SAP в России находит новых клиентов, в основном, в малом и среднем бизнесе

Новый гендиректор российского подразделения SAP Павел Гонтарев рассказал «Ведомостям» о работе с госсектором, ключевых показателях и юрлицах в СНГ.

  • В отдельных отраслях уже просто нет новых клиентов. Но, в принципе, новые клиенты появляются в среднем и малом бизнесе. В прошлом году у нас было более 100 новых клиентов. Точно можно сказать, что почти 70% из них из среднего и малого бизнеса. Изменился профиль новых клиентов. Самые востребованные технологии у нас — это облака, электронная коммерция, все, что связано с большими данными,
  • В прошлом году мы решили, что созрели для того, чтобы посмотреть на государство как на заказчика. Это первый такой опыт, в принципе, государство как корпорацию рассматривают достаточно часто, но в России этого не делал никто, и глобально для SAP это тоже новая инициатива.
  • Сегодня в России 133 самостоятельных вида государственного контроля и надзора и около 600 органов, которые его осуществляют. Это значит, что к любому бизнесу приходит около 100 проверяющих, которые зачастую проверяют одно и то же.
  • Мы полагаем, что при наличии отечественных аналогов государственный заказчик будет стремиться покупать их. Если они есть, то они дешевле, и сейчас с [такими] валютными курсами это еще более очевидно. С другой стороны, мы видим своей миссией и задачей привнесение инноваций и лучших практик, у которых нет аналога. И нам никто никогда не говорил, что для инноваций Россия будет закрыта как рынок. Мы в этом смысле не думали, что задачей регулирования может стать отсечение госзаказчика от передовых технологий.

Добавить 3 комментария

  • Ответить
    Юрий Синодов Основатель Roem.ru, sinodov.com

    Правильный заголовок — SAP в России из кожи вон прыгает, чтобы их не попёрли из проектов, на которых они делают 90% маржи.

    Если для того, чтобы в них остаться нужно говорить, что мы помогаем развивать малый и средний бизнес — будут это говорить.

  • Ответить

    >> государство как корпорацию рассматривают достаточно часто, но в России этого не делал никто

    Единый реестр отечественного ПО? Нет, не слышали.

  • Ответить

    Вообще-то SAP в малый бизнес, пытается идти лет уже 10 (с SAP Business One), в том числе сильно пушил эту тему среди своих партнеров-внедряторов, были какие-то разовые местные внедрения и всё это.

    Но внедряторы сильно не впечатлялись теми бюджетами проектов, что там были, да и малый бизнес больше к местной продукции привычен, с ним сложно было работать.

    Так что тема «все большие клиенты уже обработаны, рынок можно расширять только подгребая мелких» выглядить вполне правдоподобной (и совсем не новой).