Мария Подлеснова, Rusbase: меняет позиционирование Rusbase, запускает на нем платформу для продажи сервисов для МСБ и не верит в краудфандинг

Развитие событий: Привет! Я Владимир Холязников, CEO и сооснователь KupiVip, и я готов ответить на ваши вопросы (16 сентября 2015)

СЕО Rusbase Мария Подлеснова ответила на вопросы читателей Roem.ru для рубрики «Народное интервью». Она рассказала, чем новый Rusbase будет отличаться от «Роем», «Цукерберг позвонит» и «Фиррмы», на что компания потратила инвестиции, на чем зарабатывает и на чем планирует зарабатывать дальше.

[.]В октябре моей компании Rusbase исполнится три года. Первые деньги мы получили в начале 2012 года. Весь 2014 год были абсолютно безубыточны. В 2015 мы вынужденно вышли на пивот и сейчас перестраиваемся из венчурного издания в медиа про бизнес и технологии и, что важно, строим модель «медиа как сервис».[.]

Мария Подлеснова, Rusbase

Альтер Эго: Привет.
1. Почему у вас такие слабые интервью даже с сильными персонажами? Такое ощущение, что вам нечего спросить. :-(
2. Чем Русбэйс теперь отличается от Роем/ЦП/Фиррмы? Как отстраиваетесь от остальных изданий?

Мария Подлеснова: 1. Я бы с радостью ответила на ваш вопрос, но я не вижу конкретики. Какие именно интервью и с кем вы называете/считаете «слабыми»? Мы с радостью прислушаемся к вашим советам и замечаниям, если они будут конструктивными и будем улучшать качество, но пока мне сложно что-либо добавить, ибо нет деталей. Если же вы в целом считаете, что абсолютно все интервью на Rusbase — слабые, то могу лишь просто принять это как ваше мнение и не более.

2. Насколько мне известно, рынок медиа не ограничивается только этими тремя изданиями. И поэтому я, отвечая на вопрос, буду говорить о том, как мы строим нашу политику в целом и как мы видим свое место на общей арене. Повторюсь, это наше видение рынка, вы можете с ним согласится или не согласится. Но ведь вы же спрашиваете, чтобы мое мнение услышать

Итак. Я бы выделила несколько групп медиа на бизнес-тематику (прошу прощения, если кого-то забыла, бывает):

1) крупные СМИ, такие как Ъ, Ведомости, РБК, которые пишут для крупного бизнеса по большей своей части и рассчитаны на аудиторию среднего и крупного бизнеса из «реального сектора». Даже Slon сюда вполне можно поставить
2) медиа про интернет-бизнес, сюда я отношу и Roem и ЦП. Я бы даже местами сюда и Мегамозг отнесла (это спорно, но можно)
3) узко-отраслевая Firrma, которая в основном публикует информацию обо всех сделках и иногда выпускает колонки сторонних авторов или интервью с игроками венчурного бизнеса
4) новый СФ, который для меня ассоциируется как красивый интернет-глянец про бизнес, такое продолжение H&F
5) 100% про технологии и бизнес и государство — CNews. И вот это скорее всего наш самый ближайший конкурент, чем все другие. Речь идет о новом позиционировании.

А теперь про отличия. И сейчас, и, собственно, всегда.

Номер один: Мы никогда не были чистым медиа. Мы всегда были 3-в-1, инфраструктурой, называйте как угодно. Но это не просто издание. Наряду с контентом у нас всегда был календарь событий (за который нас и многие любят, и организация разных мероприятий как евент-агентство, и все наши сервисы (от поиска инвестора через наш Pipeline, до шаблонов для упаковки своего стартапа), наша уникальная база Wiki со всеми сделками, инвесторами и компаниями. Поэтому мы стараемся объяснять, что мы медиа — как сервис. Зашел, прочитал, тут же получил консультацию или связь с экспертом, тут же пошел на мероприятие, тут же написал инвестору, тут же купил создание презентации и т. д. и тп

Номер два: Мы очень много внимания уделяем пока-не-предпринимателям, а именно практическим и прикладным текстам, сервисам, советам для тех, кто еще не решился открыть свой бизнес (но хочет) или смотрит в эту сторону и ищет мотивации. В данном контексте мы друг для начинающего, который вводит его в бизнес и остается с ним как настольная книга предпринимателя.

Номер три: Rusbase это медиа про технологии для любого бизнеса, не только в интернете. То есть мы идем вертикалями. Технологии для строительства домов — это наш контент ровно настолько, насколько и технологии для запуска медицинского стартапа. Наша задача — держать в курсе как малый и средний, так и крупный бизнес, какие технологии он должен использовать, чтобы а) быть на плаву б) быть впереди конкурентов.

Вот. =) Надеюсь, ответила максимально подробно.

Альтер Эго: Я уточню вопрос от Альтерэги. Чисто про стартапы писали по сути только вы и Фиррма. Теперь вы добровольно оставляете эту нишу Фалалееву. И идете драться на поле, на котором уже есть свои опытные игроки. Зачем? Думаете, здесь будет больше читателей и денег?

М.П.: Во-первых, это ОЧЕНЬ маленькая ниша. Мы дошли до потолка в 100К MAU и больше венчур никому не нужен в этой стране. Но мы и не оставляем его, мы делаем его 1/10 частью своего контента. Тем более те же инвесторы у нас не просто читают или пишут, они все используют Pipeline для поиска проектов или партнеров, у нас более глубока интеграция, нежели чем читатель-писатель.

С Firrma мы по-прежнему будем делать нашу Venture Awards для инвесторов. И как раз мы с Димой смогли построить отношения win-win, когда 1+1=3. И этим могут похвастаться не многие медиа, играющие на одном поле.

whocares: Не могли бы вы спроецировать терминологию стартаперского дискурса «сделали вынужденный пивот» на сущностно-энергетический уровень? Просто хочу сравнить с моим собственным вариантом. Его я опубликовать здесь не могу, нежные модераторы трут такие комменты. Спасибо.

М.П.: :) Русским языком, мы просто поняли, что аудитория, которой интересен «венчур» конечна. Мала. Не растет. Поэтому для роста, развития и продаж решили, что нужно расширять / увеличивать аудиторию читателей.

Имея дополнительные предложения в виде сервисов, аналитики, мероприятий, обучения мы при более высокой аудитории сможем бОльшему количеству это продавать.

Кирилл Белов, Impulse VC: Нет рынка, нет и издания, понятный дрейф. Но заходить на нишу Секрета Фирмы, ЦП и даже Хабра — вопрос очень спорный. Какие еще опции в развитии были?

М.П.: Кирилл, я ответила выше в самом первом комментарии. Ниша ЦП — интернет-бизнес, имхо; СФ — глянец про предпринимательство; Хабр — сообщество, в первую очередь. Хабр имхо бессмертен. И это настолько уникальное явление и настолько крутое, что даже в мыслях не было «заходить на его нишу». Опции у нас делать именно историю, где медиа — часть большой системы, в которой ты получаешь максимум прикладного и полезного.

Грааль: Мария, у меня серьезный вопрос, как получить деньги от западных инвесторов в обходм Масонов и ЦРУ ?))) У вас был подобный опыт ?))))))))))))))))))))

М.П.: Никак! Все деньги находятся в их руках. Попробуйте подружиться с этими ребятами, и напрямую брать у них деньги))

Stepan Danilov: Привет. Почему вы так боитесь признаться в финансировании госденьгами от РВК, что забанили Стёпу Данилова за эти вопросы? Чтобы не смогли уйти в троллинг: ваше ООО получало деньги от РВК:
1) за проведение премий?
2) конференций edutech, fintech и других?
3) митапов speed-dating?
4) рекламных бюджетов?
Что еще?

М.П.: Привет! Ниже по пунктам.

Мы всегда говорили и гордились выигранными закупкам (только это не совсем тендер, погугли. Конкурентные переговоры немного другая механика). Эта процедура публичная и принять участие в конкурентных переговорах может каждый. Выполнять такие проекты сложнее, чем коммерческие заказы. Многие медиа и компании на рынке эти переговоры выигрывают. В этом нет ничего крамольного. Наоборот, попробуй а) победи б) реализуй в) отчитайся

Ты самостоятельно решил, что мы скрываем, хотя везде писали об этом публично во всех релизах. Я тут хотела тебе ссылок кинуть на то, что это всё публично, но ты их и сам нашел, молодец) время мне сэкономил.

Степу мы забанили, потому что он скучный.

Возвращаясь к найденным тобою ссылкам на гос закупки, отвечаем на список оказанных услуг:

1) по наполнению календаря — это ежемесячные работы.
Все результаты — вот — http://www.rusventure.ru/ru/calendar/
Это живой и постоянно обновляющийся календарь событий. так как мы больше всех и лучше всех знаем про все евенты, мы и смогли за счет экспертизы выиграть конкурс. Хочу еще раз подаваться и еще раз выиграть.

2) по реализации большой программы в 2014 году — вот тут полный отчет со всеми ссылками и описанием услуг. http://rusbase.com/news/itogi-talk2vc/
О май гад, он публичный, приколи? Вот так выглядит общий лэндинг — talk2vc.ru — на нем список всего, что было реализовано в рамках большого проекта для РВК. Там же и список всех евентов.

По мелочам:

— премию делаем мы с Firrma — и там спонсорские пакеты платят разные игроки, то есть и BankiRu и РВК и PwС и другие бренды (все есть на сайтах обоих премий, гугли)
— все отраслевые евенты — edtech / fintech и еще более 20 мы делаем сами — опять же все спонсоры есть на сайтах — гугли
— SpeedDating от РВК были лишь те, что отмечены в отчете за 2014 год (ссылка выше), если не написано что SD при поддержке РВК, значит он НЕ при поддержке РВК
— у РВК нет бюджетов на рекламу РВК (ну чтобы ты в курсе был на будущее)

Rober Artua: На чем зарабатывает проект? И как ищете рекламодателей? Как бы с одним баннером на главной, вряд ли можно содержать редакцию.

М.П.: Конечно же не только на баннерах. Это копейки. Поэтому я пишу всем выше, что быть сегодня просто медиа — невозможно. Мы умерли бы давно. У нас есть и евенты, и сервисная модель, и консалтинг (кстати вот да), и большие спец проекты или можем гос заказы делать (умеем, практикуем).

Вот тут есть и про реализованные коммерческие кейсы и про нашу аудиторию и про рекламные возможности — rusbase.com/adv.

Активные продажи сейчас я не делаю, занята немного другим (скоро анонсируем). В основном пока обрабатываем входящий поток. Но и Sales тоже ищем.

Лев Щенин: Мария, вы рассказали про новую модель вашего бизнеса: «Медиа как сервис». Расскажите про это подробнее, пожалуйста.

Вопрос 2: Что у вас с Партнерской программой? Есть у вас Партнерская программа, чтобы читатели могли получать часть
вашей прибыли за какие-нибудь действия, прописанные в Партнерской программе?

Вопрос 3: (ваши творческие планы) Что вы думаете про новый способ заработка больших денег с помощью вашего сайта? (например, один миллион рублей в неделю для начала)

М.П.: 1 — Про медиа как сервис — ответила немного выше. Если коротко, то делать такой контент, который был бы прикладным и развивать другие сервисы, которые бы поставлялись вместе с контентом.

2 — Ой, такого нет вообще. У нас можно будет скоро заработать, но не читателю, а эксперту — вот тут — club.rusbase.com.

3 — Творческих планов нет, не поем-с. Но среди бизнес задач есть большой запуск B2B-магазина. Это будет очень, как мне кажется, крутая история, когда Rusbase станет платформой для продажи сервисов для МСБ. Запуск вот через неделю.

Лев Щенин: Мария, вы случайно не планируете открыть «Биржу стартапов»? Вы слышали, что полгода назад закрылся проект VCStart?

М.П.: Я не верю в краудфандинг в технологические бизнесы в России. Только социалка и культура.
Краудинвестинг вообще в этой стране невозможен в принципе. Ближайшие лет 10. Так что VC Start был мертворожденным. И я им об этом сразу говорила.

Юрий Синодов, Roem.ru: В чем плюсы и минусы работы с Алёной Поповой?

М.П.: Юра, она прекрасный человек с неиссякаемой жизненной энергией. Генератор множества идей

Evgeny Ryabtsev: Мария, здравствуйте! Скажите, пожалуйста, где искать финансирование для своего портала (игрового)(на стадии рождения/скорейшего запуска). Как вы считаете, легче ли искать инвестиции для русификации зарубежного сайта (довольно известного за рубежом)?

М.П.: Вообще история с инвестированием в игры (у вас же игры?) очень сложная. Я бы сказала, стремящаяся к нулю. И в этой индустрии свои правила. Вот кстати на ЦП вышел хороший обзор-рейтинг индустрии и ее экспертов — я бы лучше у людей, кто погружен в тему, спрашивала — http://siliconrus.com/special/games-rating/.

Я вообще не понимаю, зачем искать инвестиции на русификацию. Кому это нужно вообще?

Михаил Сергеев, КиберЛенинка: Как заработать на науке?

М.П.: Я бы разделила два понятия: прикладная наука и скажем так, теория.
Никто и никогда не заработает просто на науке. Это противоречит всей сути науки.

А вот использовать научные изобретения, находить им прикладное применение в жизни (то есть рынок и покупателя), «упаковывать их» — это реально. Просто у нас с этим вопросом очень все «никак».

Я бы сказала так: изобретения появляются, но у них нет рынка. В этом и проблема. Мы придумали прибор Х, который делает вот такую технологию Y, но она никому не нужна)

Анастасия Шматкова, Roem.ru: Три года назад вы говорили о привлечении 3 млн от Black Ocean и ко. Насколько я понимаю, привлекали вы их под развитие своей базы, «аналога Crunchbase». Сколько денег в реальности получили?

М.П.: Там речь шла о том, что BO планирует и готов вкладывать до $3ml (включая то, что они будут привлекать другие м/н фонды) на открытие международной платформы о России для мира (в первую очередь, для США). В релизе уходила именно такая строчка. Но то, что вышло, знаете сами. Мы получили с 2012 года конечно же совсем другие суммы, а РАЗЫ меньше. И никому Россия, как вы тоже уже знаете, оказалась не нужна. Поэтому мы в принципе не стали развивать м/н направление, а все инвестиции пошли на российскую часть проекта

Анастасия Шматкова, Roem.ru: Предполагалось, что вы будете зарабатывать именно на своей базе — продавать инвесторам платный доступ к закрытой части информации. Что из этого получилось? Еще пытаетесь запустить эту схему или уже все? Почему? Расскажи, что там происходило.

М.П.: Сначала это была Партнерская программа, где у Фондов был бы просто платный доступ к проектам. Потом стало понятно, что нельзя деньгами ограничивать доступ к предпринимателям, ибо это лишает смысла базу в принципе, а мы ограничиваем сами себе просмотры проектов. Поэтому появились тарифы и пакеты, где VC получают доступ бесплатно (проекты нами модерируется и отбираются, а у каждого фонда есть свой доступ), а дополнительные опции идут платно (типо «супер проекты» или видимость на Rusbase как инвестора и проч). Но тут получается, что платит из 170 инвесторов только 10. Это опять не про бизнес. Поэтому мы еще раз перезапустим Pipeline осенью. Где платить предложим и инвесторам, и предпринимателям. Но делать будем уже больше как SaaS с доступом, посильным финансово и тем и другим. Это большой блок работы. Но мы не бросим идею зарабатывать на связи инвесторов с предпринимателями. Единственное, на чем точно у нас зарабатывать не реально — это комиссия от сделок. Ну так, чтобы это было прозрачно и всем понятно.

Анастасия Шматкова, Roem.ru: У вас неплохо получается с мероприятиями. Вы на них много зарабатываете? Не думали сделать их основным (или одним из основных) источников доходов?

М.П.: Мероприятия — это хлеб и жизнь=) Зарабатываем. Они не в ноль. Они маржинальны. Не сильно, но это просто пока начало.
Не хочу я это делать как основной источник — мы тогда станем как РАЭК (Сережи, привет). Я хочу, чтобы это было органичным и полезным и эффективным продолжением Rusbase. Читаешь про EdTech — идешь на EdTech Russia или наоборот. Мы и за счет евентов новые аудитории привлекаем.

Анастасия Шматкова, Roem.ru: С миграцией медиачасти Русбейс в сторону «бизнеса и технологий вообще» что станет с базой? (часто пользуюсь, переживаю).

М.П.: База остается. Мы ее поддерживаем. Это направление вообще не зарабатывает. Но Wiki — это самое ценное и дорогое с точки зрения информации. Ее нельзя закрывать. Она нам и поисковый трафик очень хороший дает. И мы сами ею пользуемся. Единственное, что мы сделали — мы её ведение переложили на свои плечи.

Добавить 4 комментария