свои отчёты тоже для любителей считать деньги в чужих карманах публикуют? мне было бы интересно узнать аналогичные цифры для компаний, работающих в нашем же ценовом сегменте Ага. Тоже не прочь посчитать чужие деньги, да?

  • Ответить

    >Ага. Тоже не прочь посчитать чужие деньги, да? Нет. Интересен чужой опыт и возможность его применения у себя. Анализ рынка, о котором вы пишете, конечно, и мне очень интересен. Сейчас, де-факто, его делает только журнал «Деловой Квартал» http://dkvartal.ru в городах присутствия. Собственно, часть статистики есть в откытом доступе, но не вся. Увы.

  • Ответить
    Роман Фролин Альтикс

    Ну и плюс это белые оборты. После того, как лично забрал за нал сайт у одного из лидеров рейтинга таглайн — уже не удивляюсь ничему ;-)

  • Ответить
    Альтер Эго

    http://club.cnews.ru/blogs/entry/import_kak_zarabatyvayut_bitriksoidy_v_udmurtii_kommentarii_antona_kislyakova_7f84 Здесь уже больше вопрос к экономической эффективности самой веб-компании, а не к продукту в частности. Мне потребовалось почти 3 года, чтобы прийти к формуле успеха: стоимость платформы не должна превышать 10% стоимости проекта, в этом случае рентабельность веб-студии становится интересной для бизнеса.