Фонд развития интернет-инициатив выпустил первые 20 стартапов из акселератора. Firrma переговорила об этом с генеральным директором ФРИИ Кириллом Варламовым.
— Firrma: Президент сказал: У меня была первоначальная идея – внести в этот фонд больше денег, гораздо больше.
— Варламов: Действительно […] Как обычно собирается фонд? Есть партнёры, которые ходят и убеждают инвесторов дать деньги. Вот, по сути, одним из таких партнёров является президент Российской Федерации, который убеждает инвесторов дать деньги. Понимаете?
— То есть, он приходит к частным лицам и убеждает их вложиться?
— Дело хорошее, нужное и… Сила убеждения у него, видимо, хорошая.
— Вы довольны качеством отобранных в этом году стартапов? Вы недавно сказали, что в первый набор не пришли интересные проекты.
— я говорил, что первый набор был очень быстрым, и некоторые проекты относились настороженно…
— ФРИИ было выделено 6 млрд, на которые они собираются проинвестировать 400 стартапов […] ФРИИ уже занимает 30% российского рынка венчурных инвестиций и постепенно вытесняет всех игроков.
— Мы инвестируем ТОЛЬКО на ранних стадиях (pre-seed, seed, Round A). Тут мало кто вкладывает, поэтому некого теснить […] ФРИИ все же благо, нежели угроза.
— В Рунете уже предпринималось несколько попыток запустить некое подобие AngelList[…] Почему вы считаете, что у вас получится?
— Я прекрасно понимаю, почему не получилось его развить раньше. Почему мы рассчитываем, что у нас получится? Мы рассчитываем наполнять «воронку» на этой площадке за счёт проектов, которые проходят у нас акселерацию […] Второе – то, что мы делаем клуб и школу бизнес-ангелов […] И третье – мы рассчитываем, что произойдут законодательные изменения. Инициаторами многих из которых мы сами являемся и которые дадут толчок краудинвестингу.
— Будто бы у проектов, которые вы проинвестировали, есть срок, в течение которого они не имеют права брать деньги у западных фондов. Это так?
— Мы заинтересованы в том, чтобы проекты и команды оставались хотя бы частично российскими […] на ранних стадиях инвестиций владельцами более 50% проекта должны быть граждане России. Контрольный пакет должен быть у граждан России. более 50% сотрудников должны быть налоговыми резидентами РФ […] это на начальных стадиях финансирования. На более поздних стадиях эти требования смягчаются.
— Было 20 стартапов, верно?
— Было 29 и закончило 20 проектов. Девять проектов не выполнили KPI.
— А в чём заключается KPI?
— Это конкретная цель в натуральных показателях. Для b2c-проектов выручка в рублях; для b2b-проектов подтверждённые пресейлы хотя бы. Для кого-то это количество входов, кликов и т.д. На самом деле, главными были бизнесовые показатели.
— Как вы выбирали инвесторов?
— А мы не выбирали. Они сами выбирали проекты, в которые хотят вкладывать.
— В работе с соинвесторами есть какие-то жёсткие критерии или вы готовы подстраиваться под их правила?
— Мы достаточно гибкие. С кем-то из инвесторов – они хотели структурировать сделку не в российском праве – мы согласились.
Добавить 1 комментарий
Сначала напридумывают требований, а потом удивляются, что к ним не идут…