Мария Подлеснова, Rusbase: меняет позиционирование Rusbase, запускает на нем платформу для продажи сервисов для МСБ и не верит в краудфандинг

СЕО Rusbase Мария Подлеснова ответила на вопросы читателей Roem.ru для рубрики "Народное интервью". Она рассказала, чем новый Rusbase будет отличаться от "Роем", "Цукерберг позвонит" и "Фиррмы", на что компания потратила инвестиции, на чем зарабатывает и на чем планирует зарабатывать дальше.

[..]В октябре моей компании Rusbase исполнится три года. Первые деньги мы получили в начале 2012 года. Весь 2014 год были абсолютно безубыточны. В 2015 мы вынужденно вышли на пивот и сейчас перестраиваемся из венчурного издания в медиа про бизнес и технологии и, что важно, строим модель «медиа как сервис».[..]

Альтер Эго: Привет.
1. Почему у вас такие слабые интервью даже с сильными персонажами? Такое ощущение, что вам нечего спросить. :-(
2. Чем Русбэйс теперь отличается от Роем/ЦП/Фиррмы? Как отстраиваетесь от остальных изданий?

Мария Подлеснова: 1. Я бы с радостью ответила на ваш вопрос, но я не вижу конкретики. Какие именно интервью и с кем вы называете/считаете «слабыми»? Мы с радостью прислушаемся к вашим советам и замечаниям, если они будут конструктивными и будем улучшать качество, но пока мне сложно что-либо добавить, ибо нет деталей. Если же вы в целом считаете, что абсолютно все интервью на Rusbase — слабые, то могу лишь просто принять это как ваше мнение и не более.

2. Насколько мне известно, рынок медиа не ограничивается только этими тремя изданиями. И поэтому я, отвечая на вопрос, буду говорить о том, как мы строим нашу политику в целом и как мы видим свое место на общей арене. Повторюсь, это наше видение рынка, вы можете с ним согласится или не согласится. Но ведь вы же спрашиваете, чтобы мое мнение услышать

Итак. Я бы выделила несколько групп медиа на бизнес-тематику (прошу прощения, если кого-то забыла, бывает):

1) крупные СМИ, такие как Ъ, Ведомости, РБК, которые пишут для крупного бизнеса по большей своей части и рассчитаны на аудиторию среднего и крупного бизнеса из «реального сектора». Даже Slon сюда вполне можно поставить
2) медиа про интернет-бизнес, сюда я отношу и Roem и ЦП. Я бы даже местами сюда и Мегамозг отнесла (это спорно, но можно)
3) узко-отраслевая Firrma, которая в основном публикует информацию обо всех сделках и иногда выпускает колонки сторонних авторов или интервью с игроками венчурного бизнеса
4) новый СФ, который для меня ассоциируется как красивый интернет-глянец про бизнес, такое продолжение H&F
5) 100% про технологии и бизнес и государство — CNews. И вот это скорее всего наш самый ближайший конкурент, чем все другие. Речь идет о новом позиционировании.

А теперь про отличия. И сейчас, и, собственно, всегда.

Номер один: Мы никогда не были чистым медиа. Мы всегда были 3-в-1, инфраструктурой, называйте как угодно. Но это не просто издание. Наряду с контентом у нас всегда был календарь событий (за который нас и многие любят, и организация разных мероприятий как евент-агентство, и все наши сервисы (от поиска инвестора через наш Pipeline, до шаблонов для упаковки своего стартапа), наша уникальная база Wiki со всеми сделками, инвесторами и компаниями. Поэтому мы стараемся объяснять, что мы медиа — как сервис. Зашел, прочитал, тут же получил консультацию или связь с экспертом, тут же пошел на мероприятие, тут же написал инвестору, тут же купил создание презентации и т. д. и тп

Номер два: Мы очень много внимания уделяем пока-не-предпринимателям, а именно практическим и прикладным текстам, сервисам, советам для тех, кто еще не решился открыть свой бизнес (но хочет) или смотрит в эту сторону и ищет мотивации. В данном контексте мы друг для начинающего, который вводит его в бизнес и остается с ним как настольная книга предпринимателя.

Номер три: Rusbase это медиа про технологии для любого бизнеса, не только в интернете. То есть мы идем вертикалями. Технологии для строительства домов — это наш контент ровно настолько, насколько и технологии для запуска медицинского стартапа. Наша задача — держать в курсе как малый и средний, так и крупный бизнес, какие технологии он должен использовать, чтобы а) быть на плаву б) быть впереди конкурентов.

Вот. =) Надеюсь, ответила максимально подробно.

Альтер Эго: Я уточню вопрос от Альтерэги. Чисто про стартапы писали по сути только вы и Фиррма. Теперь вы добровольно оставляете эту нишу Фалалееву. И идете драться на поле, на котором уже есть свои опытные игроки. Зачем? Думаете, здесь будет больше читателей и денег?

М.П.: Во-первых, это ОЧЕНЬ маленькая ниша. Мы дошли до потолка в 100К MAU и больше венчур никому не нужен в этой стране. Но мы и не оставляем его, мы делаем его 1/10 частью своего контента. Тем более те же инвесторы у нас не просто читают или пишут, они все используют Pipeline для поиска проектов или партнеров, у нас более глубока интеграция, нежели чем читатель-писатель.

С Firrma мы по-прежнему будем делать нашу Venture Awards для инвесторов. И как раз мы с Димой смогли построить отношения win-win, когда 1+1=3. И этим могут похвастаться не многие медиа, играющие на одном поле.

whocares: Не могли бы вы спроецировать терминологию стартаперского дискурса «сделали вынужденный пивот» на сущностно-энергетический уровень? Просто хочу сравнить с моим собственным вариантом. Его я опубликовать здесь не могу, нежные модераторы трут такие комменты. Спасибо.

М.П.:  :) Русским языком, мы просто поняли, что аудитория, которой интересен «венчур» конечна. Мала. Не растет. Поэтому для роста, развития и продаж решили, что нужно расширять / увеличивать аудиторию читателей.

Имея дополнительные предложения в виде сервисов, аналитики, мероприятий, обучения мы при более высокой аудитории сможем бОльшему количеству это продавать.

Кирилл Белов, Impulse VC: Нет рынка, нет и издания, понятный дрейф. Но заходить на нишу Секрета Фирмы, ЦП и даже Хабра — вопрос очень спорный. Какие еще опции в развитии были?

М.П.: Кирилл, я ответила выше в самом первом комментарии. Ниша ЦП — интернет-бизнес, имхо; СФ - глянец про предпринимательство; Хабр — сообщество, в первую очередь. Хабр имхо бессмертен. И это настолько уникальное явление и настолько крутое, что даже в мыслях не было «заходить на его нишу». Опции у нас делать именно историю, где медиа — часть большой системы, в которой ты получаешь максимум прикладного и полезного.

Грааль: Мария, у меня серьезный вопрос, как получить деньги от западных инвесторов в обходм Масонов и ЦРУ ?))) У вас был подобный опыт ?))))))))))))))))))))

М.П.: Никак! Все деньги находятся в их руках. Попробуйте подружиться с этими ребятами, и напрямую брать у них деньги))

Stepan Danilov: Привет. Почему вы так боитесь признаться в финансировании госденьгами от РВК, что забанили Стёпу Данилова за эти вопросы? Чтобы не смогли уйти в троллинг: ваше ООО получало деньги от РВК:
1) за проведение премий?
2) конференций edutech, fintech и других?
3) митапов speed-dating?
4) рекламных бюджетов?
Что еще?

М.П.: Привет! Ниже по пунктам.

Мы всегда говорили и гордились выигранными закупкам (только это не совсем тендер, погугли. Конкурентные переговоры немного другая механика). Эта процедура публичная и принять участие в конкурентных переговорах может каждый. Выполнять такие проекты сложнее, чем коммерческие заказы. Многие медиа и компании на рынке эти переговоры выигрывают. В этом нет ничего крамольного. Наоборот, попробуй а) победи б) реализуй в) отчитайся

Ты самостоятельно решил, что мы скрываем, хотя везде писали об этом публично во всех релизах. Я тут хотела тебе ссылок кинуть на то, что это всё публично, но ты их и сам нашел, молодец) время мне сэкономил.

Степу мы забанили, потому что он скучный.

Возвращаясь к найденным тобою ссылкам на гос закупки, отвечаем на список оказанных услуг:

1) по наполнению календаря — это ежемесячные работы.
Все результаты — вот — http://www.rusventure.ru/ru/calendar/
Это живой и постоянно обновляющийся календарь событий. так как мы больше всех и лучше всех знаем про все евенты, мы и смогли за счет экспертизы выиграть конкурс. Хочу еще раз подаваться и еще раз выиграть.

2) по реализации большой программы в 2014 году — вот тут полный отчет со всеми ссылками и описанием услуг. http://rusbase.com/news/itogi-talk2vc/
О май гад, он публичный, приколи? Вот так выглядит общий лэндинг — talk2vc.ru — на нем список всего, что было реализовано в рамках большого проекта для РВК. Там же и список всех евентов.

По мелочам:

— премию делаем мы с Firrma — и там спонсорские пакеты платят разные игроки, то есть и BankiRu и РВК и PwС и другие бренды (все есть на сайтах обоих премий, гугли)
— все отраслевые евенты — edtech / fintech и еще более 20 мы делаем сами — опять же все спонсоры есть на сайтах — гугли
— SpeedDating от РВК были лишь те, что отмечены в отчете за 2014 год (ссылка выше), если не написано что SD при поддержке РВК, значит он НЕ при поддержке РВК
— у РВК нет бюджетов на рекламу РВК (ну чтобы ты в курсе был на будущее)

Rober Artua: На чем зарабатывает проект? И как ищете рекламодателей? Как бы с одним баннером на главной, вряд ли можно содержать редакцию.

М.П.: Конечно же не только на баннерах. Это копейки. Поэтому я пишу всем выше, что быть сегодня просто медиа — невозможно. Мы умерли бы давно. У нас есть и евенты, и сервисная модель, и консалтинг (кстати вот да), и большие спец проекты или можем гос заказы делать (умеем, практикуем).

Вот тут есть и про реализованные коммерческие кейсы и про нашу аудиторию и про рекламные возможности — rusbase.com/adv.

Активные продажи сейчас я не делаю, занята немного другим (скоро анонсируем). В основном пока обрабатываем входящий поток. Но и Sales тоже ищем.

Лев Щенин: Мария, вы рассказали про новую модель вашего бизнеса: «Медиа как сервис». Расскажите про это подробнее, пожалуйста.

Вопрос 2: Что у вас с Партнерской программой? Есть у вас Партнерская программа, чтобы читатели могли получать часть
вашей прибыли за какие-нибудь действия, прописанные в Партнерской программе?

Вопрос 3: (ваши творческие планы) Что вы думаете про новый способ заработка больших денег с помощью вашего сайта? (например, один миллион рублей в неделю для начала)

М.П.: 1 — Про медиа как сервис — ответила немного выше. Если коротко, то делать такой контент, который был бы прикладным и развивать другие сервисы, которые бы поставлялись вместе с контентом.

2 — Ой, такого нет вообще. У нас можно будет скоро заработать, но не читателю, а эксперту — вот тут — club.rusbase.com.

3 — Творческих планов нет, не поем-с. Но среди бизнес задач есть большой запуск B2B-магазина. Это будет очень, как мне кажется, крутая история, когда Rusbase станет платформой для продажи сервисов для МСБ. Запуск вот через неделю.

Лев Щенин: Мария, вы случайно не планируете открыть «Биржу стартапов» ? Вы слышали, что полгода назад закрылся проект VCStart?

М.П.: Я не верю в краудфандинг в технологические бизнесы в России. Только социалка и культура.
Краудинвестинг вообще в этой стране невозможен в принципе. Ближайшие лет 10. Так что VC Start был мертворожденным. И я им об этом сразу говорила.

Юрий Синодов, Roem.ru: В чем плюсы и минусы работы с Алёной Поповой?

М.П.: Юра, она прекрасный человек с неиссякаемой жизненной энергией. Генератор множества идей

Evgeny Ryabtsev: Мария, здравствуйте! Скажите, пожалуйста, где искать финансирование для своего портала (игрового)(на стадии рождения/скорейшего запуска). Как вы считаете, легче ли искать инвестиции для русификации зарубежного сайта (довольно известного за рубежом)?

М.П.: Вообще история с инвестированием в игры (у вас же игры?) очень сложная. Я бы сказала, стремящаяся к нулю. И в этой индустрии свои правила. Вот кстати на ЦП вышел хороший обзор-рейтинг индустрии и ее экспертов — я бы лучше у людей, кто погружен в тему, спрашивала — http://siliconrus.com/special/games-rating/.

Я вообще не понимаю, зачем искать инвестиции на русификацию. Кому это нужно вообще?

Михаил Сергеев, КиберЛенинка: Как заработать на науке?

М.П.: Я бы разделила два понятия: прикладная наука и скажем так, теория.
Никто и никогда не заработает просто на науке. Это противоречит всей сути науки.

А вот использовать научные изобретения, находить им прикладное применение в жизни (то есть рынок и покупателя), «упаковывать их» — это реально. Просто у нас с этим вопросом очень все «никак».

Я бы сказала так: изобретения появляются, но у них нет рынка. В этом и проблема. Мы придумали прибор Х, который делает вот такую технологию Y, но она никому не нужна)

Анастасия Шматкова, Roem.ru: Три года назад вы говорили о привлечении 3 млн от Black Ocean и ко. Насколько я понимаю, привлекали вы их под развитие своей базы, «аналога Crunchbase». Сколько денег в реальности получили?

М.П.: Там речь шла о том, что BO планирует и готов вкладывать до $3ml (включая то, что они будут привлекать другие м/н фонды) на открытие международной платформы о России для мира (в первую очередь, для США). В релизе уходила именно такая строчка. Но то, что вышло, знаете сами. Мы получили с 2012 года конечно же совсем другие суммы, а РАЗЫ меньше. И никому Россия, как вы тоже уже знаете, оказалась не нужна. Поэтому мы в принципе не стали развивать м/н направление, а все инвестиции пошли на российскую часть проекта

Анастасия Шматкова, Roem.ru: Предполагалось, что вы будете зарабатывать именно на своей базе — продавать инвесторам платный доступ к закрытой части информации. Что из этого получилось? Еще пытаетесь запустить эту схему или уже все? Почему? Расскажи, что там происходило.

М.П.: Сначала это была Партнерская программа, где у Фондов был бы просто платный доступ к проектам. Потом стало понятно, что нельзя деньгами ограничивать доступ к предпринимателям, ибо это лишает смысла базу в принципе, а мы ограничиваем сами себе просмотры проектов. Поэтому появились тарифы и пакеты, где VC получают доступ бесплатно (проекты нами модерируется и отбираются, а у каждого фонда есть свой доступ), а дополнительные опции идут платно (типо «супер проекты» или видимость на Rusbase как инвестора и проч). Но тут получается, что платит из 170 инвесторов только 10. Это опять не про бизнес. Поэтому мы еще раз перезапустим Pipeline осенью. Где платить предложим и инвесторам, и предпринимателям. Но делать будем уже больше как SaaS с доступом, посильным финансово и тем и другим. Это большой блок работы. Но мы не бросим идею зарабатывать на связи инвесторов с предпринимателями. Единственное, на чем точно у нас зарабатывать не реально — это комиссия от сделок. Ну так, чтобы это было прозрачно и всем понятно.

Анастасия Шматкова, Roem.ru: У вас неплохо получается с мероприятиями. Вы на них много зарабатываете? Не думали сделать их основным (или одним из основных) источников доходов?

М.П.: Мероприятия — это хлеб и жизнь=) Зарабатываем. Они не в ноль. Они маржинальны. Не сильно, но это просто пока начало.
Не хочу я это делать как основной источник — мы тогда станем как РАЭК (Сережи, привет). Я хочу, чтобы это было органичным и полезным и эффективным продолжением Rusbase. Читаешь про EdTech — идешь на EdTech Russia или наоборот. Мы и за счет евентов новые аудитории привлекаем.

Анастасия Шматкова, Roem.ru: С миграцией медиачасти Русбейс в сторону «бизнеса и технологий вообще» что станет с базой? (часто пользуюсь, переживаю).

М.П.: База остается. Мы ее поддерживаем. Это направление вообще не зарабатывает. Но Wiki — это самое ценное и дорогое с точки зрения информации. Ее нельзя закрывать. Она нам и поисковый трафик очень хороший дает. И мы сами ею пользуемся. Единственное, что мы сделали — мы её ведение переложили на свои плечи.