>в медиа про бизнес и технологии

кажется, что наш рынок для таких медиа — тоже не слишком большой. Чтобы на нём преуспеть, нужны специфические ноу-хау, какие-нибудь конкурентные преимущества. Например, вы тестируете все новые железки, или у вас простроены отношения с рекламодателями, или у вас есть какой-то сверхпопулярный автор, которого читают поклонники, или вы можете закупать много дешёвого трафика. Или это просто древний китайский ресторанчик, где работают родственники, которые не воруют у бабушки, и который стоит в людном месте, поэтому бабушка сводит концы с концами.

Есть ли у вас что-нибудь, кроме решимости?

Леонид, спасибо вам огромное за вопрос, потому как иногда хорошие вопросы задают верный вектор развития. Вы говорите о ноу-хау только в контенте, а я писала выше, что мы всё это время выживали как раз за счет того, что медиа — это лишь один ИЗ элементов, и мы читателю предлагаем К контенту прикладные истории (мероприятия, сервисы, базу и проч). Но конечно же, есть смысл (и мы будем) работать в сторону технологий именно для самого медиа. Думаю, что осенью сможем запустить 2 фишки именно в контенте, которыми никто не пользовался до нас. Одна будет повышать лояльность и работать именно как сервис, вторая — трафиковая и такой ни у кого нет пока. Тестирование, кстати, может и не самая плохая идея — возьму на вооружение. Трафик покупать совсем не хочется, если честно.

Я по-разному говорю. Сейчас я гражданин России. Родилась при этом в Беларуси. Насколько я здесь временно — время покажет. Но уезжать не планировала. А там видно будет.

Роман, в любом случае это ценное замечание, и мы обратим на эту проблему внимание. Уже отдала в команду =) Спасибо огромное!

Роман, вы что-то это сейчас зря так-) Мы наоборот огромное внимание отдаем SEO — у нас треть трафика с поиска. Вы когда писали, на чем вывод такой сделали?

1. Три года назад вы говорили о привлечении 3 млн от Black Ocean и ко. Насколько я понимаю, привлекали вы их под развитие своей базы, «аналога Crunchbase». Сколько денег в реальности получили?

Там речь шла о том, что BO планирует и готов вкладывать до $3ml (включая то, что они будут привлекать другие м/н фонды) на открытие международной платформы о России для мира (в первую очередь, для США). В релизе уходила именно такая строчка. Но то, что вышло, знаете сами. Мы получили с 2012 года конечно же совсем другие суммы, а РАЗЫ меньше. И никому Россия, как вы тоже уже знаете, оказалась не нужна. Поэтому мы в принципе не стали развивать м/н направление, а все инвестиции пошли на российскую часть проекта

2. Предполагалось, что вы будете зарабатывать именно на своей базе — продавать инвесторам платный доступ к закрытой части информации. Что из этого получилось? Еще пытаетесь запустить эту схему или уже все? Почему? Расскажи, что там происходило.

Сначала это была Партнерская программа, где у Фондов был бы просто платный доступ к проектам. Потом стало понятно, что нельзя деньгами ограничивать доступ к предпринимателям, ибо это лишает смысла базу в принципе, а мы ограничиваем сами себе просмотры проектов. Поэтому появились тарифы и пакеты, где VC получают доступ бесплатно (проекты нами модерируется и отбираются, а у каждого фонда есть свой доступ), а дополнительные опции идут платно (типо «супер проекты» или видимость на Rusbase как инвестора и проч). Но тут получается, что платит из 170 инвесторов только 10. Это опять не про бизнес. Поэтому мы еще раз перезапустим Pipeline осенью. Где платить предложим и инвесторам, и предпринимателям. Но делать будем уже больше как SaaS с доступом, посильным финансово и тем и другим. Это большой блок работы. Но мы не бросим идею зарабатывать на связи инвесторов с предпринимателями. Единственное, на чем точно у нас зарабатывать не реально — это комиссия от сделок. Ну так, чтобы это было прозрачно и всем понятно.

3. У вас неплохо получается с мероприятиями. Вы на них много зарабатываете? Не думали сделать их основным (или одним из основных) источников доходов?

Мероприятия — это хлеб и жизнь=) Зарабатываем. Они не в ноль. Они маржинальны. Не сильно, но это просто пока начало.
Не хочу я это делать как основной источник — мы тогда станем как РАЭК (Сережи, привет). Я хочу, чтобы это было органичным и полезным и эффективным продолжением Rusbase. Читаешь про EdTech — идешь на EdTech Russia или наоборот. Мы и за счет евентов новые аудитории привлекаем.

4. С миграцией медиачасти Русбейс в сторону «бизнеса и технологий вообще» что станет с базой? (часто пользуюсь, переживаю)

База остается. Мы ее поддерживаем. Это направление вообще не зарабатывает. Но Wiki — это самое ценное и дорогое с точки зрения информации. Ее нельзя закрывать. Она нам и поисковый трафик очень хороший дает. И мы сами ею пользуемся. Единственное, что мы сделали — мы её ведение переложили на свои плечи.

Как заработать на науке?

Я бы разделила два понятия: прикладная наука и скажем так, теория.
Никто и никогда не заработает просто на науке. Это противоречит всей сути науки.

А вот использовать научные изобретения, находить им прикладное применение в жизни (то есть рынок и покупателя), «упаковывать их» — это реально. Просто у нас с этим вопросом очень все «никак».

Я бы сказала так: изобретения появляются, но у них нет рынка. В этом и проблема. Мы придумали прибор Х, который делает вот такую технологию Y, но она никому не нужна )

Мария, здравствуйте!

Скажите, пожалуйста, где искать финансирование для своего портала (игрового)(на стадии рождения/скорейшего запуска)

Как вы считаете, легче ли искать инвестиции для русификации зарубежного сайта (довольно известного за рубежом)

Вообще история с инвестированием в игры (у вас же игры?) очень сложная. Я бы сказала, стремящаяся к нулю. И в этой индустрии свои правила. Вот кстати на ЦП вышел хороший обзор-рейтинг индустрии и ее экспертов — я бы лучше у людей, кто погружен в тему, спрашивала — http://siliconrus.com/special/games-rating/

Я вообще не понимаю, зачем искать инвестиции на русификацию. Кому это нужно вообще?

Как Счетная Палата РФ относится к венчурному инвестированию?..

Давайте адресуем этот вопрос Счетной Палате РФ? )

В чем плюсы и минусы работы с Алёной Поповой?

Юра, она прекрасный человек с неиссякаемой жизненной энергией. Генератор множества идей

Мария, вы случайно не планируете открыть «Биржу стартапов» ?
Вы слышали, что полгода назад закрылся проект VCStart ?
http://siliconrus.com/2015/04/vcstart/

Я не верю в краудфандинг в технологические бизнесы в России. Только социалка и культура.
Краудинвестинг вообще в этой стране невозможен в принципе. Ближайшие лет 10. Так что VC Start был мертворожденным. И я им об этом сразу говорила.

Мария, вы рассказали про новую модель вашего бизнеса: «Медиа как сервис».
Расскажите про это подробнее, пожалуйста.
Вопрос 2: Что у вас с Партнерской программой?
Есть у вас Партнерская программа, чтобы читатели могли получать часть
вашей прибыли за какие-нибудь действия, прописанные в Партнерской
программе?
Вопрос 3: (ваши творческие планы)
Что вы думаете про новый способ заработка больших денег с помощью вашего сайта? (например, один миллион рублей в неделю для начала)

1 — Про медиа как сервис — ответила немного выше. Если коротко, то делать такой контент, который был бы прикладным и развивать другие сервисы, которые бы поставлялись вместе с контентом.

2 — Ой, такого нет вообще. У нас можно будет скоро заработать, но не читателю, а эксперту — вот тут — club.rusbase.com

3 — Творческих планов нет, не поем-с. Но среди бизнес задач есть большой запуск B2B-магазина. Это будет очень, как мне кажется, крутая история, когда Rusbase станет платформой для продажи сервисов для МСБ. Запуск вот через неделю.

На чем зарабатывает проект? И каки ищете рекламодателей? Как бы с одним баннером на главной, вряд ли можно содержать редакцию.

Конечно же не только на баннерах. Это копейки. Поэтому я пишу всем выше, что быть сегодня просто медиа — невозможно. Мы умерли бы давно. У нас есть и евенты, и сервисная модель, и консалтинг (кстати вот да), и большие спец проекты или можем гос заказы делать (умеем, практикуем)

Вот тут есть и про реализованные коммерческие кейсы и про нашу аудиторию и про рекламные возможности — rusbase.com/adv

Активные продажи сейчас я не делаю, занята немного другим (скоро анонсируем). В основном пока обрабатываем входящий поток. Но и Sales тоже ищем.

Привет.
Почему вы так боитесь признаться в финансировании госденьгами от РВК, что забанили Стёпу Данилова за эти вопросы?

Чтобы не смогли уйти в троллинг: ваше ООО получало деньги от РВК:
1) за проведение премий?
2) конференций edutech, fintech и других?
3) митапов speed-dating?
4) рекламных бюджетов?
Что еще?

Привет! Ниже по пунктам.

Мы всегда говорили и гордились выигранными закупкам (только это не совсем тендер, погугли. Конкурентные переговоры немного другая механика). Эта процедура публичная и принять участие в конкурентных переговорах может каждый. Выполнять такие проекты сложнее, чем коммерческие заказы. Многие медиа и компании на рынке эти переговоры выигрывают. В этом нет ничего крамольного. Наоборот, попробуй а) победи б) реализуй в) отчитайся

Ты самостоятельно решил, что мы скрываем, хотя везде писали об этом публично во всех релизах. Я тут хотела тебе ссылок кинуть на то, что это всё публично, но ты их и сам нашел, молодец) время мне сэкономил.

Степу мы забанили, потому что он скучный.

Возвращаясь к найденным тобою ссылкам на гос закупки, отвечаем на список оказанных услуг:

1) по наполнению календаря — это ежемесячные работы.
Все результаты — вот — http://www.rusventure.ru/ru/calendar/
Это живой и постоянно обновляющийся календарь событий. так как мы больше всех и лучше всех знаем про все евенты, мы и смогли за счет экспертизы выиграть конкурс . Хочу еще раз подаваться и еще раз выиграть.

2) по реализации большой программы в 2014 году — вот тут полный отчет со всеми ссылками и описанием услуг. http://rusbase.com/news/itogi-talk2vc/
О май гад, он публичный, приколи?
Вот так выглядит общий лэндинг — talk2vc.ru — на нем список всего, что было реализовано в рамках большого проекта для РВК. Там же и список всех евентов

По мелочам:

— премию делаем мы с Firrma — и там спонсорские пакеты платят разные игроки, то есть и BankiRu и РВК и PwС и другие бренды (все есть на сайтах обоих премий, гугли)
— все отраслевые евенты — edtech / fintech и еще более 20 мы делаем сами — опять же все спонсоры есть на сайтах — гугли
— SpeedDating от РВК были лишь те, что отмечены в отчете за 2014 год (ссылка выше) , если не написано что SD при поддержке РВК, значит он НЕ при поддержке РВК
— у РВК нет бюджетов на рекламу РВК (ну чтобы ты в курсе был на будущее)

Мария, у меня серьезный вопрос, как получить деньги от западных инвесторов в обходм Масонов и ЦРУ ?))) У вас был подобный опыт ?))))))))))))))))))))

Никак! Все деньги находятся в их руках. Попробуйте подружиться с этими ребятами, и напрямую брать у них деньги))

Нет рынка, нет и издания, понятный дрейф.
Но заходить на нишу Секрета Фирмы, ЦП и даже Хабра — вопрос очень спорный.
Какие еще опции в развитии были?

Кирилл, я ответила выше в самом первом комментарии.

Ниша ЦП — интернет-бизнес, имхо
СФ — глянец про предпринимательство
Хабр — сообщество, в первую очередь. Хабр имхо бессмертен. И это настолько уникальное явление и настолько крутое, что даже в мыслях не было «заходить на его нишу».

Опции у нас делать именно историю, где медиа — часть большой системы, в которой ты получаешь максимум прикладного и полезного.

Насколько большая перспектива существования на рынке нескольких изданий идентичной направленности?

Я в самом первом комментарии ответила, что мы не совсем повторяем чью-то историю. В целом, конкуренция и выбор в рамках одной тематики — это всегда хорошо. Для читателя, в первую очередь. Поэтому вообще тут проблем особых не вижу

:)
Русским языком, мы просто поняли, что аудитория, которой интересен «венчур» конечна. Мала. Не растет.

Поэтому для роста, развития и продаж решили, что нужно расширять / увеличивать аудиторию читателей

Имея дополнительные предложения в виде сервисов, аналитики, мероприятий, обучения мы при более высокой аудитории сможем бОльшему количеству это продавать

мы просто не успели еще =) поправим! Спасибо! )

Андрей, это просто мы не успели еще перевезти все сервисы с .vc на .com.

Спасибо, что показали мне на «забытое», уже добавляем еще домен на сервисе.
Но в подвале у нас стоит на .vc, так что пользователей мы отправляем по верному адресу

Я уточню вопрос от Альтерэги. Чисто про стартапы писали по сути только вы и Фиррма. Теперь вы добровольно оставляете эту нишу Фалалееву. И идете драться на поле, на котором уже есть свои опытные игроки. Зачем? Думаете, здесь будет больше читателей и денег?

Во-первых, это ОЧЕНЬ маленькая ниша. Мы дошли до потолка в 100К MAU и больше венчур никому не нужен в этой стране. Но мы и не оставляем его, мы делаем его 1/10 частью своего контента. Тем более те же инвесторы у нас не просто читают или пишут, они все используют Pipeline для поиска проектов или партнеров, у нас более глубока интеграция, нежели чем читатель-писатель.

С Firrma мы по-прежнему будем делать нашу Venture Awards для инвесторов. И как раз мы с Димой смогли построить отношения win-win, когда 1+1=3. И этим могут похвастаться не многие медиа, играющие на одном поле.

2. Чем Русбэйс теперь отличается от Роем/ЦП/Фиррмы? Как отстраиваетесь от остальных изданий?

Насколько мне известно, рынок медиа не ограничивается только этими тремя изданиями. И поэтому я, отвечая на вопрос, буду говорить о том, как мы строим нашу политику в целом и как мы видим свое место на общей арене. Повторюсь, это наше видение рынка, вы можете с ним согласится или не согласится. Но ведь вы же спрашиваете, чтобы мое мнение услышать

Итак. Я бы выделила несколько групп медиа на бизнес-тематику (прошу прощения, если кого-то забыла, бывает):

1) крупные СМИ, такие как Ъ, Ведомости, РБК, которые пишут для крупного бизнеса по большей своей части и рассчитаны на аудиторию среднего и крупного бизнеса из «реального сектора». Даже Slon сюда вполне можно поставить
2) медиа про интернет-бизнес, сюда я отношу и Roem и ЦП. Я бы даже местами сюда и Мегамозг отнесла (это спорно, но можно)
3) узко-отраслевая Firrma, которая в основном публикует информацию обо всех сделках и иногда выпускает колонки сторонних авторов или интервью с игроками венчурного бизнеса
4) новый СФ, который для меня ассоциируется как красивый интернет-глянец про бизнес, такое продолжение H&F
5) 100% про технологии и бизнес и государство — CNews. И вот это скорее всего наш самый ближайший конкурент, чем все другие. Речь идет о новом позиционировании.

А теперь про отличия. И сейчас, и, собственно, всегда.

Номер один: Мы никогда не были чистым медиа. Мы всегда были 3-в-1, инфраструктурой, называйте как угодно. Но это не просто издание. Наряду с контентом у нас всегда был календарь событий (за который нас и многие любят, и организация разных мероприятий как евент-агентство, и все наши сервисы (от поиска инвестора через наш Pipeline, до шаблонов для упаковки своего стартапа), наша уникальная база Wiki со всеми сделками, инвесторами и компаниями. Поэтому мы стараемся объяснять, что мы медиа — как сервис. Зашел, прочитал, тут же получил консультацию или связь с экспертом, тут же пошел на мероприятие, тут же написал инвестору, тут же купил создание презентации и тд и тп

Номер два: Мы очень много внимания уделяем пока-не-предпринимателям, а именно практическим и прикладным текстам, сервисам,советам для тех, кто еще не решился открыть свой бизнес (но хочет) или смотрит в эту сторону и ищет мотивации. В данном контексте мы друг для начинающего, который вводит его в бизнес и остается с ним как настольная книга предпринимателя

Номер три: Rusbase это медиа про технологии для любого бизнеса, не только в интернете. То есть мы идем вертикалями. Технологии для строительства домов — это наш контент ровно настолько, насколько и технологии для запуска медицинского стартапа. Наша задача — держать в курсе как малый и средний, так и крупный бизнес, какие технологии он должен использовать, чтобы а) быть на плаву б) быть впереди конкурентов

вот =)
надеюсь, ответила максимально подробно

Привет, Альтер Эго, ответила ниже по пунктам

1. Почему у вас такие слабые интервью даже с сильными персонажами? Такое ощущение, что вам нечего спросить. :-(

Я бы с радостью ответила на ваш вопрос, но я не вижу конкретики. Какие именно интервью и с кем вы называете/считаете «слабыми»? Мы с радостью прислушаемся к вашим советам и замечаниям, если они будут конструктивными и будем улучшать качество, но пока мне сложно что-либо добавить, ибо нет деталей. Если же вы в целом считаете, что абсолютно все интервью на Rusbase — слабые, то могу лишь просто принять это как ваше мнение и не более.