Артур Вельф едет в Долину делать стартап

В Pruffi сегодня появилась вакансия: «технический фаундер в новый уникальный стартап Артура Вельфа от 3 до 5 000 у.е. + доля в проекте». Стартап в области social commerce будет запускаться в Кремниевой Долине, поэтому 1 или 2 искомых фаундера должны будут туда в течение полугода переехать. Кроме того, они должны программировать на Ruby и влюбленно верить в способность стартапа «порвать мир», что и будет их главной мотивацией, а вовсе не деньги.

Артур Вельф работал журналистом в издании «Коммерсант-Деньги», развивал сайты и SMM в «Сбербанке», вёл блог о стартапах и делал собственные проекты, в том числе Покупатор.ру, проинвестированный инкубатором Inventure.

Лучшие комментарии

  • Контекст комментария

    Иван Ильин

    Иных Alter Ego из треда почитаешь и может показаться, что предпринимателю страсть как необходимо быть «умным». Не предприимчивым — а «умным»! Да это же нонсенс какой-то! А, вот, на CV внимание обратили правильно. Только теперь надо взять резюме господина Вельфа и просто «наложить» строчки из биографии на открыто опубликованный план действий. Следите за руками: В резюме: краткосрочная работа без результатов, но и без заметных фэйлов в знаковых структурах на рынке РФ. В плане: есть 50 кусков, ставится задача на эти деньги найти жильё в одном из трёх городов США, в мае-июне встретиться с Германом Грефом… тфу! Полом Гремом, где пересказать предпринимателю вот эту статью из Ъ с какими-нибудь незначительными вариациями. А потом, мол, посмотрим… Короче говоря — стратегическая идея стартапа Вельфа — self-promo. Это очень простая и древняя идея. Для её реализации «умным» быть необязательно. Излишне даже. У Вельфа — всё прекрасно получается (но может не сработать в Штатах, там шоу-бизнес более развит).

Добавить 44 комментария

  • Ответить
    Альтер Эго

    Чума. Баба Яга не унимается. Более тупых и провальных проектов, чем у Вельфа — поискать. Но в Долине же любят неудачников, просравших проекты, считается, что они приобрели необходимый опыт. А мне кажется, отдел маркетинга Сбербанка приобрел необходимый опыт, выpussyв Вельфа.

  • Ответить

    Да ладно, зато разрешение на работу сделает до октября, это серьезная заявка. А там уже можно будет и приличный стартап найти

  • Ответить
    Альтер Эго

    За что вы на него так накинулись-то? Что человек сделал или не сделал, кто-нибудь может рассказать?

  • Ответить

    На всякий случай: у меня нет к нему никакого отношения, ни положительного ни отрицательного. Немного сталкивался, но без выводов. Я не накидываюсь, просто требование про переезд в штаты непонятно на каких условиях смотрится не очень хорошо (или пусть напишут что все нелегально, или как это понимать иначе)

  • Ответить
    Альтер Эго

    [URL=https://www.facebook.com/arthur.welf/posts/159206677440725]С Германом Клименко?[/URL] #Петр, он на пересечении e-commerce и оффлайна. Но, чувствую, нужно быстро делать, если иметь виды на американский рынок, т.к. чуйка подсказывает мне, что такая мысль не только у меня в голове бродит. Герман вроде соблазнился ;)

  • Ответить
    Альтер Эго

    > Никто ничего против него не скажет. За отстаивание своей точки зрения аргументированно — его так не любят да уж. я вот с ним не имел никаких дел, он мне не конкурент, не сотрудник, никто. просто я слышал, как он рассказывает про свои проекты, было это года четыре назад. очень соловьем разливался. я еще тогда подумал, а с хрена ли фрилансерному журналистишке дали бабла и с чего инвесторы решили, что он сделает, что обещал? у ннего же не было никакого опыта и никакого трек-рекорда. ну и провафлил он все подчистую. потом вдруг начал бешено пиарить фесбучек он и явно не бесплатно. потом стал типо главным специалистом по соцсеткам. и пролез в Сбер. я тогда тоже изумлялся, кто ж его взял, убогого такого, на высокую должность, Грефу рассказывать про ФБ. Ну и выгнали его вскоре. мне кажется, он просто глупый, ума мало. туповатый по жизни. И очнеь самоуверенный. Надменный даже. в Сбере он вообще раздулся, как лягушка.

  • Ответить
    Sergei Erjemin VentureBox

    М-ммм. А Вельф закрыл должок написать книгу по SMM для КоммерсантЪ? :) На самом деле надо посмотреть «фишку» проекта. Проектов по «социальным продажам» масса. Не ясно почему Rubby. Из-за Amazon-облаков? Но и PYTHON тоже для облаков и параллелизма рулит.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Продолжаем «[URL=https://www.facebook.com/arthur.welf/posts/153299064683510]копать[/URL]" ;) #Вчера после просмотра анонса Facebook Places, родилась очень интересная идея стартапа на его основе. Причем стартапа глобального, ориентированного прежде всего на американский рынок. Обсудил идею с Герман Клименко, ему тоже понравилось… Буду прорабатывать детали, чтобы увидеть возможные проблемные места. Но пока интересно очень…

  • Ответить
    Альтер Эго

    Еще [URL=https://www.facebook.com/note.php?note_id=269623456400767]немного о проекте[/URL] (а скорее всего это о нем — из комментариев: «и да, предвосхищая твой следующий вопрос, отвечу: я понимаю, что развивать «там» проект «отсюда» не получится. Придется переезжать.»). Чуть менее 2 лет назад идея начала вырисовываться. Чуть менее года назад она была сформулирована, но я не видел инфраструктурных возможностей для того, чтобы самостоятельно ее реализовать. На прошлой неделе, во вторник, решил подумать над идеей еще раз и взглянуть на нее немного с другой стороны — паззл сложился на 90%. В среду, благодаря общению с Александром Витязем и Германом Клименко, степень завершенности паззла была уже 98%. В четверг обсудил проект с Мишей Беляевым, и она стала 99,5%. В пятницу нашел очень сильных (и, главное, правильных по своему мироощущению) партнеров-разработчиков. В пятницу же получилось и так, что нашел и инвесторов, установив рекорд — от момента начала разговора до принятия решения прошло 35 минут, причем это был первый инвестор, с которым я общался. Причем с инвесторами я пока и не планировал общаться — я не знал, что люди, с которыми я обсуждал проект, руководят частным венчурным фондом, у которых сейчас в портфеле 26 интернет-проектов (работающих не только на русскоязычном рынке). Предложили профинансировать проект на 100%, но мне хочется съесть американский рынок (на российском придется создавать инфраструктуру, необходимую для реализации проекта, которая на американском рынке имеется, а на начальных стадиях стартапы должны концентрироваться не на развитии технологий, а на customer development; да и американский рынок гораздо привлекательнее, если честно), поэтому договорились, что 50% финансирования нужно привлечь оттуда, взяв в партнеры сильного венчурного инвестора, способного, помимо денег, привнести экспертизу и опыт на американском рынке. Так что прошлая неделя была очень продуктивной ;). А вообще — это суперское ощущение, когда у тебя есть классная идея, над которой ты активно работаешь, и видишь, как ее реализация становится все ближе и ближе! Я уже как-то начал забывать, какое это классное чувство ;).

  • Ответить
    Альтер Эго

    > А Вельф закрыл должок написать книгу по SMM для КоммерсантЪ? Скорее всего и не начинал. Вельф даже свой блог не доделал. Таких «стартаперов» как он — 95% по Москве ходит. Чем он после Сбера занимался то? Неужели все это время сидел и думал: какой же у меня гениальный стартап.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Вельф вообще-то ничего не сделал. В принципе. Нет никаких следов деятельности. Кто ему дал денег? Лохи, видимо.

  • Ответить
    Альтер Эго

    видишь, как ее реализация становится все ближе и ближе! Я уже как-то начал забывать, какое это классное чувство ;). Чуйства Вльфа должны быть оплачены. Это долг каждого инвестора в Рунете. Но хотелось бы узнать у начальника транспортного цеха, какие свои чуйства он уже начал забывать про крах своих реализаций.

  • Ответить

    В пятницу нашел очень сильных (и, главное, правильных по своему мироощущению) партнеров-разработчиков. Эх свезло так свезло. Зачем же технический фаундер при таких-то обстоятельствах? Не ясно почему Rubby. Из-за Amazon-облаков? Но и PYTHON тоже для облаков и параллелизма рулит. Нда, делать разработку на Ruby из-за амазоновскиз облаков — это как делать бухучет в гуглодоках (хочу подчеркнуть именно облачность). Т.е. вроде и удобно и перспективно, но только для микробизнеса.

  • Ответить
    Альтер Эго

    > И чего там говорите против него есть аргументированного? Нет нужды искать чего-то против, аргументировать. Мы ж его не на базаре продаем или покупаем. У нашего спора нет спора. Просто удивляемся, как всякий шлак несет мутным потоком по жизни от одного слива к другому. Он просто глупый и надменный чувак, который ровно ничего не сделал, но много говорил. Вообще ничего. Но строит из себя бизнесмена, стартапера и т. п. И да, естественно, в его неудачах виноват лично Путин, поэтому он еще и яростный белоленточник, как и другие кагбэ бизнесмены и кагбэ журналисты, которые основное свое дело делать не умеют, поэтому нашли себе хобби.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Знаю нескольких, кто все время уговаривает родню продавать оставшиеся с СССР квартиры и съезжать подальше и поплоше, а разницу пускает на свои безнадежные предприятия.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Ничего не знаю про виновника торжества, но дружный лай в этом топике читать забавно. Первым голосом начать — положим, это прикольно, но десятым тяв-тяв вступать в хор — это как? А находясь в России, начинать планировать вывезти программистов в Штаты — это, в самом деле, выглядит утопично. Да и зачем программистам-то физически находиться там?!

  • Ответить
    Альтер Эго

    Артур пишет: http://www.facebook.com/notes/arthur-welf/---pruffi/421828597846918 После того, как Алена Владимирская любезно опубликовала мое сообщение о поиске технического кофаундера в свой стартап в Pruffi, ко мне стали стучаться с вопросами о проекте. Поэтому, чтобы несколько раз не вставать, расскажу тут о том, что я собираюсь делать, не рассказывая о том, как это будет делаться. Что мы делаем и кому это нужно? Если быть совсем кратким, то мы делаем онлайновую и оффлайновую коммерцию социальной. Если рассказывать более подробно, то потребуется больше слов. Чего хотят как онлайновые, так и оффлайновые мерчанты? (ответ «Они хотят клиентов, и побольше!» слишком общий ;)) 1. Они хотят, чтобы в будущем клиент предпочел снова воспользоваться их услугами, а не выбрал услуги конкурентов. 2. Они хотят, чтобы их клиенты рекомендовали их своим друзьям. 3. Они хотят, чтобы друзья их клиентов прислушались к этим рекомендациям, и также стали их клиентами. Традиционные программы лояльности более или менее успешно решают только первую из этих задач. Мы предложим мерчантам платформу, которая будет решать все три эти задачи. Решать постоянно, а не разово, и мотивируя правильное поведение потребителей, а не каннибализм, как это свойственно, например, купонным сервисам. При этом мерчантам не потребуется устанавливать ни дополнительного оборудования, ни какого-либо ПО. Им не нужно будет менять свои бизнес-процессы, как это требуется, например, в случаях с маркетинговыми акциями через купонные сервисы, где мерчантам нужно организовывать прием и учет купонов, что приносит дополнительную головную боль. Как мерчанты работали до подключения к нашей платформе, так они и будут продолжать работать — без каких-либо изменений. Это важно, поскольку необходимость совершать дополнительные действия, устанавливать дополнительное оборудование или ПО всегда сужают потенциальную базу клиентов. Это будет выгодно, естественно, и кастомерам (я специально употребляю этот термин вместо термина «клиенты», поскольку мерчанты тоже являются клиентами, и это помогает избежать путаницы). Плафторма позволит мерчантам создать постоянно действующую мотивацию для своих клиентов оставаться лояльными им, рекомендовать мерчанта своим друзьям, а также мотивацию для друзей следовать этим рекомендациям. При этом эти мотивации будут персонализированы — т.е. они будут уникальны для каждого клиента и автоматически изменяться от истории его взаимодействия с мерчантом. При этом очень важно, что и здесь мы совершенно незаметно встраиваемся в обычное потребительское поведение кастомеров, не требуя от них делать ничего, кроме того, что они и так делают в обычной жизни. Я понимаю, что это звучит достаточно странно, но для того, чтобы рекомендовать любимого мерчанта своим друзьям, кастомерам не нужно будет ни писать рекомендаций, ни производить каких-либо других дополнительных действий типа «зайди туда-то и нажми кнопку Like» и т. д. Т.е. мы не требуем от кастомеров менять что-либо в их обычном потребительском поведении. Это помогает избежать естественного ограничения, знакомого всем площадкам, на которых собираются потребительские отзывы и рекомендации, которое заключается в том, что свои рекомендации там оставляет в лучшем случае 3% от числа их посетителей. Должен сразу сказать, что я не собираюсь создавать конкурента Yelp и другим подобным площадкам — напротив, я хотел бы бесплатно предоставлять им данные о рекомендациях клиентами тех или иных мерчантов. Каталог мерчантов со списками людей, которые их рекомендуют — это побочный продукт основного бизнеса. У любого стартапа ресурсы ограничены, поэтому нужно сосредотачиваться на развитии основного продукта. Почему я решил начинать с рынка США? В плане работы с онлайновыми мерчантами эта платформа глобальна. Но для того, чтобы работать с офлайновыми мерчантами, нужна определенная инфраструктура. В Штатах она уже есть, а в других странах нужно будет уйму сил и времени потратить на ее построение, когда те же самые силы можно было бы потратить на customer development. Зарабатывать стартап должен прежде всего на офлайновых мерчантах, поэтому выбор рынка был тут очевиден. Об эволюции идеи стартапа Механизмы, положенные в основу данного стартапа, пришли мне в голову еще в декабре 2009 года. Но тогда мне не удалось понять, как на этом можно построить самостоятельный бизнес. Понимание того, как сделать из этого стартап, пришло в конце августа 2011 года. По расчетам, для его успешного запуска требовалось около $3,5 млн. Осенью 2011 г. я довольно активно обсуждал этот стартап с многими людьми, в том числе с венчурными инвесторами, чтобы получить фидбек и понять, над чем еще следует подумать Несмотря на то, что в большинстве бесед я не касался вопроса того, нужны ли мне деньги, у меня было несколько предложений профинансировать этот проект (как частично, так и полностью). Видимо, он показался им привлекательным ;). Однако вариант «мне нужна большая куча денег, мы ее вбухаем и посмотрим, получится или нет» я уже проходил, поэтому знаю как его плюсы, так и минусы (которые гораздо более значительны, чем плюсы — эта весьма дискуссионная тема достойна отдельного разговора). Поэтому я стал думать в направлении того, как все-таки можно запустить этот стартап с помощью бутстреппинга, получить необходимый traction, который позволит определить правильное направление его дальнейшего развития, и только тогда получать инвестиции, но в уже запущенный и проверенный рынком проект (ага, я в курсе, что слишком начитался Стива Бланка и Эрика Райса ;)). Я долго думал, отсекал все то, что не служит целям проверки жизнеспособности основной идеи, чтобы получить искомую конфигурацию MVP (Minimum Viable Product), и в конце марта, наконец, необходимое видение сложилось. В начале апреля я пообщался насчет участия в этом стартапе в качестве технического кофаундера с Гришей Яклюшиным, которого я знаю уже более 10 лет, и мы решили приступить к работе над прототипом. Параллельно я думал над тем, как можно преодолеть недостаток, заключающийся в недостаточном количестве полезных для развития стартапа связей в США. Проанализировав много вариантов, я понял, что наиболее эффективным способом решения этой проблемы будет участие в программе хорошего фонда или инкубатора — типа Y Combinator. Поскольку в результате обсуждения проекта со знакомыми мне известными интернет-предпринимателями, некоторые из них были им весьма впечатлены, то мне удалось договориться о том, что основателю Y Combinator Полу Грэму сделают интро моего стартапа люди, являющиеся его партнерами, к чьему мнению он прислушивается. Это должно произойти в мае-июне, когда будет очередная встреча Грэма с этими людьми, но даже если с Y Combinator и не сложится, есть еще несколько вариантов с другими подобными структурами, которые способны дать необходимый нетворкинг. Входить в такую программу я планирую с уже имеющимся, запущенным и проработавшим пару месяцев прототипом (это не редкость для того же Y Combinator — например, AirBnB уже работали некоторое время перед тем, как попасть со своим проектом туда). К сожалению, выяснилось, что Гриша по семейным обстоятельствам не сможет участвовать в программе длительностью несколько месяцев, которая в любом случае будет происходить в Штатах, при отсутствии четкого представления, где именно стартап будет затем базироваться. Он только пару лет как обосновался с семьей в одной уютной европейской стране, его дочка заканчивает там школу, и такие типичные стартаперские пертурбации его семья может и не перенести. Поэтому с огромным взаимным сожалением мы решили с Гришей разбежаться, и передо мной снова встал вопрос о поиске технического кофаундера в этот стартап. Об условиях Для того, чтобы сделать прототип, запустить его и протестировать рынком, не требуется денег (расходы на домен, хостинг и прочую мелочь не в счет). Однако я понимаю, что необходимость в течении нескольких месяцев отдавать работе над стартапом все имеющееся время, что исключает получение каких-либо доходов для проживания, не всем банально по карману. Поэтому, после обшаривания тумбочек традиционных family и friends (как в настоящих хардкорных стартапах, ага ;)), нашлась сумма в размере около $50 тыс., которые я планирую пустить на то, чтобы фаундеры, работающие над проектом, не умерли с голоду, готовя его к запуску и проверяя рынком жизнеспособность его модели. Я предвижу множество советов заказать на эти деньги прототип фрилансерам. Не вдаваясь в длительные объяснения скажу, что на своем опыте я твердо убедился в том, что аутсорсинг разработки не подходит веб-стартапам. Также я убежден в том, для стартапов не подходит вариант «просто найми на эти деньги программистов». «Наемники» всегда мотивированы получаемой зарплатой, а не навязчивой идеей развития своего бизнеса, поэтому я хочу найти людей с сильным предпринимательским духом, которые будут мотивированы развитием компании, совладельцами которой они являются, а не зарплатой. В идеале, конечно же, мне хотелось бы найти технического кофаундера, который бы был мотивирован исключительно долей в этом стартапе. Однако, как я уже говорил, я понимаю, что это по карману далеко не каждому. Поэтому я готов также рассмотреть варианты, при которых технический кофаундер (или двое технических кофаундеров) будут получать по $3 тыс. в месяц — но при этом, соответственно, снижается размер доли, которую я готов предложить ему (им) предложить. Или эта сумма может быть до $5 тыс., но предлагаемая доля в стартапе будет, соответственно, еще меньше. Я не хочу вдаваться в дискуссии об адекватности предлагаемого ежемесячного вознаграждения с учетом того, что мне хотелось бы найти самых лучших, поскольку, как я уже написал, я хочу найти людей, увлеченных развитием этого стартапа так же, как и я, а эти деньги нужны для того, чтобы они могли не отвлекаться на поиск средств, необходимых для оплаты жилья и еды. Что произойдет после того, как эта сумма в размере «около $50 тыс» закончится? По моим расчетам, ее должно хватить на разработку сервиса и его проверку рынком в течение нескольких месяцев (MVP технически не сильно сложен), что позволит получить необходимый traction. После этого я планирую привлечь инвестиции и расположиться всей командой в США (регион зависит от стратегии офлайнового развития, которая должна приниматься всей командой — пока я склоняюсь к тому, что наилучшие варианты это Долина, NYC и Бостон). Как я писал желающие проинвестировать есть уже сейчас, а если удастся показать запланированный traction, их будет еще больше. В случае же, если предположения (а любой стартап строится на ряде предположений) окажутся неверными, и нужного traction получить не удастся, фаундерам нужно будет садиться и думать, что мы делаем дальше. Это стартап, и никто не застрахован от такого развития событий. Сейчас я уверен, что все должно сложиться как надо, но только опыт в условиях реального рынка может дать однозначный ответ. Кто не готов действовать в условиях высокой неопределенности, тот еще не созрел для того, чтобы делать свой стартап. В общем, я ищу единомышленников. Надеюсь, этот пост немного прояснил ситуацию для тех, кто раздумывает над моим предложением. P. S.: Всем скептикам, не жалеющим своего времени на критику того, о чем они еще ничего не знают, с обязательно следующим выводом «нихрена у него не получится», отдельное спасибо — вы придаете мне силы ;).

  • Ответить

    Ну, что сказать — «складно звонит». Отмотивирует рынок, но: 1) Если стартап «общий» и без уникальной идеи, то результат зависит от упорства и опыта автора. Ничо из этого не наблюдаю. 2) Очень много тем, которых «не хочу касаться». 3) Почему Y combinator? Почему США? Автор лично что и кому продавал? Выбор рынка — это сильно тонкий момент, Грем будет задавать эти вопросы.

  • Ответить

    Артур как минимум относится к числу очень хороших журналистов, и если у него получится сделать успешный проект, можно будет только порадоваться его успеху.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Всего 98% косноязычных, ангажированных и лживых журналистов, таких как Вельф, портят репутацию всем остальным хорошим журналистам.

  • Ответить
    Альтер Эго

    > о чем они еще ничего не знают, с обязательно следующим выводом «нихрена у него не получится», отдельное спасибо — вы придаете мне силы; ну почему же. Мы коечто все же знаем: анпример то что у Вельфа все предыдущие стартапы провалились-провафлились, деньги были потеряны, ничего кроме слов и не было. И из Сбера его выперли за жоскую никчомность. Это дает нам некоторую предсказательную силу.

  • Ответить

    Не очень понятно как можно так просто взять и «уехать в США». H1 не дадут пока не будет как минимум компании с внешними инвесторами, а на B1 можно только полгода просидеть, а потом на полгода придется уматывать. То есть это будет ограничение для внешнего инвестора, они про эту проблему отлично знают и спросят как ее будут решать. Ask me how I know, типа. Зачем разработчикам обязательно переезжать — я тоже не понимал. Переехав — понял. Но как это вербализовать — пока не очень понял. Разработчика-фаундера должно переть. Тут прет на порядок круче чем в Москве.

  • Ответить

    Его проект запросто может выстрелить. Почему нет? Посмотрите на Клименку — точно такой же самопровозглашенный гуру, абсолютно бездарный, с абсолютно бездарными проектами, но проектами вполне успешными. Да и Артурчик, походу, как раз с Клименки пример берет.

  • Ответить

    каким образом вы хотите привлечь кофаундера, если вы не рассказываете основную идею проекта. Собственно чем он должен увлечься, перспективой уехать в Америку?

  • Ответить
    Альтер Эго

    Артур, каким образом вы хотите привлечь кофаундера, если вы не рассказываете основную идею проекта. Собственно чем он должен увлечься, перспективой уехать в Америку?

  • Ответить

    Иных Alter Ego из треда почитаешь и может показаться, что предпринимателю страсть как необходимо быть «умным». Не предприимчивым — а «умным»! Да это же нонсенс какой-то! А, вот, на CV внимание обратили правильно. Только теперь надо взять резюме господина Вельфа и просто «наложить» строчки из биографии на открыто опубликованный план действий. Следите за руками: В резюме: краткосрочная работа без результатов, но и без заметных фэйлов в знаковых структурах на рынке РФ. В плане: есть 50 кусков, ставится задача на эти деньги найти жильё в одном из трёх городов США, в мае-июне встретиться с Германом Грефом… тфу! Полом Гремом, где пересказать предпринимателю вот эту статью из Ъ с какими-нибудь незначительными вариациями. А потом, мол, посмотрим… Короче говоря — стратегическая идея стартапа Вельфа — self-promo. Это очень простая и древняя идея. Для её реализации «умным» быть необязательно. Излишне даже. У Вельфа — всё прекрасно получается (но может не сработать в Штатах, там шоу-бизнес более развит).

  • Ответить

    Человеку вообще хорошо бы умным быть. Любому. Тем более — предпринимателю. А то обезьяна с гранатой получается.

  • Ответить
    Альтер Эго

    Человеку вообще хорошо бы умным быть. Любому. Тем более — предпринимателю. А то обезьяна с гранатой получается.