Туманов Олег, основатель ivi.ru

“Человек не хочет быть в сегменте, он сам давно сегмент”

Через пять лет у нас будут фильмы с виртуальным присутствием, но люди по-прежнему будут смотреть “Первый канал”, считает основатель первой безубыточной легальной видеотеки Рунета ivi.ru Олег Туманов

Успех года: можно строить платные модели

Пять лет назад, когда мы запускались, у ivi была рекламная модель — и не было надежды на подписку. Два года назад я все еще был настроен пессимистично. Сегодня развивать платные модели стало возможным (цифры ivi ниже — прим. Roem).

Тут несколько причин. Основная — развитие технологий, в особенности Smart TV.

Эта среда защищена от пиратов политикой вендоров. Отсутствие альтернатив в сочетании с удобством большого экрана — то, что мотивирует пользователя платить.

Второй важный фактор: государство впервые за эти годы перешло от слов к делу и стало бороться с пиратством. Это первые шаги, впереди большой и долгий путь, но эффект уже есть.

Не проблема года: Google на Smart TV

Google открыл свой плейстор недавно, и мы еще разбираемся с ситуацией. Штука в том, что их ценовая политика может показаться странной не только кинотеатрам.

Правообладатели сами создают для себя рынок и очень внимательно следят, как позиционируется их контент.

И производители контента, по-моему, не ожидали, что он будет продаваться по бросовым ценам. Так что реакция может последовать не только от дистрибьюторов, но и от мейджоров.

Считаем ли мы при этом, что «шеф, все пропало, гипс снимают»? Нет. Во-первых, сам по себе дешевый контент — не гарантия успеха.

Во-вторых, усиление конкуренции — вещь постоянная. Вот в следующем году и Nelflix может заработать в России. Когда такие игроки приходят на твой рынок, все готовят стратегию.

Okko продолжает быть серьезным игроком в платной части, Megogo — в рекламной.

Что касается нас, мы лучше решаем проблему выбора — у того же Google представлены новинки, а у ivi видеотека больше.

Наконец, мало запустить свой сервис в России. Его еще надо сделать для русских.

Речь не только о локализации и рекомендациях. Есть много нюансов.

Например, людям больше нравятся русские сериалы — у нас это до 70% просмотров в категории. С музыкой похожая ситуация: соотношение где-то 60 на 40.

Потому что такой контент — он больше «привязан к земле». В сериалах и музыке пользователю интереснее то, что ближе к нему, к среде, в которой он живет.

А вот рассказ историй, большой метр, конечно, остается за американцами. США делают больше хорошего, красочного и содержательного кино — это факт. Так что категория «Фильмы» в просмотрах — это на 70−75% зарубежный контент.

Запуск года: «Матч ТВ», Ali и JD

Спортивный контент дорогой, его явно не хватает. Так что «Матч ТВ» — интересный проект. Не исключаю, что будем с ними сотрудничать — если они будут готовы. У нас большая дистрибутивная база, мы можем быть полезны в этом плане.

Также выделю продолжающийся приход «китайцев» в Россию: AliExpress открыл представительство, запустился JD. Для рынка, оказавшегося в частичной изоляции, это знаковые события. И думаю, крупные китайские холдинги еще проявят интерес к нашему сегменту интернета.

Инвестор года: Naspers

Опять же, важное событие в свете коньюнктуры — иностранный инвестор и компания, работающая на Россию. Это хороший сигнал для рынка.

Компания года: Google

Казалось бы, Facebook и Google — это уже такие «бегемоты» с огромной капитализацией, им можно успокоиться и идти по наезженной колее. Ан нет — как и бегемоты, они умеют быстро двигаться.
Вот Google изобретает себя заново. Их ребрендинг — это же не только отделение сложившейся части бизнеса от всего остального.

Они фокусируются на реальном понимании, чего хочет человек от цифровой среды.

Очень радуют их эксперименты с распознованием, автомобилями, тем же VR. Технологические компании продолжают двигать мир — и мир становится интереснее.

Человек года: Алексей Волин

В нашем сегменте выделяется не человек из бизнес-среды, а замминистра связи. Многое сейчас идет с его подачи и при его поддержке — в том числе борьба с пиратскими ресурсами. Для меня это смелая и, честно, неожиданная для госслужащего позиция — позиция на формирование цивилизованного рынка.

Перестановка года: «Газпром-Медиа»

С уходом Лесина меняется эпоха. Чернышенко — это иной тип руководителя, и по ментальности, и по подходу. Думаю, будет много изменений по каналам и стратегии, а это коснётся нас.

Успех компании: цифры

Несмотря на кризис, за год мы выросли на 45% по монетизации. И такой же прогноз закладываем на следующий год.

Сегодня к нам приходят почти 25 миллионов пользователей в месяц: из них Москва дает чуть менее 20%, а Питер еще процентов шесть. По этим городам радует, как растет число платных подписчиков. Остальное — это регионы, во многом они приносят новую аудиторию. Конечно, конверсия в платящих за пределами столиц меньше — но отчасти потому, что ценовая политика у ivi для всех одинакова, а финансовые возможности у людей — разные.

Тренды на годы: пассивное смотрение, VR и интеграция с соцсетями

Во-первых, Smart TV сделает такую же революцию в области медиа, как смартфоны — в сфере мобильной связи. Это случится в горизонте пяти лет, когда пройдет естественная смена поколения телевизоров в домах.

Усилится требовательность пользователя к персонализации его опыта. Это основа для сдвигов в медийной отрасли.

Станет сложнее вещать на сегмент, потому что пользователь сам хочет быть сегментом.

В этом проблема для телевидения, которое десятилетиями вещает на клиентский сегмент без какой-либо обратной связи. Но ТВ не умирает, нет. Его поддерживает второй мощный тренд — запрос на пассивное смотрение. Это самый массовый случай, который обеспечивает телевидение: жмешь кнопку, получаешь контент — бери и потребляй. Видеосервисы часто этот случай отрицают: хотя мы видим, что даже самый продвинутый пользователь не всегда хочет делать выбор.

Мы пытаемся решить проблему, запустив ivi.tv. В продукте совмещены пассивное «смотрение с пультом» и персонализация, когда из предыдущего опыта мы знаем, что любит пользователь, и создаем каналы под него.

Но в обозримом будущем смотреть «Первый канал» люди не перестанут — в том числе из-за новостей.

Производством и распространением такого контента онлайн-кинотеатры не занимаются. А публика очень хочет потреблять новости.

Во-вторых, все крупнейшие студии уже развивают концепты и пилоты того, каким будет кино, в котором присутствует зритель. Думаю, в 2016-м мы точно увидим первые опыты, а на рубеже 3−5 лет нас будут ждать уже целые виртуальные фильмы.

Киноиндустрия — один из главных рынков для технологии виртуальной реальности. По крайней мере, потенциальных кейсов применения VR в кино не меньше, чем в играх.

В-третьих, тренд на интеграцию с соцсетями, который активно проявит себя в ближайшие 3−5 лет.

Соцсети проходят свой этап взросления, дозревания до бизнес-моделей. Если взять «ВКонтакте», два года назад они игнорировали вопрос с пиратским контентом, а сейчас уже не могут. Думаю, они понимают, что им так или иначе придется легализовать контент.

Будут ли соцсети делать агрегатор агрегаторов или договариваться с одним из игроков — посмотрим. Разговоры идут разные.

Почему бы им просто не сделать все от начала до конца самим? Мир контента безграничен, а вот деньги — нет. И онлайн-кинотеатры — это чрезвычайно сложный проект именно с точки зрения закупок, монетизации и отчетности за каждую единицу контента. Проделать все эти упражнения с видео — все равно, что построить другой бизнес. Не уверен, что у кого-то из игроков на рынке соцсетей есть амбиции такой бизнес строить.

Проблема года: плюс-минус неизвестность

В России не то что будущее, у нас история непредсказуема. Вы бы сказали полгода назад, что в Турцию и Египет просто так не поедете? А сейчас рахат-лукум в буфете Думы запрещают.

Добавить 15 комментариев

  • Ответить

    Полезный Лайфхак:
    Если кто-то еще смотрит телевизор и в телевизоре по умолчанию настроено на 1-й кнопке — «первый канал» со странными ведущими-роботами, и постоянно меняющейся темой (галлкин/новости/как связать носки/новости/малаххов-непереключайтесь/новости/как связать трусы/новости/концерт/ и т. п.)… - есть простое решение, просто перенастройте «первый канал» куда-нибудь за пределы цифры 20… Мгновенный эффект обеспечен!

    Через некоторое время — вы с удивлением обнаружите как благотворно повлияла смена дефолтных каналов (навязываемых купленными частотами тв-трансляций) на ваше мировоззрение.
    Следует также помнить о том, что примерно раз в год — каналы могут вновь сортироваться «по купленным частотам» по умолчанию. В этом случае рекомендуется снова повторить действия описанные выше.

    P. s. Кстати ivi не смотрею. Банально старые фильмы или просто шлак, которые вообще не интересен. Ну еще платить за этот шлак — вообще перебор.
    Да и вообще, заметил, что фильмы стал меньше смотреть в принципе. Изредка с торрентов может что-нибудь скачаешь — и то все надоело и скучно…

  • Ответить

    На iptv приставках Ростелекома и Дом.ру номер канала поменять нельзя. Это электроника из серии «жри что дают» (как и Smart TV собственно, служащие для приставок экраном). В первых номерах «обязательный пакет», в каких-то номерах «киноканалы», в каких-то «познавательные» и так далее.

  • Ответить

    В этом году samsung перешел на Tizen, эта среда гораздо более дружественная к установке альтернативных приложений, чем старые модели самсунга. У LG с их webos тоже очень легко поставить альтернативные виджеты с бесплатным кино.
    Думаю в 2016 появятся торрент клиенты для умных телеков по принципу Popcorn time. так что я бы на его месте не радовался развитию технологий так уж… Вот никитку бесогона погнали с телевизора даже

  • Ответить

    > Думаю в 2016 появятся торрент клиенты для умных телеков по принципу Popcorn time

    Нет, не появятся. Все что мешает правообладателям (например, скриншоты с экрана, p2p-коммуникации) может быть реализовано только в партнерском API, куда никогда не пустят любителей свободного контента.

  • Ответить

    >Все что мешает правообладателям (например, скриншоты с экрана

    У LG скриншоты с экрана можно делать через официальное приложение и открытое API

  • Ответить
    Даниил Ищенко Speereo Software

    Очень жаль, что не получилось нам внедрить в ivi.ru распознавание речи. Особенно в связи с неудобствами управления контентом в smart TV это было бы в тему.
    Делаем пока речевой интерфейс для себя, будет, видимо и для пользователей ivi.ru, так что идею не бросаем.
    В целом же статья довольно любопытная, хоть и общая.

  • Ответить

    To — Альтер Эго
    >> Вот просто любопытно, почему вы считаете, что вправе кому-то давать советы?

    Это ЛайфХак.
    Если ты сотрудник «первого канала» — ну извини бро. Просто игнорируй.