Открытка компании: Контекстная реклама находится на грани рентабельности

Небольшая просьба — когда пишете тексты для редакции через «подсказать новость», избегайте профессионального сленга, а то я могу ошибиться при его «переколдовке» в понятный обычным людям текст. Что же по теме — понятно, что у людей есть какая-то средняя покупательная способность, и с тех пор, как число показов рекламы превзойдет потребности людей, ее эффективность будет снижаться. Однако на данный момент этого еще не произошло — в интернет пришли не все кто мог бы, так что говорить о том, что реклама становится однозначно неэффективной — не стоит. Мы же не говорим, что реклама Крайслера рядом с Фордом на дорожном щите неэффективна из-за того, что человек в итоге купит лишь один автомобиль (если купит) — посмотрел одно, другое — что понравилось — взял.

Дело не в том, что все или не все пришли. Некоторые виды бизнеса вообще «чисто интернетные» в рунете конкуренция уже такая, как иногда пишут в учебниках по маркетингу. Да еще и иноземцы лезут. Но суть такова, что люди будут покупать всегда, то есть спрос есть всегда. И получать конверсию в 10% не так сложно. Проблема же обычно заключается в том, что чаще всего предлагают не там и не тем. Если, конечно, относится к контекстной рекламе «в целом и вообщем», то, скорее всего, можно получить цифры, доказывающие ее неэффективность. Но с таким отношением к рекламе легко придти к покупке/продаже говнотрафика, а это уже не реклама.

Непонятно, зачем «Бегуну» с таким соотношением какой-то там поведенческий таргетинг — он просто тупо всех может шапками закидать.

почему обязательно «покупать»? в контексте рекламируются и сервисы (loveplanet, odnoklassniki) и информационные ресурсы

По-моему, оценка про несколько покупок в год — неверна. Люди привыкшие к Интернету, совершают больше транзакций. А кроме того, есть другие виды транзакций, помимо «заказать» и другие косвенные воздействия: а) они выбирают товары, которые можно купить в офлайне, б) подписываются на интернет-сервисы, в) заходят на рекламируемые сайты, г) просто запоминают бренды (да, в контекстной рекламе). Вообще, если думать, что примерно $180,000,000 в этом году в контекст в Рунете занесут просто идиоты, не понимающие неэффективности этого типа рекламы, то нужно сразу переходить к теории мирового заговора яндексов, гуглей, бегунов, микрософтов и прочих вампиров против доверчивого интернетчика.

Человек, заявляющий даже о возможности не эффективности контекстной рекламы, совсем не знает специфику этого вида рекламы. Игорь правильно сказал, у контекстной рекламы очень много сторон применения. Я например, знаю людей, которые используют контекстную рекламу только для того чтобы получить подписчиков на свою рассылку. Они ничего не продают посетителю пришедшему с контекста. Они предлагают подписаться на бесплатную рассылку для получения ценной информации и бесплатных бонусов. А потом, обрабатывают своего подписчика. И тот покупает у них, и не один раз. Потому что он их знает и он им доверяет. Сейчас у них в рассылке около 100 000 подписчиков и они с успехом, продают всем этим людям, на протяжении вот уже 3 лет. За 3 года, практически все (80%), кто подписался на их рассылку, хотябы раз, но купил их продукт. Что самое интересное, стоимость привлечения одного подписчика для них составляет всего $0.60. А продукт, который они продают, стоит $37. Простая арифметика показывает что такой подход эффективен и работает в 100% случаях.