DNS отправил под суд маркетолога, напилившего 95 млн рублей на откатах с контрагентов

Это реально беда всех компаний. При том что человек получает зарплату на уровне 200-250 тысяч эти люди считают, что они обделены и заслуживают, минимум, в 2 раза больше. Воровство это фигня, хуже когда совокупно с этим они покрывают бездействие контрагентов, банально подделывая отчеты. Вообще считаю, что руководительский состав должен отчитываться о своих доходах и доходах своих близких родственников ибо сидя на многомиллионных контрактах очень велик соблазн учитывая полное отсутствие финансового контроля как со стороны государства. Так и со стороны компаний. Интересно, что такие случаи не выходят в публичную плоскость, а решаются на месте. У меня знакомые рассказывали какой жесткий контроль у x5 retail group где подобное пресекают на корню. Купил машину за 5 млн при зп в 200 тысяч, объясни откуда деньги. И так далее.

Вот мы спрашиваем, откуда такие цены. Если на каждом этапе в каждом отделе идёт воровство от 10 до 40%, то это отражается и на итоговых ценах.

>При том что человек получает зарплату на уровне 200-250 тысяч эти люди считают, что они обделены и заслуживают, минимум, в 2 раза больше.

Возможно они правы, с фиксированной ставкой подоходного налога то, хоть ты нищий, хоть богач, а 13% заплати и тот и тот.
Тем более у нас под боком Европа, которая всегда имела на нас сверх влияние, как культурное, так и технологическое.
По сравнению c европейским социализмом, у нас дикий капитализм, не такой конечно дичайший как в сша, но много более дикий чем в Европе.
Поэтому может так статься, что этот человек прав.

Как бы это не звучало аморально, но такое воровство это считай социальный лифт, украл у хозяина и он не заметил, значит он расслабился и сам виноват, что даже за своими деньгами разучился следить, так отдаст свои деньги более расторопным, не он, так его наследники, которым папкин бизнес будет вообще до лампочки.

>ибо сидя на многомиллионных контрактах очень велик соблазн учитывая полное отсутствие финансового контроля как со стороны государства.

Если государство начнет за служащими компаний следить также как и за гос. служащими, то тогда возникнет вопрос, а нафига вообще тогда нужны частные компании?
Поэтому гоните эти мысли прочь, так вы создадите почву для национализации и вообще бОльшему присутствию государства в экономике.

>жесткий контроль у x5 retail group где подобное пресекают на корню. Купил машину за 5 млн при зп в 200 тысяч, объясни откуда деньги. И так далее.

Вот сами же видите, что без государства можно решать такие вопросы, на то он и частный бизнес, что имеет большую свободу и гибкость в действии.
DNS сам виноват в своей расслабленности.

>Вот мы спрашиваем, откуда такие цены. Если на каждом этапе в каждом отделе идёт воровство от 10 до 40%

Да бросьте, нормальные у нас цены, просто их принято сравнивать с сша а не с ЕС, в сша другой тип налоговой системы, основные налоги берутся с доходов а не с потребления как у нас и в ЕС.
Некоторые еще сравнивают цены с Китаем, но почему то с офшорным (безналоговым) алиэкспресс, а не с ценами внутри самого Китая, там они на многие товары выше чем у нас, исключение — китайский ширпотреб, который они же и делают, он конечно много дешевле чем у нас, но например китайские автомобили в Китае дороже чем у нас, где то на 10-20%.

Их СБ, конечно, молодцы, что так всё это раскрутили, но вообще — непонятно, куда они смотрели. В небольшой компании, у которой филиалы всего в нескольких регионах, и обороты сопоставимы с украденным — СБ для каждой большой статьи расходов собирает КП от конкурентов поставщика. В случае расхождения цен более чем на 10% (условно) — объяснительная и разговор с начальником СБ в присутствии финконтролера.

В рекламе цены могут быть одинаковыми как у тех кто откатывает, так и у тех кто не откатывает.

Да, так и есть. Я знаю, по крайне мере, одну такую. Она очень простая. Любое более или менее крупное агентство получает возврат от Яндекс. Прокачивая через себя около 1 млн в месяц клиентских денег они возвращают что то около 12-13%. Частью этой суммы они делятся с правильными людьми.

Как показывает эта система — далеко не только в рекламе. Но, в итоге, обычно стараются добавить в цену. Ну и это, само собой, не панацея, просто один из более-менее превентивных механизмов, а их было несколько. Например, обязательный полиграф раз в полгода.

То, стало очень уж заметно, что человек живёт не по средствам, и это вызвало проверку только через несколько лет после начала схемы, — плохой знак. Тут же встаёт вопрос: «А сколько ещё сотрудников живёт не по средствам, но не показывает этого? Покупает дом, но не зовёт коллег на новоселье?»

А до сих пор так? Я просто уже не в теме, но просто интересно: крики Яндекса, что квартальные/годовые бонусы прикрываем — это были smoke and mirrors?

Прикрывают. Давно уже такой халявы нет. Нужен оборот, нужен приток новых и так далее.

А цифры плюс-минус такие? Я понимаю, что для того, чтобы вписаться в цели по KPI, придется что-то тратить на сейлз/маркетинг.

Классик говорил: «Я знаю, что половина денег на рекламу уходит впустую, но не знаю, какая именно половина». Что, сейчас что-то прям сильно принципиально изменилось?

Это ж чудо, что чувака спалили, сам хозяин честно удивляется и говорит, что если бы тот не стал утопать в роскоши и кричать, чтобы если спасли, никто бы и не заметил, так бы и утонул в ней чувак. А так — вовремя спасли, молодцы.

>>«…настолько одурел от безнаказанности, что его вызывающее потребление нельзя было не заметить. Квартиры, машины, дорогой образ жизни резко вывалился наружу…».

На таком пустяке прокололся. вот что значит — не имел хорошего базового соответствующего образования.

Российские компании не умеют работать с персоналом, в иностранных на порядок больших бюджетах может сидеть один человек с ассистентом, где у нас отдел с контролем друга-друга и воровством.

«30 миллионов на фоне сотни миллиардов оборота не очень большая сумма» и нет контроля особого

Ну теперь это понятно, но всё равно странновато. Сумма достаточно большая, и откаты тоже — от 20% до 50% от бюджета. Ну и при таких суммах агентство должно было себе что-то за риск оставлять, ведь 204 статью УК «Коммерческий подкуп» никто не отменял. Кстати, странно, что нет никакой информации о том, что будут делать с контрагентами, с такими завышениями они, наверное, могут и за мошенничество пойти. Вообще, странно, что о них молчат, хотя уже есть следствие. Почему бы не заявить: «Они дают откаты!»?

В общем, судя по сумме, не он один за бюджет отвечал. Неужели никто не сопоставил цены по рынку и фактические? Слышал, что тем, кто сдал сослуживца с откатом, в нормальных компаниях полагается хорошая премия.

>Неужели никто не сопоставил цены по рынку и фактические?

Хоть как-то сопоставить цены, можно только среди очень крупных агенств в рамках одного тендера, и все равно будет куча оговорок.

У крупных агентств ROI (возврат вложенных инвестиций) такой, что чаще выгоднее к мелкому обратиться, пусть и с риском отката.

Вероятно в DNS был общий контроль именно ROI, если сотрудник был расторопным и с мозгами, то он спокойно мог и воровать и за ROI следить, не даром говорят, простота хуже воровства.
Вероятно он стал угрозой DNS только тогда, когда стал кичиться наворованным и таким образом развращать остальных, дурной пример заразительный.

Делал все правильно , только дурачок , показывал и рассказывал , что покупал. Надо было сваливать по тихому

>Ну теперь это понятно, но всё равно странновато. Сумма достаточно большая, и откаты тоже — от 20% до 50% от бюджета.

Ну да, такие проценты и в гораздо более шоколадных и маржинальных отраслях редко встречаются, а тут реклама и даже не ТВ.

Ситуация следующая. В сфере рекламы так же есть система «коллективной покупки». Когда несколько агентств объединяются и выкупают места на порталах. Тот же баннер на главной Яндекс. При такой коллективной покупке можно получить скидку в размере 50-60% от изначальной цены. Учитывая, что инвентори на суперкрупных проектах никогда не продается даже в объеме 50% от общего количества показов. Хотя такой большой откат, наверняка, в сфере услуг. В той же поисковой оптимизации, аналитике и других услугах в которых нет четкого ценообразования могут откатывать и 60% от бюджета.

Ну это вообще весело, получается, что крупные агентства так плохо работают, что мелкие могут себе позволить откатить 50%, и всё равно иметь маржу и нормальный ROI? Что-то тут не складывается. То есть, конечно, можно представить себе вообще такую ситуацию на небольшом бюджете, специальном продукте и небольшом отрезке времени. Но вот вообще — даже близко не похоже.

Могут. Как говорится — «съесть то он съест, да только кто ему столько даст». Что ДНСу продвигать — основной сайт и Технопойнт, по сути. Так что там даже близко не получится тех объёмов, которые озвучены. По коллективным покупкам — тоже странно. Конечно, понимаю, что и в крупных агентствах есть вариант, когда предлагают откаты. Но вот в такие сложные схемы с переводом безнала на подставные фирмы — совсем не верится. Тем более, что когда всё это вскроется — есть вариант нехилой огласки. А реклама — очень конкурентная сфера, поэтому при таком варианте, отток клиентов и время, потраченное на то, чтобы они проверили свои договора, вполне превысит маржу.
В общем, технически всё понятно, но вот практически это сложно представить.

>Ну это вообще весело, получается, что крупные агентства так плохо работают, что мелкие могут себе позволить откатить 50%, и всё равно иметь маржу и нормальный ROI?

У больших организаций всегда падает эффективность, удивлены?
К большим обращаются не потому что они дешевле, а потому что надежнее (надежность требует высокой степени формализации процессов и большого кол-ва ограничений) и следовательно они могут осваивать бОльшие бюджеты.
Большие заказчики очень требовательны, причем не к цене в первую очередь, а например чтоб такого не было:
https://roem.ru/03-04-2017/246729/google-otkroet-dannye/

Сумма не очень большая, в принципе, по хорошему тут и агентство не нужно. Достаточно одного человека с ассистентом и работа напрямую. На таких объемах можно нормальные цены иметь.
Плюс тут непонимание — крупные компании часто ничего кроме бренда не имеют, исполнители на аутсорсинге и часто не через одни руки даже.
Ну и как понимаю тот же яндекс менял неоднократно правила игры со скидками, теперь все деньги у них.

Так непонятно тогда, что он «всё» правильно делал?

подворовывал у владельцев «правильно», ошибся только в том что засветился…
«Рассейский бизнес»…

Так, по описанию владельца, Панов единственный бенефициар — всех бедняг-поставфиков он обманул. Сказал, что это руководство требует так делать, а в сговор они с ним не вступали. Только обнальщики попали.
Вообще, это значит, что в конторе две бухгалтерии, слабый финансовый контроль и топ-менеджеры действительно так частенько выводят деньги.