General Catalyst и Accel Partners потеряли ~$26.5 млн на «Островке», у стартапа были проблемы с отчетностью

Сооснователь «Островок.ру» Сергей Фаге дал Siliconrus.com развернутый комментарий относительно разногласий с западными инвесторами General Catalyst и Accel Partners, которые привели к списанию этими фондами инвестиций в российский стартап:

Мы начали общение с General Catalyst всего через шесть месяцев после основания компании. Тогда они проинвестировали $100 тыс. в наш seed раунд [.]

Джоэл [партнер GC — Roem] пригласил меня [.] и сказал: «Серж, этому бизнесу потребуется больше $100 млн. Я уже зарезервировал $50 миллионов у своих партнеров. Все, что тебе нужно сделать, это вырасти очень быстро». Я согласился, и мы агрессивно начали нанимать людей, перед тем как детально разобрались в особенностях бизнеса; начали масштабно покупать рекламу, перед тем как глубоко разобрались в unit-экономике.

На протяжении целого года после инвестиций GC не спрашивал у нас никаких KPIs, и, если совсем честно, даже ни разу не приехал в Россию посмотреть, что такое «Островок». [.] Потом в какой-то момент за неделю до очередного совета директоров вдруг посыпались запросы от них на качественную операционную и финансовую отчётность. А у нас в тот момент все еще было по-стартаперски: у нас не было ни правильной финансовой службы, ни правильной аналитической системы. [.]

Основная проблема была в том, что даже когда начались загвоздки в отношениях, они к нам ни разу не пришли в офис и не были вовлечены в то, что происходило в компании. Они просили презентации и отчеты, но при этом я не понимал, что они хотели, а они не доносили это достаточно хорошо. [.]

После этого они неоднократно сообщали, что будут продолжать инвестировать деньги в компанию. Но в критичный момент они вдруг заявили, что не будут больше вкладывать, несмотря на все обещания. Другие инвесторы «Островка» пригрозили подать на них в суд, и в результате они не только отдали нам свои акции, но также заплатили дополнительные $1,5 млн, просто чтобы получить гарантии, что мы не будем их судить. Для нас то, что они заплатили столь дорого за то, чтобы их не судили — доказательство того, что они понимали, что неправы. [.]

Итог получился исключительно удачным для нас — команде «Островка» принадлежит более 50% компании, несмотря на сумму привлеченных инвестиций более $50 млн [.] Конечно, для General Catalyst и Accel все получилось намного хуже — думаю, им будет довольно сложно объяснить уже своим инвесторам, как можно вложить более $25 млн в компанию в России, ни разу не приехав в офис этой компании после инвестиции.

* * *

Добавить 7 комментариев

  • Ответить
    Андрей Кузеев Relevant Media

    А есть тут смайлик с отваливающейся челюстью? нет? жаль. Это так фиерически прекрасно, что просто нет слов. А что в Стэнфорде в еду подмешивают? А если серьезно, то стейтмент: ну что вы хотите, мы же стартап, мы подняли всего 25 млн. долларов (далее зачеркнуто и по мотивам Лурка) у «рассово не правильных» в нынешних реалиях, мы не знали ни об отчетности, ни о KPI’s, у нас же только три класса церковно-приходской, #онисамивиноваты — это за гранью. Деньги, которые тебе дают, нужно уважать. И людей, которые тебе их доверили — тоже. Да, это венчур, все знают о рисках. Но так класть на партнеров… Впрочем, это бизнес, детка. Высадил первых инвесторов, даунраунднул последующих, оставил за собой контроль. все четко. аплодисменты.

  • Ответить
    Альтер Эго

    — Добрый день, я хочу продать пакет акций «Островка». — Сколько? — 5% - Литр «Зеленой марки» дам. — Можно ещё «Буратино» бутылочку? — Не борзей

  • Ответить

    Островок по многим позициям дает хуже цены и сервис. Впрочем последнее время Aviasales так же предлагает хуже цену, чем на Momondo и SkyScanner. Из Aviasales ушли много старых партнеров с дешевыми ценами, потому что не захотели делиться прибылью и химичить с руководством Aviasales. Попробуйте сравнить цены например на Аэрофлот. Руководители Aviasales сами планируют продавать авиабилеты и пытались собирать информацию о поставщиках в обход партнеров компании .